作为房地产下游行业，卫浴行业有两个黄金发展期，一个是房地产经济的顺周期，还有一个是房地产发展后周期。如今，卫浴行业正迎来了第二个黄金发展期。

今年的卫浴市场出乎很多人意料，在房地产市场热度明显下降的背景下，人气大幅回流，无论行业规模还是市场潜力都在快速扩大，吸引了很多经销商创业或扩大规模。

因为根据发达国家的历史经验，卫浴行业作为房地产下游行业，有两个黄金发展期，一个是房地产经济的顺周期，也就是房地产市场景气时，卫浴行业会随之受益；还有一个是房地产发展的后周期，在房地产行业进入存量时代时，可以借助存量市场的二次消费实现跃迁式发展。

目前，中国一线城市的城镇化率已接近90%，二线城市城镇化率也达到75%，三四线城市的城镇化率处于50%-60%，全国各地都存在大量存量房。由此，房地产行业开始进入存量时代，而卫浴行业也迎来了第二个黄金发展期。

然而，区别于房地产顺周期时的普惠式红利，后周期时代的红利呈现出显著的聚焦效应，即部分企业和经销商拿走了大部分红利，剩余的企业和经销商不仅享受不到红利，还会遭遇到巨大压力。

在这种情况下，经销商选择产品非常重要，选对产品无疑可以事半功倍，畅享市场红利，选错产品则举步维艰，只能挣扎求存。那么，经销商应该选择什么样的产品，或者说，需要什么样的产品呢？

首先是顺应时代需求的产品。如今，卫浴行业有两个明显市场需求：

一个是由房地产存量时代带来的高端需求，在以存量房再装修和改善型需求为主导的市场环境下，高端产品越来越受欢迎；

还有一个是由疫情和老龄化带来的健康需求，在疫情难以消弭、人口结构越来越老龄化的情况下，人们对健康越来越重视。

其次是拥有鲜明特点，并且可以解决用户痛点的产品。在房地产存量时代，卫浴市场竞争必然愈演愈烈，一款有着鲜明特点的产品，无疑是经销商抢占市场的利器。而消费升级带来的需求，不仅是外形、质量升级，更是生活品质升级，是通过解决生活痛点，让身心更加愉悦的需求。

地尔水疗马桶

由地尔健康创新研发的水疗马桶，无疑就是这样一款产品。它拥有国家“非接触式肠道水疗”专利技术，可以通过将纯净温水润入人体直肠，起到清洁肠壁、润化宿便的作用，从而有效缓解便秘，预防肛肠疾病发生，使人体恢复正常的肠蠕动节律，逐步改善肠道运动功能。

作为目前国内唯一获得医疗器械注册认证，并且通过了中国CFDA和美国FDA双重医疗器械认证的功能型智能马桶，地尔水疗马桶不仅受到众多高净值用户和健康人士青睐，还被广泛应用于高端住宅、酒店、民宿、国际机场、医疗机构、康养中心等场所。

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凭借新颖、时尚的设计，以及独特、实用的功能，地尔水疗马桶受到了高端用户和商业机构一致好评，先后荣获“粤港澳最受业主喜欢品牌”、“2020中国饭店业最具价值创新产品奖”、“2020技术领先奖”、“2021年度中国最佳酒店卫浴洁具供应商”。

奖项照片

在第二十一届中国文旅全球论坛上，携程酒店大学副校长冯健琪女士更是以这款产品为案例，提醒酒店可以通过有特色的产品提升用户好评度，利用口碑传播来提高酒店入住率。

对经销商来说，好产品就应该这样，既受市场欢迎，又有一定的技术壁垒；既能满足客户需求，又有足够的利润空间。因为只有这样，才能从无数竞品中脱颖而出，享受到房地产后周期时代的发展红利。