如何打造“千万级舒适家门店”？10月13日“舒适家行业差异化发展论坛——双源三联供技术论坛”会议上，浙江金杭海市场总监朱志航的主题演讲给出了完美答案。

不谈空洞的战略、模式和虚无缥缈的境界、高度，实实在在的用专业技术方法实现舒适家门店蜕变之路。

浙江金杭海市场总监朱志航先生

难招、难育、难留，相信是很多经销商老板都会遇到的情况，为什么多数舒适家终端门店常年处于缺人状态？原因就在于招人、管人、留人等方面缺乏必要的顶层设计。

朱志航指出：招聘是门店的业绩天花板，人才是业绩倍增的核动力，老板要亲自参与招聘花更多的时间介入。我们要明白有人才能做事，有团队才能不断的正向循环。

只有科学、合理的顶层设计，再配合有力的管理措施，才能让门店的人才梯队逐渐形成，最终实现经营业绩的稳步增长。

逆向法则 高效招聘

认知不改变，再多的技巧也是纸上谈兵，改变原有传统低效的招聘思路，用营销思维来做招聘，把岗位的卖点梳理出来，卖给那些优秀的业务员，从产品思维、客户思维、成交思维、角色互换等四个核心要素去吸引、留住人才，让企业的人力资本发挥最大的效能，真正解决门店邀人难，招人难问题。

产品思维：公司就是产品，怎么把公司推销给客户，怎么把岗位推销给人才。

客户思维：招聘的人才怎样吸引到公司报到上班，就是如何做好招聘电话沟通，如何做面试邀约。

客户思维：招聘的人才怎样吸引到公司报到上班，就是如何做好招聘电话沟通，如何做面试邀约。

角色互换：HR在整个过程是营销总策划，卖点在哪里，公司如何营销获得人才的认可（包括薪酬、成长空间、锻炼机会、其它的福利待遇），因此老板是最佳主导人选。

人才是门店业绩的根本，有着具大的创造性与不可替代性，当门店团队的因素不可控，就不能从根本上解决业绩的问题，促销搞的再凶，门店装修的再漂亮、产品的性价比再高、都不会从根本上解决门店业绩的问题。

对于在复杂多变、竞争残酷的市场环境中求生存、求发展的舒适家企业来说，人才的留存和招入更加是决定企业能否突围而出，赢得胜利的一项关键因素。因此留住人才、招揽人才，防止人才流失，是每一个舒适家企业都在面临的一个重大难题。

舒适家企业建立科学有效的留人育人机制是十分必要的，唯有如此才能保证并实现企业健康、良性可持续的发展。