钱总：涨价是必然趋势，因各方原因今年的涨幅更加明显。市场上对能源开采的控制，导致了今年以水泥沙子、钢材、铝材等为主的家居建材大幅度涨价，5月份钢材价格创下历史新高；水泥、混凝土、玻璃、窗帘、壁纸、家具等等都有不同程度的上涨。由此可见涨价是已经开始了，而不是一种营销手段。加上今年疫情，以及政策调控引起的产能下降，也会导致价格的波动，这些都是促成涨价的因素。

此外，好工匠的费用也在上涨，家装的成本也水涨船高。涨价的节点是在今年年底，因此有家装需求的消费者可以在年前做好准备。

钱总：原材料上涨的原因是多维度的，并不是单一的涨价。一方面受国际贸易的影响，疫情导致进口原材料稀缺和物流成本的增加、并且进口周期长。像我们家装中常用的原材料铜，它的原材料大多来源于智利和南美，今年的价格就在不停地浮动，但整体是呈上涨趋势的。它的价格从5万多一吨上涨到6万多，顶峰时达到了7万多，将近8万。

另一方面，能源紧缺，为防止过度开发，国家针对出台了限产限能政策，双限之后，产能降低，与家装相关的行业像运输和人工费等也随之上涨。

最后导致价格上涨的原因是长久的因素，全球以及国家的环保要求也是重要的因素之一。这让很多木材产地，像大兴安岭、缅甸等都严格控制森林的砍伐；矿山的开采也受到了限制，这让我们建筑家装行业所需要的水泥、黄沙、腻子粉都受到了影响。某种建材因一时需求量大而引起的区域性上涨则会因为市场的消化不会造成实质性影响。

至于涨幅，品类不同，涨幅也各不相同。据我们了解，整个家居行业大概有5%-20%的不同程度的上涨，对于消费者来说整体家装所需的费用上涨了5-6万，整体涨幅是比较大的。

钱总：这么多年来，价格每一年都会有不同程度的上浮，所以我们也是一直在不断地努力平衡价格。对于像红蚂蚁装饰这样的行业头部企业来说，我们有非常强大的资源整合能力、集团采购能力和议价能力，所以整体来说相对会有所控制，会将涨价对消费者的影响降到最低。

我们红蚂蚁集团通过集采的形式，半年、一年资源再整合的招标，把原材料的价格控制在我们可以控制得范围内；我们会控制它的涨幅、涨价的节点。

近期我们红蚂蚁装饰推出了“个性化主材包”，就是集采的体现。个性化主材包集结了集团最大的资源整合能力，由50多名顶尖设计师，分析了5000多套家装落地项目，历时4年多的时间将其中经典的爆款产品进行整合，在这个范围内进行个性化设计，保证品质施工的同时满足个性化设计的需求。

同时，主材包将产品进行了标准化，选定主材包后，可以在开工前选材，提前预控，工序衔接更紧密，能够缩短工期；而且客户也不用再费心费力地区挑选建材，更节省时间与精力。

所以说，我们这个主材包其实是解决了行业的几大痛点：

1、应对原材料上涨，做到很好的控价；

2、解决了因为选材而导致的工期拖延；

3、解决了主材板块增项的问题。

装修一般是有基础装修费用、主材费用、人工费用几方面组成。基础和人工都是相对固定的，主材费用根据选择材料的品牌、级别的不同，会有很大出入，所以，控制住了主材的费用，也就能很好地解决增项的问题。

对于价格和质量的控制，我们是通过多维度来把控的。比如在价格上，我们将能标准化的主材标准化之后就可以大批量地与厂家洽谈采购，有很好的议价空间，这也是业绩规模比较大的企业得天独厚的优势之一。

在品质上，我们一如既往地在质量、环保、服务等方面，同时向管理要效益。通过施工以及管理的优化、工艺工法的升级、材料的优化才达到增益的效果。好作品不一定是靠好材料的堆砌，是可以用另一些材料替代来达到同样的效果。

我们不仅是在涨价潮来临的时候做控价的工作。近几年，红蚂蚁一直在持续地做成本的控制和优化，给消费者提供高性价比的家装，让他们得到实惠，实现消费者和企业的互相赋能。