12月15日，2021中国家居品牌建设者峰会暨“星品牌·新未来”颁奖典礼，在佛山岭南天地马哥孛罗酒店盛大举行，5大行业协会、40家房地产公司、40个家装企业，以及13大产区的优秀企业家、品牌建设者相聚佛山，共同探讨行业发展之路，助力中国卫浴品牌崛起。欧凯莎卫浴总经理许永金应邀出席并接受卫浴新闻采访。

对于这几年的卫浴市场，许总用两个词形容，一个是震荡，还有一个是洗牌。他说，因为疫情原因，加上房住不炒政策的贯彻落实，卫浴行业受影响比较大，这几年都在加剧震荡，进入了一个洗牌阶段。

在这种情况下，欧凯莎不可避免地受到一定影响，但整体还比较健康，可以说有喜有忧。喜是因为欧凯莎作为一个专注于中高端定制的品牌，在产品和渠道方面做了一些整合，拓展到全屋领域，并开拓了更多渠道。

许总透露，其实在好几年前，欧凯莎就进行了一些布局和尝试，比如电商、抖音，还有出口等等。他认为，对企业来说，渠道就像是手指，你有5种渠道，就有5根手指，不一定所有渠道都很擅长，但至少要有2、3个渠道做得比较好，只有这样才能让企业立于不败之地。

为此，企业需要做到两点，一个是舍得投入，比如会参加各种展会，组织各种活动，想办法走出去；还有一个是培养团队，因为每个渠道需要的人才不一样，团队要更加专业化，匹配得上投入。

2022年，欧凯莎将继续加大渠道布局，向多元化渠道发展。一是通过参加酒店展，拓展工程渠道；二是通过上海厨卫展，继续发展国内经销商渠道；三是从今年开始，在总部设立一个1000平方的展厅，通过经常举行各种会议营销活动，拉动零售和工程采购。

许总表示，自己已经是第4次参加由卫浴新闻主办的这个峰会，感觉每一次都有比较大的惊喜，希望以后会一直办下去，让大家相聚一堂，开拓更多的视野。

他说，欧凯莎发展到现在已经有11年，从打造这个品牌开始，就抱着做一个百年企业的想法，不求大只求长，坚持做一个小而美并能让尊敬的企业，能够有更长的时间去服务客户，让品牌一直传承下去。