导读：

2017年，他攻坚克难，创立东遇品牌。

5年间，他审时度势，引领东阳红木新中式行业创新突围，走向全国，成为当之无愧的领航者。今年，继东遇、南元后，他的第三品牌“喜气”即将面世。他就是东禺家居创始人吴春飞。

本次腾讯家居品牌访谈，我们一起走进东禺家居，对话吴春飞，探秘领航背后的逆势突围之道。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

吴总您好，非常感谢您接受我们腾讯家居的采访。我们知道，直到今天东阳还是在用“世界木雕、东阳红木”口号来去做宣传，这也侧面印证了东阳的红木行业跟雕刻以及古典家具之间的粘性，我想知道的是，为什么您会在2017年大家都还没有怎么涉猎新中式领域的时候，毅然的去选择做新中式家具呢？

东禺家居创始人吴春飞：

那时候17年，那时候是这么一个想法的，因为我自己本身就是80后，然后从事古典家具行业也已经有差不多10年的经验，但是作为我们这一类年轻人的消费群体，80后90后这一块的话，因为我从我自己的一个个人的生活习惯，包括一个审美的角度，然后那时候也经常出差走到外面，看到外面的世界，看到国内的一些年轻的品牌，包括国外的一些设计，然后当时我内心里就埋下了一个种子。

我就想为什么很多人听到红木两个字，认为是说它是比较传统，雕花比较多，然后年代感比较久，我想让我们的红木变得时尚，让更多的年轻人喜欢上我们的红木家具，所以在那个时候我就埋下了种子来决定做新中式的。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

我们也知道其实当年也有几家品牌有去涉猎新中式领域，但都没有说完完全全的整个来去转型做这一块，因为确实其中的话也跟我们东阳的领土有关系，来从事这个的难度是不小的，那我们在这个过程中有遇到什么样的困难吗？我们是怎么去处理的呢？

东遇——观己沙发，中式精英生活之选

东禺家居创始人吴春飞：

当时决定做新中式的时候，其实也就是内心一定要去做。在17年的时候，我们刚创立做新中式的时候，我们遇到了很多的难题，因为我们在东阳本土这一块，我们的优势是什么，是我们的技术人才：木工制造包括雕刻工艺这些技术工种很多；但是我们东阳最缺的是什么，设计方面的人才、还有包括布艺、软体，最重要的还是我们的人才这一环节。

那时候我们也是从小小的一点点开始往上做，如果没有难度我们去做了，我认为就没有太大的意义，就是因为东阳没有人做的时候，我的决心就更加坚定，因为什么，我自己从事前面的十年的工作的时候，我认为我们做家具做产品，首先企业还是要有差异化、要有自己的个性，才能在这个行业更好的生存下去。

但是我们也是从一点点开始，把包括人才特别是人才这一块，是作为我们东阳最缺的，因为我们区域的关系不像广东、江苏这一带，本身它就是发达城市、一线城市人才就是很多，包括配套设施都很齐全。但是在东阳，我们往往找一点点小小的配件，我们都要花很大的精力去找，而且那时候我们认识的人包括其他的配套性的这些公司我们都不是很熟，所以是从一点点开始。

东禺家居注重每一个细节，深度专研木作技艺、五金配件以及皮布石材等选材和工艺

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

包括它的生产也跟我们传统的家具是不太一样，也是要不断的去攻克这个难关，包括你们这几年也一直在去像我们深圳展、像我们可能自己的一些活动，我们也不断的去在发声去造势，您觉得就是说对于我们东阳的新中式品牌，我们要走向全国，我们这边的话就是说采取了哪些方法？

东禺家居创始人吴春飞：

我首先自己内心的认为什么，我们先筑巢引凤，先把巢筑好，然后才有凤凰才会落下来，所以说我们随着名气一点点的增加，包括人才各方面的也越来越多的吸引过来。我们的企业在特别是刚开始，因为我们东阳这边绝大多数的还是走散货为主，我们一开始坚决的就是走专卖店路线，坚决不发散货，然后这也是很难的一个关，为什么？毕竟刚开始各方面都是有难处的。

但是我觉得对的事情我们就坚持下去，包括后期的这些不断的摸索创新，也走了很多的弯路，但是我认为这条路是对的，因为现在的年轻人群买房的越来越多，然后结婚包括各方面，因为这个群体会越来越大，所以我认为新中式这条路还是值得坚持的继续坚定不移的走下去。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

我们也知道，其实经过五年的一个发展，东禺也成为了无论说在东阳还是在全国都是非常有名气的红木新中式领航品牌，很多人在提到说我们其实可以去红木化，您觉得这个观念是正确的吗？

东禺家居创始人吴春飞：

只能说我个人，不能代表全部，因为什么，我只用简单的一两句话，我自己来形容是什么：跳出红木做红木，是吧，不要被红木两个字给框死，这样子的话我们的手脚就不会被控制的束缚的更多，可以发挥的更加的淋漓尽致。

然后我们要保留的是什么，我们红木的传统的榫卯结构、红木的这些线条雕花这些元素，我们还是要保留的、不能丢的。但是其他的一些方面我们可以天马行空，大胆的去创新。

东禺家居始终以高品质严于律己，得到业界高度认可

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

您觉得经过这几年发展，我们东禺家居成为我们红木新中式的领航品牌，除了您刚刚提到的我们是比较早的进到这个领域，还有哪些优势是让我们在这几年整个市场比较平稳的状况下，我们的销售业绩一直是属于逆势增长的呢？

东禺家居创始人吴春飞：

我的这个回答我可以用差不多两个字来回答，一个时、一个势，要审时度势。因为什么呢？我们做企业最关键的就是要把握当下这几年它的市场，它的大环境、包括消费者的群体的变化是什么，然后这个势头我们一定要把握住、抢占先机。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

大家都说机遇与挑战并存，我们在有挑战的情况下，我们抓住了机会，然后也率先吃到了螃蟹，我觉得这是我们的一个发展。我也知道其实像我们这两年无论是东禺家具还是我们苏阳红这边的话都是在引进全屋整装项目，我想知道就是说我们东禺对未来的一个规划是怎么样的呢？

东禺家居创始人吴春飞：

从去年的2020年开始，其实整个大环境的趋势都比较困难有所下降，但是我去年2020年也在扩张也在发展，然后今年2021年又还在扩张还在发展，其实我从17年到2021年这5年时间，每一年都马不停蹄的在往外扩张往外发展，性格也是一方面，然后就包括刚才我自己说的审时度势，因为毕竟自己当老板的话，这个行情这个势头我们得把握住，其实里面的风险也很大，就看自己的个人能力包括对市场的行情、包括大数据的掌控。

然后我们特别是2021年，今年我们马上要推出第三个品牌，就是喜气这个品牌，然后我们这个品牌还加入了全屋整装定制，这也是市场所需求的，我们一定要跟得上市场的角度，如果打个比方讲市场的角度我们跟不上的时候，我们就已经慢一点。然后我们也要向这些国内的大企业去学习，我们也要努力的越做越好。

南元——岳纳餐桌

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

您刚才也提到我们今年接下来也会推出我们的第三品牌喜气，我想问您两个问题，第一个就是您能简单的跟我们消费者透露一下喜气这一品牌吗？还有第二个您刚才也提到就说我们喜气这里面也融入了全屋整装，我想知道的是全屋整装跟我们东阳的这些古建整装有什么样的一个区别吗？

东禺家居创始人吴春飞：

首先是这样子的，就是第三个品牌推出来，这是因为我也是从去年从各方面的信息，包括我自己看到整个市场的一些态势，所以才决定做第三品牌。然后第三品牌是什么，因为我们这几年你看中国国内的房地产，特别就是这几年造的特别多，我也发现了其中一个最大的商机是什么？商品房小户型，这就是我们中国最大的市场。

所以说我第三品牌推出来针对的是国内的特别是像一二线城市，房价这么高，所以说很多人你说要有大房子是不可能的，所以一般的房子都是在90平方到140平为主，所以说我们也是针对性的推出了这一系列的这种商品房里面的家具。

然后另外一个我们的重点，刚才你讲到我们推出来的整装，我们跟现有的东阳的整装最大的不一样一点是什么，是在年纪年轻，因为什么我们东阳现在绝大多数做的整装都是这种别墅大平层，然后是以雕花古典的韵味为主，我们推出来的整装是年轻时尚居家的，符合当下这个年龄段的人群。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

还有一个问题，我们会不会因为我们的第三品牌忽略我们东遇和南元这两个品牌的发展，这两个品牌您有什么样的具体的规划呢？ 

轻奢美学家居“南元”，打造摩登时尚国潮

东禺家居创始人吴春飞：

这个不会的，因为什么，特别是你看今年的刺猬紫檀的木材的价格的上涨，导致到我们的整个成本的增加，包括各方面的难处都是很大，但是我别的我不敢说，我这个人的性格是这样的，我们只要去做坚决不放弃，而且包括南元也是一样的。特别是今年我自己在生产质量包括产品的更新这一块，我今年我自己花的精力是最多的。为什么要做第三个品牌，因为南元是阔叶的，是属于高端材料的，然后我们做的是包括在镜头里面的，这就是南元的风格，我们做的是摩登时尚，走的国际化路线；东遇做的是刺猬紫檀，价格在中等，另外我们喜气，我们做的是安哥拉紫檀，所以我们首先在梯队上面有高中低的梯队，不管是从产品到风格到价位，我们都不会有冲突。另外两个品牌也是自己的孩子一样的，也是要精心陪护让它茁壮成长。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

最后也希望就是说未来我们东禺家居的一个发展，您是希望它走到怎么样的一个层次呢？

东禺家居创始人吴春飞：

第一肯定是走进千家万户了，让更多的年轻人喜欢上我们的红木家具，而不因为是红木两个字而认为它是传统老气的，我们要让红木变得时尚年轻，我们也是文化的传播者，让红木家具有更多的消费者来喜欢采纳；另外一个我也想做到在这个行业，我们在整个业态里面，我们的全面性、配套性、功能性、包括价格梯队所有的全方面发展。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：

非常感谢吴总接受我们的采访，再次感谢您，谢谢