【主编说】李佳琦一个视频的点赞量过百万，薇娅一场直播带货过百万，面对越来越高的新媒体营销成本，家居企业到底要不要自己培养达人？如果选择自己培养，又需要关注哪些事项？关键节点的营销又将如何做？本期主编说就跟大家聊聊新媒体相关营销的话题。

随着经济以及互联网平台的迅猛发展，视频行业逐渐崛起一批优质UGC（用户生成内容，即用户原创内容）内容制作者，微博、秒拍、快手、今日头条等平台纷纷入局短视频行业，以平台魅力募集了一批优秀的内容制作团队入驻。截至2020年为止，快手日活跃用户达4亿，抖音日活跃用户超6亿。2019年抖音星图平台百万粉量级达人已破5000位，同时还有美妆、家居家装、二次元、汽车等垂类达人成为了内容生产者和带货者。

针对C端用户的企业和品牌，利用达人以及平台宣传品牌和直接卖货成为了目前最重要的营销手段之一，让达人宣发新品、直播带货，成为了不少家居企业热议的话题。

对于完全依靠终端消费者的家居企业中，有不少已经尝试自己培养网红达人，同时也成功走出了一条自己的MCN之路。

比如“爱设计超过爱男人”的设计师阿爽，在全网拥有3200万粉丝，在抖音平台就有2000万+的粉丝。专注为家居消费者提供专业知识的普及，她更像是“知识型网红”，而不是普通意义上的流量网红，也因此由她带火的尚品宅配的相关产品，卖的也非常好。

同时，还有比如设计帮帮忙、钱公子、超哥设计好房子、设计挑剔姐、wuli设计姐、设计好房子等超百万粉丝的家居、设计垂类达人。

品牌跟达人的强强联合，不断输出品牌的相关产品进行植入，对于品牌而言，无疑是一个最好的宣传和推广。

随着网红经济的发展，纵观整个家居行业，选择培养达人以及与达人联合进行宣传推广和直接卖货的企业是越来越多。一方面得益于网红经济带来的实际收益增加，另外一方面，新媒体的势头已经不可阻挡，越来越多的用户会沉淀在平台。

但是从整体而言，家居企业利用达人进行新媒体营销的占比还是非常小的。笔者没有看到具体的数据统计，但是与接触的家居企业聊过，大多数企业还是持观望态度。

一方面，面对多如牛毛的达人如何选择，不同平台的达人的属性又不太一样，粉丝基数大的费用也非常高，企业是否能够支撑这笔巨大的投入。另外一方面，企业如果要自己培养网红，同样也需要大量的人力、物力的投入，尚品宅配也就成就了一个千万级粉丝的设计师阿爽，其他企业是否能够再造一个设计师阿爽？这些都是企业在考虑培养达人时需要思考的。

回答上面的问题，企业到底要不要培养自己的达人？其实还是那句话：收益决定投入。如果我们最终的目标还是希望拉近与消费者的距离，让消费者更好地了解我们的产品、服务以及品牌理念。自己培养达人将是一件长期的事情，一件必须做的事情。当然，根据企业自身的实力和经济能力，企业需要思考前期的投入成本，是集中力量做好一位达人，还是进行一组达人的培养。

第二，企业不仅要建立自己的达人库，同时还要进行账号矩阵的排布。官方短视频账号是每一个企业自媒体中必不可少的，另外，每位达人或者没有达人的账号，需要进行多组的布局。多个不同角度的账号，能够不断产生短视频，让内容在平台的汪洋大海里更多一些机会被用户看到。

第三，账号本身需要进行运营，特别是跟平台的结合。我经常遇到一些设计师朋友提出困惑：我的案例视频花了非常多心思，为什么在抖音上的播放量却非常少呢。这大概就是企业认为符合自身调性的内容，但其实不一定符合平台的属性。如何拍出平台喜欢看的内容，是企业需要思考的。

第四，在重点的营销节点，比如五一、十一、618、双十一等等，全网都在进行的相关营销宣传推广的时候，我们的企业不妨也借势一把，利用这些营销节点，找一些受粉丝欢迎的网红达人甚至是明星来带货。这样不仅能够提高品牌的热度，同时也可以在后续利用达人或者明星进行相关的宣传，最重要的是从节省成本出发，不用花全年营销费用或者代言的费用就能够完成网红达人和明星的站台。对于企业而言，一举两得。

关于新媒体营销的话题，今天的主编说仅仅是开始，也欢迎行业人士一起探讨，更希望能够征集一些做的比较好的企业案例，共同输出给行业和企业。不同的玩法，一样的成功，我们更愿意看到在新媒体营销这个领域，家居企业能够真正成功出圈。