地尔健康 郑立楷:做好开市准备,用产品呵护健康
一场突如其来的疫情,给中国经济带来前所未有的冲击,也打乱了许多卫浴企业的战略部署。在此背景下,卫浴新闻特别联合腾讯家居对话百位卫浴大咖,深度解读行业的危与机。
借此机会,我们有幸采访到汉宇集团股份有限公司副总裁、地尔肠道健康科技有限公司总经理郑立楷。
疫情影响下,健康卫浴迎机遇
谈到疫情对卫浴市场影响,郑立楷表示,卫浴虽然属于实业,不像餐饮等服务业一样损失惨重,但依然会受到很大冲击。
一方面,企业复工时间一再延后,即使复工也普遍面临返厂员工少、开工不足的难题。
另一方面,特殊环境下居民的消费观念和消费结构发生了很大的变化,使改善型市场受到一定程度的影响。
再者,卫浴与房地产行业息息相关,地产行业自2018年底开始就不太景气,这次疫情无疑为2020年卫浴行业的发展蒙上了阴影。
不过,郑立楷也表示,虽然卫浴市场整体不容乐观,但一些细分市场如健康卫浴,将迎来更多发展机遇。
关爱消费者,用产品呵护健康
谈到健康,郑立楷特意引用了“钟南山院士在患者粪便中检出新冠病毒提醒大家注意粪便感染”的观点。他认为,此事发生后,智能马桶受到越来越多消费者的关注,因为智能马桶的自动翻盖、感应冲洗等功能,可以有效减少接触,避免交叉感染,并且有些产品还具有杀菌、抑菌功能。
“疫情的发生会使智能马桶,尤其是主打健康概念的智能马桶变得走俏,就像抗菌类的洗手液。以前大家都觉得洗手液是可有可无的东西,如今却变成了必需品,消费者对智能马桶的认知同样有可能会发生这种转变。
地尔水疗马桶拥有中美双医疗器械认证。有资料表示,肠道提供了70%的免疫功能以及80%的排毒功能,保持肠道健康对提高人体免疫力作用非常大,地尔水疗马桶正是为消费者解决肠道健康的问题。”
积极行动,为疫情后做准备
在意识到终端市场受疫情的影响比较大,郑立楷一连推出了好几项市场措施,为疫情结束后做准备。
首先是开展线上培训。地尔水疗马桶从上个星期开始便组织经销商在线上进行培训,每次培训都有两三百人参与,培训内容包括健康知识、案例模拟、产品卖点等。
其次是调整主推产品。疫情时期包括疫情结束后的一段时间,安装工上门都不太方便。有鉴于此,地尔健康开始主推分体式水疗马桶,因为相比一体马桶,分体马桶的安装相对简单,业主和物业自己就会装。同时,公司加大自我安装的补贴,并通过连线视频指导,让消费者更加乐意自行安装。
此外,公司也推出一些促销活动。特殊时期,公司将更大力度的让利给经销合作伙伴,并与合作伙伴一起展开促销活动,促进产品的销售。
最后,郑总表示:今年,地尔健康将会与合作伙伴一起努力,帮助大家真正赚到健康和财富!
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