2021年11月23日，筹备一个多月的----尚行天下 超级创富——尚高卫浴总部站大型招商在佛山尚高总部隆重举行，吸引了多位来自全国各地的意向经销商前来参会，全程高能，精彩不断。卫浴新闻作为行业第一门户，也受邀参与了此次招商会的全程跟踪报道。

会场上，我们简单采访了尚高销售总监朱勇飞朱总，分享与学习朱总的多年的营销心得。

据朱总介绍，自2001年尚高卫浴成立以来，公司一直将赋能品牌招商、运营、产品研发放在了首位。历年来，经过多个展会推广，设计师、工程、经销商渠道经营等不同方面的发力，尚高卫浴已经成为了中国卫浴行业的名片之一。

正所谓“打铁还需自身硬”，为品牌赋能招商，不仅需要形式上的创新，企业自身强化与提升也很关键，所以今年招商会对比往届大有不同。首先是今年展会更多是在总部落地举行；第一是总部能够专业、卓越地服务到各个远道而来的经销商客户；二是为了让新的客户群体看实地看一看车间、产品、企业文化，见证了尚高卫浴的成长，加盟尚高的意向更为坚定。同时公司也在筛选一些优质客户，达到一个有双向选择的过程。

谈到尚高卫浴的优势，朱总说到，尚高早到几年前就开始用先进的智能手段改造、代替传统的车间生产作业。各种先进、智能制造设备、精益生产管理模式、现场智能生产设备的使用，必然导致在尚高产品性能、质量、环保、效率、寿命以及综合成本等产品的各个方面比其他传统型卫浴品牌具有全面的压倒性的竞争优势。

在经销商这个端口上，尚高对比其他品牌的优势，朱总用“美满”来形容，尚高的企业文化传递的是尚高一家人，让更多的人通过尚高的产品来享受美好生活，所以作为尚高的经销客户，可能更多的不是讲产品的功能和卖点，而是讲好产品的故事。通过数字化营销和主动营销给经销商赋能，让经销商能够更好的传递产品的这种消费理念，引导客户享受更好的生活。

说到经销商需要做出的改变，朱总表示，在这个碎片化的时代，做市场时一定要细分，抓住消费者最切实的需求，而抓住消费者的需求就需要有更好的产品，这就是“产品力致胜”的精髓所在。

于门店而言，经销商是直接接触的消费者，所以作为经销商必须得有用户思维，实际上现在的趋势是一个消费分级的过程，所以需要在渠道这一块有所改变，每一个渠道适应不同的消费群体。第二是要运用现在比较流行的一些数字营销。因为渠道碎片化需要针对的群体不一样，所以经销商一定要得适应工厂赋能的一些数字化营销手段，用更好的武器去维护大家在当地的一些“江湖地位”。

除此之外，经销商必须具备更多的整体解决方案。因为现在的客户很多没有太多的时间和太专业的这种思维，去了解每一项产品参数，所以门店除了要给为客户提供产品，还要提供给客户整体需求的打包解决方案，让客户能满意的效果。

（左为尚高销售总监朱勇飞朱总，右为卫浴新闻记者周星星）

最后，谈到尚高未来几年的规划，朱总分享到，尚高卫浴一直是一个以全国门店为基础，以零售为主的卫浴品牌；未来尚高将发展更多的渠道门店，让更多经销商走上致富之道！