深度反思:经销商到底需要什么样的产品?答:地尔水疗马桶
作为房地产下游行业,卫浴行业有两个黄金发展期,一个是房地产经济的顺周期,还有一个是房地产发展后周期。如今,卫浴行业正迎来了第二个黄金发展期。
今年的卫浴市场出乎很多人意料,在房地产市场热度明显下降的背景下,人气大幅回流,无论行业规模还是市场潜力都在快速扩大,吸引了很多经销商创业或扩大规模。
因为根据发达国家的历史经验,卫浴行业作为房地产下游行业,有两个黄金发展期,一个是房地产经济的顺周期,也就是房地产市场景气时,卫浴行业会随之受益;还有一个是房地产发展的后周期,在房地产行业进入存量时代时,可以借助存量市场的二次消费实现跃迁式发展。
目前,中国一线城市的城镇化率已接近90%,二线城市城镇化率也达到75%,三四线城市的城镇化率处于50%-60%,全国各地都存在大量存量房。由此,房地产行业开始进入存量时代,而卫浴行业也迎来了第二个黄金发展期。
然而,区别于房地产顺周期时的普惠式红利,后周期时代的红利呈现出显著的聚焦效应,即部分企业和经销商拿走了大部分红利,剩余的企业和经销商不仅享受不到红利,还会遭遇到巨大压力。
在这种情况下,经销商选择产品非常重要,选对产品无疑可以事半功倍,畅享市场红利,选错产品则举步维艰,只能挣扎求存。那么,经销商应该选择什么样的产品,或者说,需要什么样的产品呢?
首先是顺应时代需求的产品。如今,卫浴行业有两个明显市场需求:
一个是由房地产存量时代带来的高端需求,在以存量房再装修和改善型需求为主导的市场环境下,高端产品越来越受欢迎;
还有一个是由疫情和老龄化带来的健康需求,在疫情难以消弭、人口结构越来越老龄化的情况下,人们对健康越来越重视。
其次是拥有鲜明特点,并且可以解决用户痛点的产品。在房地产存量时代,卫浴市场竞争必然愈演愈烈,一款有着鲜明特点的产品,无疑是经销商抢占市场的利器。而消费升级带来的需求,不仅是外形、质量升级,更是生活品质升级,是通过解决生活痛点,让身心更加愉悦的需求。
地尔水疗马桶
由地尔健康创新研发的水疗马桶,无疑就是这样一款产品。它拥有国家“非接触式肠道水疗”专利技术,可以通过将纯净温水润入人体直肠,起到清洁肠壁、润化宿便的作用,从而有效缓解便秘,预防肛肠疾病发生,使人体恢复正常的肠蠕动节律,逐步改善肠道运动功能。
作为目前国内唯一获得医疗器械注册认证,并且通过了中国CFDA和美国FDA双重医疗器械认证的功能型智能马桶,地尔水疗马桶不仅受到众多高净值用户和健康人士青睐,还被广泛应用于高端住宅、酒店、民宿、国际机场、医疗机构、康养中心等场所。
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凭借新颖、时尚的设计,以及独特、实用的功能,地尔水疗马桶受到了高端用户和商业机构一致好评,先后荣获“粤港澳最受业主喜欢品牌”、“2020中国饭店业最具价值创新产品奖”、“2020技术领先奖”、“2021年度中国最佳酒店卫浴洁具供应商”。
奖项照片
在第二十一届中国文旅全球论坛上,携程酒店大学副校长冯健琪女士更是以这款产品为案例,提醒酒店可以通过有特色的产品提升用户好评度,利用口碑传播来提高酒店入住率。
对经销商来说,好产品就应该这样,既受市场欢迎,又有一定的技术壁垒;既能满足客户需求,又有足够的利润空间。因为只有这样,才能从无数竞品中脱颖而出,享受到房地产后周期时代的发展红利。
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