概要

作为与房地产息息相关的舒适家行业，房地产的走势和未来动向都与舒适家行业有着紧密的关系。宏观经济、国家政策、房地产产业格局在很大程度上决定了舒适家产业在一段时间内的发展趋势。

房地产行业已经步入调整通道，种种“变动”都牵动着舒适家行业的心弦，当前在国家对于房地产行业的管控力度和市场供需之间相互拉扯，疫情常态化现状下，改善型住房的需求愈发旺盛，需求量的释放拉动了舒适家行业发展速度，未来在健康和舒适消费的诉求下，舒适家行业的机会在哪里？

贝广传媒根据国内外房地产及相关机构的报告分析，洞察在房地产政策调控下舒适家行业的前景和机会，希望能给予舒适家从业者一定的帮助。

房地产“两极化”趋势

中国房地产在近十年的”调控”唱衰中终于露出放缓的苗头，据2020至2022年中国指数研究院、天风证券、万科等调研、证券、开发商等各类机构发布的行业报告和白皮书中不难看出从宏观层面的国家政策，银行资金及中国人口结构上中国房地产的风口经济已渐渐退去。那么在房地产整体趋势唱衰的声音中，作为房地产下游产业的舒适家行业是否也要进入下行轨道？

其实不然，从国外的五大联行第一太平戴维斯、世邦魏理仕、仲量联行、戴德梁行等机构报告中可以看出中国房地产仍旧蕴藏着巨大的潜力和商量机会。报告看到的豪宅的成交量增长、改善型住宅需求的提升和老房改造房产价值的再释放都将成为泛家居市场的上升引擎。

在当前各地政府土地供应收紧、市场需求提升的情况下，开发商在新建项目的定位及产品规划逐渐向高端品宅靠拢，这恰恰反应了更高级别的改善型住宅的市场趋动力。

2021年全国商品房销售金额与面积均创新高，房企由大规模扩张到高质量发展的升级趋势越来越明显，消费者需求从有房住向提高居住质量迈进，改善型住宅成未来趋势。

消费市场的动向

改善型住宅需求带动市场复苏

改善型住房一直没有十分严格的定义，从文字意义上解释是指对目前的居住条件不满意，需要重新购置房产来满足对居住的要求。随着居民生活水平提高，人们对健康居住环境的有了更高的要求，改善性住宅市场依旧很大。据亿翰智库数据显示，从2020年10月到2021年10月商品住宅销量虽呈下降趋势，但大户型、更大面积住房市场需求呈上升态势，新一线城市比一线城市的消费群体呈现出改善需求更大的特征，住宅改善成趋势。

人们从“安居”向“舒居”时代迈入，这意味着未来一定时间内的住房改善将围绕在一、二线城市，作为改善住宅生活环境的重要组成部分，以冷暖风水智为主体的舒适家居行业势必会迎来更好的发展契机。

别墅豪宅潜力空间尚存

作为品质改善类型的住宅叠墅成交量2021年显著提升，双拼成交比重微增，千万豪宅成交明显放量。数据显示目前在中国发达地区豪宅、改善型住宅市场是数据型的绝对增长区域，总价1000万以上豪宅成交TOP20城市中，除佛山外，其余19城2021前11月成交规模北京、三亚、珠海等同比增幅六成以上。

数据背后折射出旺盛的高端改善需求以及不断升级的购买力，高端改善住宅依然有很大的市场发展空间。

豪宅市场的火爆无疑给舒适家企业抛出了更多可参与其中的橄榄枝，这意味着高端舒适家产品市场正在扩大，势必也将影响到舒适家行业高端化的发展。

精装房红利依然存在

从趋势来看，2020我国精装房累计开盘套数为325.1万套，呈现微增，2021年环比下降20%，虽然说精装房的数量受到调控政策的不断收紧而下滑，但是精装房的渗透率却在不断提高。

根据观研天下整理数据显示，2016-2020年，我国精装修市场整体保持在25%以上的增长率，截止到2020年，我国精装房渗透率已超过30%，华东、华南仍为精装核心市场。长期来看，我国精装修渗透率提升趋势明显且空间广阔，当精装房渗透率持续加大，舒适家整装的市场需求也将同步得到提升。

从政策来看，国家层面大力推行绿色建筑，发展装配式住宅，施行全装修交付，同时随着“健康住宅”“绿色住宅”理念的深入，精装修楼盘配套市场对于未来舒适家相关产品需求会越来越大。

老旧改造催动市场“新生机”

中国的城镇化进程和老旧小区改造正以看得见的速度推进，2019-2021年，全国累计新开工改造城镇老旧小区11.4万个。在《关于推动城乡建设绿色发展的意见》，《“健康中国2030”规划纲要》等一系列政策推动下，老旧小区改造的机遇也将成为目前舒适家企业深挖整装市场的重要路径。

舒适家行业的机会

舒适家居企业迈向集成化

房地产整体宏观环境不好业绩下滑，促使依附房地产生存的舒适家行业KA渠道和小单品家电渠道的舒适家居产品配比使用量下滑，但基于改善型住宅和豪宅市场的积极信息，豪宅配套市场的舒适家居集成化解决方案需求呈增长趋势。

随着消费者对人居环境与生活健康标准要求的不断升级，单一化、碎片化的舒适系统产品已经无法满足他们的消费需求，智能化、舒适化、健康化的集成解决方案越来越受到大众的青睐。

系统化、集成化将为舒适家居行业带来更多可能性 ，不止是产品的集成，同时也包含设计集成、服务集成和管理模式集成等。“冷暖风水智”舒适家居整体解决方案，未来将在更多场景中得到应用，舒适家居整装智能家居解决方案和多元化的选择或将是舒适家市场未来发展的新高地。

南方的市场机会

近年来随着南方市场冷暖消费升级，再加上受寒潮气候的影响，两联供，多联供等产品在南方市场发展迅猛，或将成为舒适家企业专业化升级的新赛道。

数据调查显示2021两联供市场超50%的增长率，占据整个市场中2.5%的占比。多联机市场增长依然彪悍，随着用户对于舒适冷暖需求的日渐显现，其在扩大发展的过程中持续火力全开，市场前景一片向好。

两联供产品主要集中在长江流域，而华东地区的占有率即超过半数，高达57.0%。作为江浙两大主力区域，由于其经济条件，环境因素等为两联供及多能源系统提供了更好的发生空间，是继续保持行业利润增长的高地，在未来的舒适家行业发展中，其很有可能提前走向舒适家专业化的区域。

中国有近16万个老旧社区，涉建筑面积40亿平米，改善需求市场空间巨大，老房采暖改造项目中壁挂炉明装暖气仍是南方供暖市场的主流，以壁挂炉为热源的分户供暖系统将继续受到大众用户青睐。

虽然2021年壁挂炉销量整体呈下降趋势，但以德系为主的行业头部壁挂炉品牌销量却呈上升趋势，我们不禁要去思考，用户在舒适家产品的选择上，依旧倾向进口品牌，对于国产品牌缺乏信心，国产品牌在零售市场上短时间内的压力仍然是来自于与其他进口品牌进行市场份额的争夺。

南方的净水市场则由原来向用户销售末端净水产品升级为向用户销售健康的用水系统转变。受疫情影响新风系统的关注度和使用率逐渐提升，市场发展势头持续向好，新风系统作为室内空气品质“新刚需”产品，在写字楼、医院、学校、幼儿园等商业场普及的同时也推动了在家装零售市场的广泛应用。具备新风、除湿功能空调必将步入增长快车道。

北方市场机会

北方“煤改气”市场接近尾声，这势必对以壁挂炉工程为主的厂家带来后期的增长压力，虽然2021年国产品牌在普通炉市场的占比呈现下滑，但却为壁挂炉在集中供暖区的使用打下了广泛的基础并推动了壁挂炉产品在北方集中供暖市场使用的接受度。受地区经济和供暖条件的影响，舒适家的小集成化系统将迎来增长。如壁挂炉带供暖，单独中央空调，单独的中央净水系统都将在北方有更多的市场机会。但以作为单品的散热器将继续呈市场下滑态势。

在以壁挂炉，中央空调，中央净水，新风等作为单品的舒适家小集成系统在北方市场获得更多空间机会的同时。受北方经济的影响，空气源热泵，水机多联供及ＫＡ渠道的家电式的净水单元会出现疲态。虽然经济水平下滑影响广泛的消费力，但舒适家会出现单值高产量低的现象。

通过以上分析不难看出，虽然房地产行业发展下行，但“以人为本、以生态为基”的舒适家居行业正朝着智慧化、规范化，集成化、系统化的全屋舒适解决方案方向高速发展。随着用户高要求下的高单值和结果的兑现能力挂钩对于整个行业而言不仅是质的飞跃，也将成为企业间竞争的分水岭。

对所有舒适家企业而言，市场机会一直存在，如何与时俱进掌握市场动向把握客户需求，是舒适家从业者需要认真思考的问题。