近年来，定制浴室柜越来越受市场欢迎，一些专业定制浴室柜品牌异军突起，成为行业发展的主力军。今天我们有幸采访到迪尔雅卫浴总经理姚宏辉，听听他对浴室柜行业发展趋势持有的看法，以及迪尔雅的定制浴室柜为何如此受代理商青睐？

浴室柜主要朝三个方向演化

姚总介绍，浴室柜产品脱胎于以前的陶瓷立柱盆，一开始只有简单的洗漱功能，只能满足使用者的基本需求。但随着生活水平的不断提高，人们的需求也越来越多，渐渐由陶瓷立柱盆演化成浴室柜，并有了更多要求。

一方面是设计风格，从美式、欧式、法式，到现在流行的轻奢，浴室柜的设计风格越来越重要，而且需要跟整体大家装的风格匹配，逐渐从产品跨越到空间。

另一个方面是功能。从基本的洗漱功能，到化妆、收纳，浴室柜的功能越来越全，在卫浴空间和生活中发挥的作用也越来越大。

还有一个方面是智能。以前的浴室柜没有什么智能的东西，现在有了智能镜，还有一些用于给化妆用品保鲜的冰箱，智能元素渐渐增加，预计未来还会有更多这方面的创新。

浴室柜最能体现浴室风格

姚总认为，浴室柜在浴室空间中占主导地位，因为它是最能体现浴室风格的产品，而且现在的浴室柜，可以按照每个人的喜好进行定制，不管风格、颜色还是功能，都能根据用户的喜好和需求去定制。

另外，现在的90后、95后压力非常大，需要放松和释放，而卫生间因为比较私密，所以是一个非常好的释放空间，不管是在里面哼几首歌，还是去除身上的束缚在里面走来走去，都没有心理压力。

姚总说，以后浴室肯定会起到类似的作用，而浴室柜可以定制的功能会越来越多，只要用户有需求，就能通过定制进行满足。

“零库存”赚到的才是利润

谈到定制，姚总表示，这些年迪尔雅之所以备受代理商青睐，在很大程度上便是因为定制。

他说，很多代理商其实做得很苦很累，因为市场是变化的，人们的需求也是多元的，美式、欧式、现代、轻奢……什么风格的浴室柜都有人需要，单是上样就给代理商造成了非常大的压力。

2016年，迪尔雅开始推行去风格化、去款式化。去风格化不是说没有风格，而是所有风格迪尔雅都可以呈现出来，并且不需要实物，只要通过设计软件就可以将它呈现，然后根据客户的需求进行调整，再下单到工厂进行生产。

姚总介绍，迪尔雅是全国最早推出非标定制设计软件的公司，把原有只是简单的将一个模型拉进去，改成可以将这个模型设计成任何风格的浴室柜，从而满足不同客户的定制需求，真正实现客户所想即所见、所见即所得的效果。迪尔雅不是简单的卖产品，而是提供一套定制设计解决方案。

目前， 迪尔雅所有产品都是非标定制产品，成功做到了“零库存”，代理商再也不用承受库存的压力及风险，经销商在签订订单后，再下单到工厂，不但没有资金压力，而且赚到的每一分钱都是自己的，实实在在的利润变现，才是长久健康经营的有力保障。

定制非常考验工厂实力

不过姚总也强调，这非常考验工厂的实力，从接到订单到包装出厂，每一个环节都不能出错，一旦出错就全错。迪尔雅能实现全非标定制，也有有赖于前几年的磨练，从生产线布局到工序设计，全都调了又调，以适应定制。

迪尔雅的生产模式叫部件化生产，像流水线一样，根据部件划分岗位，有生产门板的，有生产柜体的，有生产智能镜的，有生产台面的……先把订单拆分成不同部件，把整个车间分成十几个小车间，再将部件汇总为成品。

如此一来，工人熟练度高，可以减少出错率，而且交货期会快很多。姚总透露，在正常情况下，迪尔雅35天就可以交货，无论交货周期还是质量，在行业内都处于领先。

授人以鱼不如授人以渔

谈到对代理商的扶持，姚总表示，随着整装的推进，给代理商的市场越来越少，留下的都是高端客户，根据迪尔雅做的分析，中高端客户需求的不只是产品，而是符合整个家庭装修风格的解决方案，这涉及到一定的设计能力。

他认为，迪尔雅最需要做的，是协助代理商，让终端团队懂得空间设计和产品设计，然后用设计服务客户，以设计驱动销售。尤其定制产品，前端的设计是获取高端客户的唯一路径，门店要获得客户订单，必须要做很多前期工作，包括了解其喜好和需求，只有这样才能让客户满足，让订单落地。

因此，今年迪尔雅主要的政策是帮助代理商做好设计，包括加强对终端团队的培训，以及优化工厂与门店的对接，将工厂的设计服务前置，并借助科技手段，降低设计门槛，简化设计操作，进而提高门店的整体设计水平。

从陶瓷立柱盆到浴室柜，再到浴室空间；从洗漱到化妆、收纳，再到释放、定制，浴室柜产品在不断演化，功能越来越多，对生活的影响也越来越大。随着行业继续发展，迪尔雅等高端定制浴室柜品牌将迎来更多机遇。