作为全国三大水暖产业基地之一，福建南安享有“全国水暖之乡”和“中国卫浴名镇”的美誉，并涌现出一大批著名的民族企业和企业家。他们激流勇进、创新求变、顽强拼搏，是南安水暖行业发展的见证者、参与者和受益者，同时，也为南安经济社会发展做出巨大贡献。如汉舍卫浴，历经两代人的共同奋斗，30余年发展，已成为南安卫浴水暖行业的“旗帜”。

成长的背后，汉舍卫浴有哪些“动能”？2022年，在不确定的市场环境下，汉舍卫浴又将如何提升企业的盈利能力？汉舍卫浴总裁林晓祥的深度分享，让我们看到一家民族企业的社会责任与民族情怀，以及南安卫浴行业“更远”的未来。

汉舍卫浴成立于1991年，主要生产包括卫生陶瓷洁具、高档实木浴室柜、压克力浴缸、淋浴房及五金挂件等卫生间配套产品。2012年，当时年仅23岁的林晓祥，开始接手家族生意。此时的林晓祥意气风发，锐意创新，为了进一步提升品牌知名度，曾豪气签约范冰冰为品牌形象代言人。

当然，成功之路并不可能一片坦途。在2014年至2015年前后，那场“南安卫浴大地震”，使得南安卫浴水暖企业受到史无前例的冲击，汉舍卫浴也未能幸免。而市场的急剧变化，也让林晓祥逐渐成熟。他开始认真思考企业的未来与方向。

林晓祥说：“2016至2021年，是汉舍卫浴转型的几年，这几年，汉舍把所有精力放在企业的经营与制造上，而业务重心也由零售端逐步调整为‘零售+OEM’双向发展。”

历经5年转型升级，如今的汉舍卫浴已拥有强大的陶瓷生产能力，并与一些国际品牌以及国内的知名品牌合作，提供OEM和ODM服务。林晓祥坦言，2022年，汉舍卫浴会继续投入制造，计划再打造一条优秀的浴室柜生产线，他要让汉舍卫浴成为南安卫浴制造业的“底气”，为南安民族卫浴制造品牌代言。

（左:卫浴新闻总经理高声伟  右:汉舍卫浴总裁林晓祥）

谈到汉舍品牌，林晓祥表示，“虽然近些年汉舍卫浴重心在制造与OEM，但汉舍一直没有放弃打造汉舍品牌，现在汉舍在全国仍有2000多家网点。”
对于品牌建设，林晓祥有自己的看法。“消费升级让品质成为拉动消费增长的决定性力量。从注重量的满足转向追求质的提升，从有形物质商品转向更多服务型产品，消费的‘双重转变’呼啸而来。市场在改变，用户思维也在改变。在新的市场环境下，想要做好品牌，就要用心研究用户、研究市场与产品，无论是门店、产品，还是品牌与服务，都要让用户感受到你的用心，这样的品牌才能够成长，才能在市场立足。”

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基于对品牌的深入理解，在招商上，林晓祥则认为，品牌招商在“质”不在“量”。如果经销商选择不当，在市场经营中，因为经销商能力不足，不仅影响市场的正常运作，如果经销商倒下，还会导致品牌失去其经营的区域市场。汉舍卫浴在招商时，对于经销商的选择是有针对性的，更多的是选择能够与企业同频共振的经销商。
正因为对经销商的严格筛选，汉舍卫浴建立了一支精兵强将的经销商团队。即便在当下急剧变化的市场环境下，汉舍依然保持着稳定的终端销售业绩，并有部分经销商长期居于当地区域市场“前三强”。

面对新的市场环境，林晓祥说：“汉舍卫浴将继续以制造为基础，为客户提供有品质的产品。同时，汉舍总部以泉州为根据地，将会通过总部试验区域的经营方式，逐步复制给优秀的合作商，服务好优质的客户，在‘两手抓两手都要硬’的基础上，升级汉舍品牌。”
诚然，如今的卫浴市场有许多不确定性，但却并不代表企业只能束手就擒。汉舍卫浴立足于制造端，大力发展“服务型制造”，不断探索制造新模式、新业态，满足各大合作品牌需求，以“制造强企”增强企业的市场竞争力，为传统民族卫浴制造企业转型升级，探索出一条新路。