想要渠道做得好，墨守成规必是大忌。Gobo高宝苏州运营中心总经理钱总，立志要让Gobo高宝品牌在苏州遍地开花，他将以何种方式打破常规？7月17日，在Gobo高宝苏州旗舰店开业现场，腾讯家居独家专访了Gobo高宝苏州运营中心总经理钱总，让我们一起了解他的运营之道吧！

结缘丨大品牌，有保障

谈及和Gobo高宝品牌的结缘，钱总介绍，Gobo高宝是一家源自台湾的国际品牌，是“世界卫浴十大品牌”之一，是一个具有时尚化设计和人性化功能的高端整体卫浴品牌，历史也比较悠久，自1985年创立至今，已在整体卫浴、五金、厨房等品类的产品设计、研发上走在了世界工艺时尚的前沿。Gobo高宝专注于自主创新，特别符合如今年轻消费者的审美。“与Gobo高宝合作后，让我感受到‘世界卫浴十大品牌’的实力。Gobo高宝总部从选址、装修、开业都给了我们特别大的支持。Gobo高宝团队也非常给力，经过一个月的精心筹备，Gobo高宝江苏苏州旗舰店开业活动在厂商的共同努力下取得了良好的效果。”

十几年来，恒大建材市场在苏州陶瓷卫浴产品销售方面独占鳌头，因此，经过了长时间的市场调研和评估，Gobo高宝苏州店最终落地苏州市吴江区恒大建材市场37幢3楼。门店设计上延续了Gobo高宝极简轻奢的品牌风格，从设计布局、装修用材、产品展示等方面都非常用心，只为打造极具风格的品牌形象店面，营造出高端、舒适的氛围。

运营丨市场不是等来的，放弃“坐商”做“行商”

现在很多经销商都抱怨市场像一潭死水，在门店坐一天都没有一个顾客上门。钱总说，“现在卖卫浴不是10年前了，必须转变思路，做‘行商’，因此，我们每个月都将推出3到4场推广活动，一年下来预计有50多场活动，无论是频率还是规模，都能极大地激发当地消费者的购买欲。” 

众所周知，近年来，传统家装建材行业受大环境、获客渠道多、整装、跨界整合、拎包入住等模式出现的影响，众多经销商店铺面临获客难、几乎不赚钱甚至濒临关店等情况，基于此种背景，“异业联盟”成为近年来帮助家装建材经销商突破困境的一种有效战略。

钱总介绍，“异业联盟带单是我们成交订单很重要的一种方式，在老店的时候我们就做了。我们和橱柜、瓷砖、家具、电器等行业的知名品牌合作，互相带单。客户在我们的联盟品牌店内消费享有额外优惠，以这样的方式我们能够做到合作共赢。现在的市场竞争非常激烈，尤其是受当下疫情影响，整个市场环境都受到冲击，不单是店面，行业也需要一个合作紧密的团队做到资源共享，才能在激烈的市场竞争中生存发展下去。”

此外，我们有着专业的团队，能够提供专业的售前、售中和售后服务，从产品方案设计、安装指导、保养等，做到一条龙服务。

规划丨机会总是留给有准备的人

“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返了，既然做销售，客源最为重要，所以我们会不断地拓展销售渠道，全方面发展。

在谈到对Gobo高宝苏州市场的开拓时，钱总讲到，“接下来我们会多布点，争取在每个装饰、建材市场都能看到Gobo高宝的身影，把点铺好。除了做好渠道，好的品牌与产品更需要宣传，我们会积极配合公司的各项活动并认真执行。同时与高端设计师、家装公司展开深入合作，为消费者提供更好地消费体验。

凭借着强大的品牌实力、卓越的产品品质、完善的服务体系，Gobo高宝成为越来越多意向加盟商的重点加盟品牌，从店面选址、装修设计、开业活动、人员培训等方面帮扶经销商，Gobo高宝用行业领先的终端运营模式，让经销商快速成长、占领当地市场。相信在钱总的带领下，Gobo高宝苏州运营中心定能实现遍地开花的目标！