2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我…… 大型采访栏目——《向上的力量》，愿所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期专访美橡公馆总经理王飞，一起来听听他是如何用向上的力量应对多变的市场。

集中主要精力完善产品线

今年，消费主力年轻化的趋势愈发明显，30岁以下的年轻消费者逐渐成为家居市场的消费主流。王飞介绍，“第1、2月时，企业有一些存量需要消化，从3月份开始，消费趋势的变化显现得比较明显。所以进入3月份，美橡公馆便开始进行调整。一是产品上的调整，以及风格上的调整，完善产品线，增加一些更加年轻化、极简的偏向年轻人的产品。在价格上，针对年轻客户群体，资金有限，我们也做了微调。我们要让经销商更好地卖货，才能实现厂商双赢。”

针对今年疫情带来的影响，王飞将企业的目标确定为“稳”，稳住产量，力争让销量维持在去年水平，因此将企业的主要精力放在产品的研发和服务的提升上，包括产品交付时效的改进等。

稳步推进渠道布局

进入3月份，美橡公馆渠道终端频传喜讯，成功签约5家专卖店。王飞说：“美橡公馆在经销商里的关注度还是较高的，在成都浴室柜品类里，美橡公馆有性价比优势，有品牌调性上的优势，相对而言，渠道开发要更容易一些。与我们合作的国际大牌经销商越来越多。这部分客户有资源，更适合代理我们的柜子。在渠道开发上，我们遵循稳步推进的原则，通过老客户介绍新客户的转化、从专区到专卖的转化，逐步拓展品牌覆盖的市场区域。”

定制产品的生产与销售环环相扣。美橡公馆根据工厂的实际生产能力确定招商数量，既有利于生产管理，同时还可以保证时效。今年，美橡公馆给客户的承诺期是40天以内。在当前的市场环境下，稳中求胜更有利于企业的长续经营。

市场的机会点在于年轻化

王飞认为，今年市场的机会点在于年轻化。美橡公馆一直做中高端实木浴室柜，定位在三十几岁到四十岁的消费群体。“近两年，我们发现20-30岁年龄段的消费者，家装需求明显增加。这部分消费者个性化明显，对新奇、智能化的产品偏爱有加。针对这块市场，我们进行了一部分产品的调整，比如增加智能化的使用功能，在浴室柜上设置洗手液器、消毒用具等。”正是因为紧跟时代潮流，美橡公馆成立10年来一直保持着年轻的活力。

家居市场主流消费群体发生变化已成不争的事实。尤其是“Z世代”，带着强大的消费力和鲜明的消费特征。过于传统的家居产品和营销方式已经难以满足他们的高品质“新奇特”要求。要想“围猎”Z世代，家居企业需要从产品、营销等多个角度触达“年轻化”。还在迷茫的卫浴经销商，不妨走进美橡公馆，切身感受一下“年轻化”浴室柜该有的模样。消费需求在变，市场在变，你也需要改变！