12 月 15 日，2021 中国家居品牌建设者峰会暨“星品牌·新未来”跨年盛典在佛山岭南天地马哥孛罗酒店盛大召开。11 大行业协会、40 家房地产公司、40 个家装企业，以及 13 大产区的 700 多名卫浴企业家、优秀家居品牌建设者相聚佛山，助力中国卫浴民族品牌崛起！作为五金定制行业的创新者和引领者，GUBID固比德卫浴营销总监严国威受邀出席，并接受了记者的独家采访。

（GUBID固比德卫浴营销总监严国威）

市场细分化，专业性更重要

采访伊始，谈及对市场的变化和行业的观察，严国威着重于从渠道方面切入。他表示，从迈进2000年之后，渠道分化很明显，市场上引入了很多新的销售方式，比如抖音直播、电商平台或者整装、整包公司等。然而，他认为，在消费需求没有减少的前提下，卫浴市场的吞吐量并没有缩减，国内市场在未来10年还会有一个增长期。

而随着渠道分化，品牌和品类更加细分。在此背景下，要想打动消费者，严国威认为首先要做好自己的专业性。他认为，未来10年，越专业的公司在国内市场越有吞吐量，发展会越来越快。

专注线下，年增长率超过158%

GUBID固比德卫浴的品牌定位以高定为主，专注于水龙头领域，是在五金板块率先提出高定概念的企业。据严国威介绍，GUBID固比德卫浴在2022年将推出全新定制系统，涵盖了专业的定制软件和定制服务。

基于高定消费者更趋向于去终端门店进行体验，为了提供更优质的服务，GUBID固比德卫浴主要经营线下经销商渠道。严国威表示，GUBID固比德卫浴的平均增长率大部分源于线下门店的全新建立和打造，近几年来，年增长率都超过了158%。他表示，未来5年的布局会继续着力于线下门店。

洞察消费需求，抢占高定风口

在现有的环境下，如何谋求高质量的发展，未来的市场风口在哪里？严国威认为，高定是其中一个风口，现阶段有不少企业和品牌都在做高定，但是缺少属于自身品牌的特色。与此同时，他表示，在消费升级的市场趋势下，90后00后入场，洞察年轻消费群体的真正需求点，值得未来思考。

在GUBID固比德卫浴的2022年规划中，严国威表示，希望能够带来“更多的新的东西”，通过高定真正符合国人使用习惯的产品，去吸引经销商和消费者。近年来，GUBID固比德卫浴参展上海厨卫展获得了很大的红利，严国威向记者透露，明年将持续参展，展位面积从今年的200㎡扩展至365㎡。

目前，在国内五金品类里，尚未出现核心的专业品牌。聊到企业的愿景和期许，严国威坦言，希望GUBID固比德卫浴能够成为行业表率，在五金板块做到极致，成为国内最高的标准典范。

（GUBID固比德卫浴营销总监严国威（右））