采访人｜《岩板show》创始人白深荣

　　受访嘉宾｜华岩品致岩板副董事长  郭聪

　　华岩品致岩板副董事长   郭聪

　　市场迭代，行业集中的步伐加快，强者恒强，弱者出局。下游房地产市场的变化，带来了终端渠道的此消彼长：近年来，绝大部分陶企，一直为企业所倚重的零售渠道断崖式下跌，与之相对应的，是行业巨头工程渠道占比的大幅攀升。

　　精装房的大行其道，房地产巨头集中采购为主导的买方市场，取代了传统零售渠道的市场份额，产业链、供应链被解构重塑的大变革中。头部企业在加速收割品牌红利，广大中小建陶品牌，尤其产能不能自主的品牌商，在新一轮的竞争中，正节节败退，生存空间被极度挤压。

　　岩板市场火爆，为无数中小陶企改变赛道，创造了逆天改命的新风口。

　　岩板诞生之初，其生产线需要超大吨位的压机、专业的窑炉、釉线、喷墨打印机、磨边线、抛光线、打包机等，一条岩板整线投入，动辄过亿，投资门槛大大高于陶瓷，不少行业人士断言，岩板的入场券高于陶瓷，以往陶瓷中小企业遍地开花的局面，将不复存在。岩板时代，将是大企业主导的舞台，中小企业将无立锥之地。

　　但事实果真如此吗？

　　大树底下寸草不生。这种观点在基于生产为主导、品牌高度集中的行业是成立的，但对于大行业、小品牌、行业集中度低的陶瓷岩板行业来说，行业巨头远远未达到垄断市场的程度，透过市场缝隙，岩板家居，岩板加工，个性化，小而美的岩板品牌如雨后春笋。越来越多的陶瓷企业职业经理人，跳出原来企业，跻身岩板行业创业大军。在一片混沌之中，岩板品牌的市场如何定位？又如何利用自身优势进行突围？岩板品牌如何快速出圈？带着这些问题，本期岩在中国×「岩板基地」采访了华岩品致岩板副董事长郭聪。

　　岩板产经：

　　今天我们来到华岩品致，这两年，岩板成为行业的热门话题，为了让读者加深对华岩品致的认识，先请郭总简单做一下介绍。

　　华岩品致：

　　华岩品致岩板是一家及研发、生产、销售于一体，专注于岩板的企业，自建生产线，采用进口设备，企业目标和愿景有品位，质量对标国际高端岩板企业，把世界领先的岩板产品提供给国内消费者，公司的品牌理念叫世界的东方，为什么叫世界的东方呢？首先，生产工艺好，技术的先进度，产品理念的先进度，质量的先进度，对标世界先进企业，世界性的格局，世界性的设计，结合东方智慧，从企业策略、规划、方向上打造一个能与国外岩板品牌同台竞技的企业平台，同时打造一个有魅力、有文化自信的东方国潮岩板品牌。

　　岩板产经：

　　说到东方元素和国潮，华岩品致这个四个字是不是已经包含了品牌内涵，郭总能否再进一步阐述一下呢？

　　华岩品致：

　　的确，华岩品致在品牌命名上包含了这些品牌内涵。

　　华 — 世界东方，华夏文化，东方智慧，也体现了国潮的品牌元素；

　　岩 — 岩就是岩板，作为一种新型材料，应用无所不能，立足行业，专注于岩板；

　　品 — 品味、品质的追求，品牌调性的追求，从产品设计感上体现品牌的张力和品牌外延；

　　致 — 精致，极致追求，专注于岩板。所以，华岩品致这四个字从内到外包含了品牌的内涵和外延。

　　岩板产经：

　　好产品是市场的入场券，透过刚才的对话，了解到华岩品致从产品上打磨品牌，也设计生产了许多特色产品，可以简单介绍一下公司的创新产品和近期的新品吗？

　　华岩品致：

　　在产品开发上，产品调性上突出奢雅特色，从产品打造上在工艺表现上极致追求触感，工艺、设计、色彩上区别于市面上常规岩板产品，以哑光、柔光产品为主，从空间表现出来的色彩与空间的平搭配，注重舒适度，设计和艺术感受，色彩和整体触觉可触摸感知，突出品味。特色产品上，最开始华岩是做3MM超薄岩板、质感岩板和肌理岩板，这类产品在质感上更加接近自然，研发工艺上追求表面肌理，比如木纹、石纹、金属的表面质感，通过数码模具高度还原，其中肌理岩板和星光岩是华岩品致最具特色的产品。

　　肌理岩板，是华岩品致首创的国产3mm 具有肌理质感的超薄岩板，于至轻至薄的岩板之上再造天然肌理，打造更具温度的人居空间。通过独特的工艺达到凹凸有致的触感，接近自然的真实效果，自带轻便、环保等优异物理性能。

　　华岩品致拥有“创新研发”的基因，不断迭代研发，近期创新性地推出了——星光岩板系列，采用金属干粒半抛的生产工艺，从正面看犹如星光闪耀；从侧面看通透如水，呈现出一种柔和、温润的触感。

　　除了这两类特色产品外，接下来华岩会在数码釉类的新产品上加大开发力度，不仅仅停留在仿木、仿石这类质感产品，把握岩板国际趋势，更无限的接近消费者追求高品质、高品位的消费需求。

　　岩板产经：

　　岩板作为新生品类，在渠道上不同于陶瓷，请问贵公司在渠道拓展上主要侧重于哪一块？

　　华岩品致：

　　岩板在产品属性上与陶瓷有区别，岩板脱胎于陶瓷，既有陶瓷作为装饰材料的装饰功能，也有家居行业的跨界属性，基于这些特性，岩板可以应用于墙面和地面系统，在渠道开发上，家装渠道和工装渠道可以覆盖到陶瓷原有的渠道。另外，产品开发上突出自身特色，通过在设计师群体中推广，在设计师渠道上发力。第三，在家居定制渠道商也是公司要大力推广的板块，比如3MM超薄岩板，可以广泛应用到家具饰面材料。最后，岩板可以广泛应用于建筑的室内、室外的墙面的干挂，近年来，大企业在工程渠道经历了爆发式的增长。当然，这些渠道需要企业有一定的基础。

　　岩板产经：

　　实际上，岩板为陶瓷行业的未来打开了通路，以往瓷砖只局限在建材领域，现在融入了家居领域，岩板无界，说岩板未来无边界，但现在来看，岩板的要获得泛家居的认可，不是想象的那么容易，刚才所提到的家装渠道、设计师渠道、定制类渠道、工程渠道等各方面，这些传统渠道都很大很宽泛，华岩现在的着重点在哪一块？

　　华岩品致：

　　目前来讲，最容易的路径往往越拥挤，装修市场的市场容量很大，要做好自己的特色比如在建筑装修领域用我们的产品，比较有特色。比较难攻的市场，如定制类，也要做好准备。就像华为，这么大的一个公司，除了技术应用，也做一些基础研究，为未来的技术应用做储备。我们也一样，在做重点渠道的同时，也做好一些侧翼渠道。

　　岩板产经：

　　刚才您讲到贵公司从去年开始就有在设计领域有所发展，也参与了广州设计周，可以给我们简单的分享一下吗？除此之外，公司近期在设计领域又有了哪方面的创新可以简单的分享一下吗？

　　华岩品致：

　　参加广州设计周也是基于设计师渠道的需要，实际上，设计师渠道不是简单的让设计师来看产品，实际上是让设计师通过产品来了解品牌背后的支撑体系。除了参展，设计师平时的交流活动也很多，还有一些产品预定，包括与一些设计机构合作，有针对性的共同做一些产品开发，相对于设计师，产品是布料，要告诉他这种布料如何和其他布料搭配，才能做出一件时髦的时装，设计师在空间上能在他以往的设计案例作品里面能够表现出来，但不一定在空间里与其他的材料呈现出来，这需要很多时间做产品表现上的沟通。有了这些基础，设计师、企业才能从产品到空间应用的默契度。仅仅停留在项目上的交流，单个项目合作很容易达成，但长期合作很难。

　　岩板产经：

　　近期华岩品致的宣传重点落在招商方面，请问华岩在招商方面为经销商提供的运营/帮扶政策有哪些？可以为他们提供哪些渠道资源呢？

　　华岩品致：

　　现阶段的招商已不同于以往厂家与经销商之间的简单的供求关系，招商不是招之即来，需要一个双方的了解的过程，让经销商在做这件事之前，是在投资自己。不是投资给华岩品致，而是在做一件共同的事业，签了这份合同，才走完了第一步，后续如何在终端推介华岩品致，合作合伴能得到市场回报。公司对合作伙伴的帮扶主要体现在；

　　设计赋能：由知名设计师设计专卖店店面，0设计费! 全部由总部承担,“二十城品致计划”送你一个设计师资源圈，设计赋打造牛商, “五十城星火计划”扶上马，让创业变得更简单；

　　配套服务商赋能：提供岩板配套成品输出支持【共享高性价比配套服务商资源】；

　　线上流量赋能：总部提供视频素材支持、宣传图片支持；

　　F端资源赋能：包含但不限于全屋定制、整装、定制家具等，导入家装公司、全屋定制品牌等合作渠道资源，多渠道促成交易；

　　专业培训赋能：总部提供系统、专业化门店培训体系，打造专业门店运营团队，配套先进的门店营销工具，提升终端销售量；

　　建店与开业赋能：总部提供开业策划等支持，派区域经理前往支持；

　　助力开拓设计师渠道：潮设计奖战略合作伙伴&中国全案设计联盟全国范围内举办设计师沙龙和奖项评选活动，免费对接全国各地优质设计师资源和标杆项目；

　　工程项目落地帮扶，助力经销商轻松拿下工程项目。

　　通过系统化体系，经销商与企业在经营理念上达到一致性，协同作战，致胜终端。

　　岩板产经：

　　您认为华岩品致的运营团队优势体现在哪些方面？

　　华岩品致：

　　首先，公司创业发起人团队分别来自产品开发、营销、生产设备等领域，有着近20年经验的职业经理人，对国内外先进的企业管理、生产设备，产品开发的市场视野开阔，在产品、营销、生产各司其职，各有所长，能实现产品开发，组织生产、市场营销的无缝对接，市场反应快速，执行力强。

　　岩板产经：

　　看得出来，华岩总部展厅在设计上花了精力，展厅设计是公司自行设计还是请专业的设计公司设计的？

　　华岩品致：

　　展厅设计是专门请深圳的一家设计机构设计的，主要体现“三合”理念，从外面看，整个建筑份内外两层，像两层盒子融合起来，空间体现在商业空间和家装大平层兼备，具有多功能的空间表现，体现了产品的设计美感和品牌张力。不同的人群来到展厅，都可以找到适合个人的舒适空间，这里可以来拍剧，可以喝茶聊天，可以开设计师沙龙，看产品、聊设计，都能找到自己的舒适区。

　　岩板产经：

　　最近，通过了解得知，华岩品致为经销商推出了二十城品致计划，可否与大家详细分享一下该计划？

　　华岩品致：

　　这里分两个部分，一个叫二十城品致计划，一个叫五十城星火计划。

　　二十城品致计划旨在帮助代理商成为当地牛商，不论是从销售上，还是从无形价值上都有所提升。代理商若想要在销售上成为牛商，就需要店面有颜值、有美学、有设计、有内容，吸引终端客户来购物、体验。如今门店的意义不再简简单单只是售卖商品，而是营造丰富的场景价值和独一无二的体验感，唯有这样才能抵抗无处不在的线上流量和身边同质化的其它店面——这就是华岩品致二十城带来的设计的威力和与众不同的差异化。

　　华岩品致二十城品致计划打造“百店百面”，每个店面是有其独特的内涵。由知名设计师设计店面，总部全程参与，设计费全免，品牌方、设计师及代理商三方资源整合，创新性地打造出当地建材市场高颜值、有美学、有内容的岩板品牌标杆店。

　　二十城品致计划附赠一个设计师人脉资源圈。华岩品致作为潮设计奖官方战略合作伙伴，同时与中国全案设计联盟深度合作，与各大知名设计机构和设计师进行合作，快速帮助代理商进入设计圈层，引荐设计师与代理商进行资源和项目对接；实现设计圈层资源联动，开发设计师联名款的岩板产品；通过潮设计奖潮空间作品素材导入，丰富终端推广内容，实现更精准更有效的线上引流。

　　二十城品致计划除了帮助代理商在销售方面提升以外，还给代理商带来无形价值，这不仅仅是开一家店，而是帮助代理商公司成员的成长、团队的蜕变，业务板块的扩张、事业的拓展所随之而来的社会的认同和荣誉。

　　“二十城品致计划”主要集中在一二线城市。当前已开展第一批城市店面，广州、杭州、西安等地的标杆店都与各大知名设计机构进行了合作。华岩品致·岩板广州专卖店已于本月开始试业，杭州专卖店将于7月底开业；天津、青岛、长沙、温州、台州等地专卖店正在建设中。

　　五十城星火计划主要针对三、四线城市店面，公司会根据当地的城市差异，有设计机构和设计团队组成的设计顾问团队，共同设计店面。这两个计划的店面的区别在于，一二线城市与三四线城市店面功能性展示有所不同，布局和实用性会有差异化表现。就像摩天大楼会集中在一、二线城市，三、四线城市很难有这个财力，就算有财力建设，也会造成空置和资源浪费。

　　岩板产经：

　　正在举行的广州建博会，贵公司围绕哪些主题进行品牌展示？

　　华岩品致：

　　岩板跨界属性和良好表现，将会在泛家居广泛应用，建博会作为家居建材的综合展会，受众面比较宽泛，有别于陶瓷专业展会，所以这次建博会，着重于品牌和产品展示，具体一点讲展会由于空间和时间的限制，只能是产品展示，并不能做到店面所见即所得的效果，这次展会展馆设计上结合品牌调性，让客户对华岩品致品牌有所见即所得的全方位了解。

　　郭总接受采访（右为《岩板show》创始人白深荣）