“2021年，集成灶行业实现352亿产值，占整个厨电行业的18%。行业平均增长率为45%。在共同努力之下，美多实现年增长65%，跑赢行业增速。但需要注意的是，随着上市公司的扩张以及行业影响力的快速提升，目前行业的竞争逐渐白热化，竞争从简单到复杂，进入系统竞争时代。未来不做到行业前三，将会被市场抛弃。过去的厨电格局就是未来的集成灶格局，剩者为王，唯有突围方有出路。2022年，是美多必须咬牙去拼搏突围的一年。”2022年2月28日，美多320智能厨电节活动启动会上，美多营销副总王炜对经销商家人们说。

　　2022年2月28日，美多320智能厨电节在六安拉开帷幕。美多营销副总王炜、销售总监袁毅、市场总监兼销售二部总监赵龙、招商总监兼销售三部总监沈栋、商学院副院长沈光发、中国建材营销院院长张少卿多位领导出席了本次会议。

　　那么如何去突围呢？

美多营销副总王炜

　　产品突围：持续强化“美多=语音集成灶”的市场认知

　　伟大的品牌就是伟大的单品（爆品），品牌都应该在用户心智中建立独特的定位。而语音集成灶就是美多的爆品，就是美多品牌的符号。

　　启动会上，美多营销副总王炜表示，美多语音集成灶真正解决了蒸烤集成灶的使用痛点。美多与国内顶尖的语言智能企业、芯片设计公司——科大讯飞展开深度合作，听得懂26种方言，整体的识别唤醒率高达98%。一声“你好，美多”就能唤醒智能厨房生活，畅享智能厨房的乐趣。

　　美多还创新打破传统烹饪场景和烹饪方式，在蒸烤集成灶中内置100+智能菜谱，涵盖八大菜系，中式厨房常见的主食、家常菜以及西式牛排、甜品等各类美食。让下厨小白无需手忙脚乱的在下厨时查找烹饪步骤。用户只需选择好需要做的菜，根据智能菜谱上的详细步骤，准备好所需的食材和调料，放入蒸烤箱即可。美多语音集成灶会根据语音指令，自动为设定好时间和温度。自动烹饪，动动嘴就能搞定烹饪，简单又智能。可以说，解决了年轻用户不会做饭，老年人不会用产品的两大痛点，在市场上广受好评，销量节节攀升，美多语音集成灶也成为了行业智能语音研发方向上的代表产品。

　　未来，美多要继续深化，把“语音集成灶”这个点打透，做成“爆品”。3月8日，美多投放的20辆高铁广告会在全国大江南北，推广美多智能厨电节，让更多的人认识了解美多语音集成灶。320智能厨电节未来也会将成为美多特有的IP活动，深化美多语音集成灶的市场认知。

　　渠道突围：开放型零售渠道合作

　　在流量分散、渠道细分化的当下，广告以及单一的渠道已经很难实现量的增长。美多的解决思路是，将打造开放型零售渠道合作，打破增长困局。除了直营店、还可以社区店、联盟团队带单、乡镇分析、装修公司供货等。另外，美多还将开放京东、苏宁等渠道，方便经销商争夺下沉市场。

　　除此之外，王总还着重提到，真正能做到家居建材品类集成的是装修企业，能够为业主实现从设计、施工、全案、拎包到全房售后的也只可能是装修企业。而未来70%的消费者会选择装修公司。因此美多成立家装渠道部，帮助经销商在该渠道的推进。

优秀经销商分享社区店运营经验

　　团队突围：同心协力，来之能战

　　“一勤天下无难事，一懒世间万事休”，万般策略均需要人来执行。此次320智能厨电节启动会，众多美多经销商齐聚一堂，铿锵有力的团队展示彰显着美多经销商的拼搏气势。但面对复杂的市场环境，未来，美多的团队不仅仅是能“召之即来”，还要“来之能战“。

五大军团团长作为代表签约“军令状”

五大军团宣誓

　　启动会上，美多邀请中国建材营销院院长张少卿先生详细讲解《营销策略与增量突破》，从行业变化以及营销趋势变化帮助经销商家人们理解当下的市场环境，并给出具体的应对之策，开拓增量思路。并邀请专业的活动策划执行团队帮助经销商家人们推进活动执行、引进线上工具提高获客能力等。从市场分析、产品推广、活动执行、团队管理、日常经营等，美多全方位强势赋能终端，打造高效强战斗力的经销商团队。

　　美多320智能厨电节，已经启动。活动之外，我们看到了美多已经吹响了突围的号角，相信随着美多与经销商家人们同步调、共成长，美多的未来一定会是“未来更美好”。