深度剖析两联供市场的起源与发展 

告别2021，迎来充满期待的2022。贝广传媒开年策划“Insight 洞见”系列栏目专访将继续持续报道。我们邀约行业专家、学院派教授、头部企业掌门等业内专业人士，共话舒适家行业的趋势与发展。

无论是疫情过后的健康需求，还是行业发展的转型升级导向，亦或是终端业主的舒适理念提升，热泵两联供都理所当然地成为市场追捧的焦点。

随着市场需求的发展，在美系四大家的推进之下，两联供市场水涨船高，多行业“玩家”接踵而至，但在百家争鸣局面下需引人深思的是，在声声“热泵两联供新蓝海”的口号中，企业的两联供之路到底该怎么走。

2021年暖通空调行业发展面临巨大挑战，传统暖通空调市场受到冲击，但在市场整体低迷的状态下，热泵冷暖两联供市场表现依旧抢眼，对于目前两联供市场情况，您从暖通行业的角度是如何看待的？

郭老师：首先传统家装中央空调市场受房地产市场增速放缓趋势影响而趋于饱和，整体呈现增长乏力，或是整体萎缩的趋势。

突如其来的疫情只是将全行业进入暂时休克的状态，并不会实质性影响消费市场总量。当然这对一直处于生存临界点、无法实现积累的暖通、空调行业确实带来了巨大的压力和冲击。某种程度来说也实现了部分行业洗牌的正向作用，淘汰了一部分行业劣质企业。

但不可否认的是中央空调市场出现了阶段性大幅萎缩的局面，过大的中央空调产能和收缩的市场形成了剧烈的产业冲击。与此同时对其它行业发展也带来了巨大的挑战，使得和家装有关的部分企业纷纷涉足到暖通、空调的销售、安装领域，于他们而言，毕竟空调市场够大，舒适家业务依然是正增长的市场。

这就使得介入到家装暖通、空调领域的分食者越来越多，竞争加剧，恶性竞争逐渐成为常态，造成了家装暖通、空调业务成了有规模、无利润的鸡肋市场。

以上是当下的行业生态，下面我们来聊聊两联供市场的现状。

当下的两联供市场“逆势增长”，我个人认为市场总量较小，增长率较大，这也说明两联供未来有着很大的市场空间。与此同时两联供属于新技术，相较而言市场竞争不充分，获利空间相对较好，未来前景可期可待。

但也因如此吸引了太多不具备专业能力的新从业者入局，造成了现今渠道商“一哄而入”的现状。

两联供行业目前缺乏行业标准和准入机制认证，这就使得在一个技术门槛较高，而行业门槛较低的两联供市场未来可能会出现大量失败应用案例，带来负面影响，造成对行业发展未老先衰的隐忧。

刚才您讲到两联供存在一个“未老先衰”的问题，请问您是如何看出两联供存在“未老先衰”的这个病症？

郭老师：实际上两联供这个品类在家装中央空调体系里面的规模还是非常小的，所谓的“高速增长”也可能是基数太小这个因素。我掌握的信息市场其在高峰时段市场增量甚至是超过了700%。当然这也是两联供能够引起行业更多关注，吸引更多的暖通业者介入的因素之一。

据最新的两联供市场数据，在江、浙以及华东地区，两联供中央空调已经占到了整个家装中央空调市场4%的份额，这是个了不起的、甚至是让人振奋的数据。

在暖通新产品应用及研发领域，我接触的资源和信息较多，可以肯定的告诉大家，“两联供冷暖技术”及“双源冷暖热三联供技术”发展到现在，已经不仅是“一帮暖通空调发烧友的技术尝试”了，许多大型暖通空调企业或是大型平台企业都在介入这个市场，参与整个领域的技术研发和市场开发，两联供行业质变即将发生。

我认为传统中央空调如多联机系统（氟机）应该归属为家电或者是类家电产品，并不需要安装商具有较高的设计和安装技术，所以这个领域完全是由设备厂家主导的。所以我们看到的多联机（氟机）销售商几乎都是打着厂家品牌或是产品品牌进行推广，自身的品牌并不重要；而热泵两联供系统（水机）应归属为暖通系统，它需要安装商有较强的规划、设计和安装、售后技术能力。

当大量不具备技术能力的新兴势力介入到目前看起来有利可图的热泵两联供市场，但又得不到厂家的技术支撑，难免出现大量的失败案例，这也使得两联供市场出现未老先衰的苗头。

针对行业现阶段面临的最大痛点，设备制造厂家不断优化升级，从产品技术升级进阶为整体系统服务，从销售能力到安装水平进行全方位提升，从而保障两联供市场的健康发展。

在两联供系统存在技术不够完善的情况下，根据您的专业经验来看，在两联供系统技术上我们还有哪些工作要做？怎样才能让两联供市场保持健康可持续发展？您有什么好的想法或建议？

郭老师：首先从技术方面来说，两联供系统涉及到空气处理技术、水力平衡技术、自控技术、管路安装技能等各类综合知识和技能。两联供系统的应用需要集成商深入的了解主机及末端设备工况特性，了解水力特性，掌握空气处理专业知识，熟悉自控及了解大数据的云控技术，不断提高系统优化能力。

两联供（水机）与多联机（氟机）是完全不同技术层面的东西，也几乎没有任何可以借鉴的技术和知识。所以我本人不太看好多联机经销商或是其他家电领域经销商转型两联供系统的销售和推广。

我个人认为，行业健康发展必须要有技术规程指导，希望业内企业积极支持并参与技术规程编制工作。最好能够通过行业协会组织及行业群体共同制定行业准入机制，通过技能培训提升从业者职业能力，通过职业能力认证设定从业者准入门槛。

我们参与了行业协会也正在组织编审的『两联供系统设计、安装技术规程』，目前我们也在加紧编撰『两联供系统安装图集』，希望能对行业发展有所助益。