运营企业就像是山脊骑车，哪怕战战兢兢也要坚定前行。

企业能够长久发展才是硬道理

“管理运营一家企业，感觉就好象是山脊骑车，随时都有风险，随时都要谨慎小心稳住方向。但纵然是战战兢兢也要坚定前行。”美颂雅庭装饰集团执行总裁何为，从三个方面来诠释这种企业管理“骑车论”——

一个是向内，要充分调动员工的能动性，齿轮、钢丝等各种配件要充分配合，而且还要磨合好。

一个是向外，你碰到的骑行条件会很复杂，需要对轮盘、轮胎进行调整或更换。也就是要根据不同的发展方向，针对不同的项目，来适度地调配一下组织结构和人员。

第三个是大的方向一定要稳住。宁可骑慢点，也要把住方向。也就是对这个装饰行业一定要有更广阔的宏观视野。

“体验式装修”成获客利器，8大样板间再次整装升级

2018年，美颂雅庭在前期不断对市场跟进、调研后，果断投入巨资，在自己的旗舰店中，装修出8套1：1的全实景样板间，涵盖了武汉居民比较心仪的8种最流行的家装风格，并将家装中的产品功能、材料等都展示出来，硬装软装，家具家电，一应俱全。

客户可以像逛商场、试衣服一样，能够直观地看到自己“装修后的家”到底会是什么样子，可见、可感，不再凭着设计师的口舌描述，客户拼命“脑补”、展开想象的翅膀，才能对装修效果有一点零星的感受。

这种“先体验，再装修”的模式，吸引了一批一批客户前来参观、打卡，让消费者更容易接受和信任美颂雅庭，市场的接受度和获客效果都达到了预期。

何为介绍，为了满足客户的新需求，美颂雅庭正在对这8套样板间进行“升级”，建材展厅正在重新整装、升级，预计4月中旬开放。

为什么要重新花钱，打造“2.0版”的Pro版整装，何为这样解释：“只有不断推陈出新，满足消费者日益多样化的需求，我们才能在残酷的市场竞争中活下来。”

从1993年发展至今，接近30年来，雅庭一直坚持深耕装饰行业，干装修、赚口碑。这家企业倡导的品质、舒适、美的生活体验，让雅庭的15万个客户享受到家居美感。

企业的创始者和接棒人都深深明白：只有让企业活下去，才能看到更好的未来，也是对客户最好的保障。

整合供应链很艰难，但头部企业必须走通这条路

“家居行业，是一个特别大的流量入口，包括客流和现金流、建材物流等。相比较其他一些行业来说，目前，家居行业被网商的冲击力度还不大，很多签单还是在传统的实体店中。”何为分析。

但在现今的大环境下，整装红利已到了瓶口期，装饰企业之间的同质化非常严重，如果一味地靠打价格战抢占市场份额，那么提供给客户的装修服务和装修品质必然受到影响。“羊毛出在猪身上，牛来买单”这样的神话，在这个行业中很难实现。

因此，何为执着地做一件他认为很重要很重要的事——整合自己的材料供应链。

“装饰行业中，设计师的设计内容，对于材料的品牌、品质还是有很大的依赖。可以这么说，我们比客户要更为了解材料品质。尤其是整装时代，客户所需的几乎所有家居产品，都会从装饰公司这个口子流出。作为头部装饰公司，我们必须进一步对供应链进行整合。我们给予客户的所有承诺，都需要供应商以优质产品和良好服务来支撑。

我们跟供应商之间，不只是一个简单的合作关系，还应该是中长期的彼此信任的背靠背朋友！”

“两条腿走路”，希望稳健地拥抱更辽阔的市场

历经几年市场的大洗牌，武汉几家老牌家装公司基本稳住了。“有时候，稳住就是进步。”何为借助“骑车论”深刻剖析了这一点。

凭着家装30年积累的品牌口碑和专业团队，他将另一只脚伸向了工装领域。

与家装大不一样，工装对于企业资质的要求更高。他调整了“轮胎”，整合一批最资深的工装人才，打磨出顶尖的设计院，细分不同领域，设立了7个工装分公司，组织专门的招投标部门，盯住各行业工装工程。

这个时候，美颂雅庭累积的口碑和施工案例，往往就成了一个个鲜活的“样板间”。

比如，你去装修一个医院的专业视频系统，有些网线的设置和定位需要你细化到厘米级，如果你将之前做过的同类案例一摆，业主的态度就很不一样。做过，或者没做过，能够给予业主的信任度是完全不同的。

而且，很多工装工程是需要24小时三班倒争分夺秒完成的。“我们随时可以从开工的600-700个家装工地上，每个工地抽调一人，就有600-700人展开集团攻坚战，去协助工作、完成交付。”

“3年来，我们每年的产值都有上涨。去年，我们的工装就做了一个多亿元。”何为说，做头雁其实很累，只有保持热爱不断创新，才能助推企业发展。

“两条腿运行，如同自行车的两个轮子，让我们骑行更加稳健。”何为希望带着团队，规范经营，做一家干净的企业，健康的企业，规范的企业，稳健地拥抱更辽阔的市场。

【相关链接】

美颂雅庭装饰成立于1993年，创始于深圳，总部设立在湖北武汉，历经30年蓬勃发展，已发展为一家知名度高、专业度高、产业化齐全的大型装饰集团公司，旗下拥有家装部、公装部、软装部、主材部、皇家设计院等，业务涵盖住宅设计施工、商业空间设计施工、幕墙园林、地产住宅精装项目、软装设计、集成家居、项目施工、建材配送等，专注于为客户提供高品质工程装修服务，致力于装修产业链的深度集成。

美颂雅庭始终专注于装饰行业技术创新发展，依托强大品牌影响力、信息平台、供应链整合、装修金融等实力优势助力，2016年，美颂雅庭启动智能化转型，凭借实力和投资双轮驱动，迅速完成智能化、数字化、信息化、物联网技术等领域的装修服务升级。以全新的装修服务模式引导行业变革发展，为国内外装修客户提供高品质的多样化智能装修服务体验。

美颂雅庭装饰集团本着“科技提升装饰，智能引领变革”的发展理念，不断扩大自身业务规模，从做好最基本的人居品质，衍生商业空间装饰、建筑幕墙和亮化工程、园林绿化工程、地产精装工程、市政工程等领域，力争把美颂雅庭打造成为科技装饰第一品牌，为客户提供有品质的、有创新的、有保障的全方位服务。

虽然经营范围在不断扩张，但公司依然坚守“固本强基，创新发展”的发展策略，在各个服务领域，做到敢于揭短，善于补短，坚持创新发展的步伐，良性投资补充优质人才，提高整体员工素质水平，现已将多个领域服务做到行业中上水平，真正做到“客户第一”的服务理念，一切以结果为导向，敢于担当，为客户提供优质、全面的装饰服务。

企业荣誉：

中国建筑装饰协会理事单位

中国质量检验协会理事单位

工业行业协会AAA级信誉企业

中国装饰品牌十强

CIHAF优秀装饰企业

湖北省著名商标  武汉市著名商标

深圳市“重合同、守信誉”优秀家装企业

武汉建筑装饰协会副会长单位

住建部《建筑装修装饰工程专业承包壹级》

住建部《建筑装饰工程设计专项甲级》

CNAS《ISO9001：2015质量管理体系认证》

IAF《ISO14001：2015环境管理体系认证》

策划：萧   何  汪  芳

出品：张   燕  乔  林

监制：何  平

采访：诗   琐  醉卧花间

《师说》栏目电话：13971372500

湖北省室内设计行业协会《师说》报道行活动，是由COLMO AI科技家电联合腾讯家居、搜狐焦点设计、楚天都市报、极目新闻等联合发起与执行的，共同打造的系列装企老总、设计人物报道的公益活动，吸引了优秀企业老总和设计师参与其中，大家一同畅想“设计观、经赢观”。

《师说》为我们创造了聆听行业大咖们共话“经营有道、设计有观”及行业发展的思想平台，针对设计行业所关注的话题进行深度探讨与剖析，在前浪、中浪、后浪的代表性人物中以精彩炙热的观点，点亮设计思想之光！

COLMO AI科技家电的愿景与目标是“以非凡科技缔造生活体验”，通过AI赋能家电，让家电能够真正地“看得懂”更多用户需求、“听得懂”用户的语言和情绪。实现科技服务生活本源，推进家居整体解决方案。

COLMO AI科技家电期望用高品质、走在时尚前沿的产品，为装企、设计师的匠心之作画龙点睛，愿搭建更多与设计行业的跨界交流平台，为全球用户带去更优质的产品和服务，我们希望让行业看到有质感的产品、巧妙的叙事、难忘的体验、愉悦的生活。

相约《师说》，一同感受家居设计之美。