正值迪尔雅品牌诞生15周年之际，迪尔雅卫浴联合腾讯家居共同推出《下一个十五年，我们携手再出发！》栏目，对九位优秀经销商进行采访，以表彰他们的佳绩和优秀品质，用文字记录迪尔雅家人们的优秀品质。本次接受采访的主人公是迪尔雅上饶代理商陈章敏。

2012年进入建材行业的陈章敏，从2019年开始代理迪尔雅品牌，虽然代理时间不长，但却取得了突出的销售业绩。在建材行业摸爬滚打近10年的陈章敏，敏锐地发现，传统卫浴产品已无法满足中高端客户的需求。迪尔雅的定制基因深深吸引了陈章敏。

传统卫浴产品无法满足中高端客户要求

“从现在的市场来看，传统卫浴品牌已达不到消费能力比较高的中高端客户的一些要求。定制化的产品，在风格上和设计上更能实现中高端消费者想象中卫生间的模样。在设计方面，迪尔雅有比较大优势。在上饶，好的产品是不会缺客户的。”

虽然与北上广深一线城市相比，江西上饶消费水平存在一定差距，但每个区域都会有一些中高端消费者，他们的需求不再满足与成品家具的简单罗列，迪尔雅的个性定制恰好满足了当地中高端水平消费者消费升级的需求。

10年深耕获得老客户鼎力支持

在陈章敏130㎡的门店里，摆放着迪尔雅多款浴室柜新品，这些产品都是他根据当地客户的喜好精心挑选的。深耕建材行业近10年，陈章敏开设迪尔雅新店时得到许多老客户的支持。

“现在，我的门店转介绍的客户比较多，以前积累的客户都会帮我带来一些新的客户。此外还有一些设计师渠道，也非常认可迪尔雅的设计能力。为了感谢新老客户的支持，我们经常会推出一些优惠活动，回馈当地的消费者。”陈章敏说。

好产品是经销商的底气

在开始代理迪尔雅时，由卖标品转为卖非标产品，陈章敏也遇到了一些困难。陈章敏说：“开始时对定制的流程并不熟悉，因为定制产品需要量尺寸、出设计图，可以说每一个订单都是新订单，对于新手来说有一定难度。非常感谢迪尔雅工厂给予我大力的支持和帮扶，对我们的员工进行专业的培训，帮助他们掌握整个运作流程。对于销售迪尔雅产品，门店销售人员非常有信心和底气。”

明年再增一家专卖店

“明年，我计划再装修一家新店，把迪尔雅品牌打造成独立的展示平台，提高员工的设计水平，深挖设计师渠道。”在陈章敏看来，迪尔雅产品更适合在设计师渠道销售，符合定制家居的流行趋势。

陈章敏对未来的发展，充满信心。同时他也相信，下一个十五年，迪尔雅完全有信心、有底气、有能力谱写新的篇章。相信未来，提升自身，陈章敏与迪尔雅一路同行，一直在为梦想而努力奋斗！