一场突如其来的疫情，给中国经济带来前所未有的冲击，也打乱了许多卫浴企业的战略部署。在此背景下，卫浴新闻特别联合腾讯家居对话百位卫浴大咖，深度解读行业的危与机。

       借此机会，我们有幸采访到汉宇集团股份有限公司副总裁、地尔肠道健康科技有限公司总经理郑立楷。 

疫情影响下，健康卫浴迎机遇

 　　谈到疫情对卫浴市场影响，郑立楷表示，卫浴虽然属于实业，不像餐饮等服务业一样损失惨重，但依然会受到很大冲击。
　　一方面，企业复工时间一再延后，即使复工也普遍面临返厂员工少、开工不足的难题。
　　另一方面，特殊环境下居民的消费观念和消费结构发生了很大的变化，使改善型市场受到一定程度的影响。
　　再者，卫浴与房地产行业息息相关，地产行业自2018年底开始就不太景气，这次疫情无疑为2020年卫浴行业的发展蒙上了阴影。
 　　不过，郑立楷也表示，虽然卫浴市场整体不容乐观，但一些细分市场如健康卫浴，将迎来更多发展机遇。

 关爱消费者，用产品呵护健康 

       谈到健康，郑立楷特意引用了“钟南山院士在患者粪便中检出新冠病毒提醒大家注意粪便感染”的观点。他认为，此事发生后，智能马桶受到越来越多消费者的关注，因为智能马桶的自动翻盖、感应冲洗等功能，可以有效减少接触，避免交叉感染，并且有些产品还具有杀菌、抑菌功能。 

 　　“疫情的发生会使智能马桶，尤其是主打健康概念的智能马桶变得走俏，就像抗菌类的洗手液。以前大家都觉得洗手液是可有可无的东西，如今却变成了必需品，消费者对智能马桶的认知同样有可能会发生这种转变。

 　　地尔水疗马桶拥有中美双医疗器械认证。有资料表示，肠道提供了70%的免疫功能以及80%的排毒功能，保持肠道健康对提高人体免疫力作用非常大，地尔水疗马桶正是为消费者解决肠道健康的问题。”

积极行动，为疫情后做准备

 　　在意识到终端市场受疫情的影响比较大，郑立楷一连推出了好几项市场措施，为疫情结束后做准备。

 　　首先是开展线上培训。地尔水疗马桶从上个星期开始便组织经销商在线上进行培训，每次培训都有两三百人参与，培训内容包括健康知识、案例模拟、产品卖点等。

 　　其次是调整主推产品。疫情时期包括疫情结束后的一段时间，安装工上门都不太方便。有鉴于此，地尔健康开始主推分体式水疗马桶，因为相比一体马桶，分体马桶的安装相对简单，业主和物业自己就会装。同时，公司加大自我安装的补贴，并通过连线视频指导，让消费者更加乐意自行安装。

 　　此外，公司也推出一些促销活动。特殊时期，公司将更大力度的让利给经销合作伙伴，并与合作伙伴一起展开促销活动，促进产品的销售。
       最后，郑总表示：今年，地尔健康将会与合作伙伴一起努力，帮助大家真正赚到健康和财富！