2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我…… 

卫浴新闻联合腾讯家居推出的采访栏目——《向上的力量》，希望所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期节目对话瑝玛卫浴董事长魏启超，一起来听听瑝玛卫浴是如何用向上的力量应对多变的市场。

要么平庸的生存，要么迎难而上

瑝玛卫浴成立于1999年，是一家研发生产高品质卫浴产品的综合性企业，主营产品包括浴室柜、智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房、淋浴房等，是国家高新技术企业、民营科技企业和广东省重点创新帮扶高成长性企业。

魏总介绍，这几年疫情给行业带来很大影响，同时卫浴产品尤其是浴室柜产品的风格变化之快，也给企业造成了一定困扰。从最早的仿古柜到欧式柜、美式柜、中式柜，再到现在流行的极简风格，潮流几经变迁。包括在材质上，也出现了许多变化，如不锈钢、岩板和一些新型材料异军突起。

在此情况下，卫浴行业竞争越来越激烈，洗牌明显加快。对企业来说，未来只有两种选择，要么平庸的生存，或退出市场，要么迎难而上，不断突破。而瑝玛的选择，是迎难而上。

瑝玛的选择，是基于自身优势

对于这一选择，魏总表示，瑝玛迎难而上，不是硬着头皮上，而是基于对未来的判断和对现实的把控。

首先，浴室柜作为卫浴三大件之一，是最能决定浴室风格的产品，虽然行业面临很多挑战，但也蕴藏许多机会，未来仍值得期待。

其次，瑝玛一直在坚持多渠道发展，目前已形成外贸、电商、工程和国内终端代理四大板块，拥有很强的抗风险能力，即便在疫情下，整体发展也未受太大影响。

最后，通过多年积淀，瑝玛已经形成自己的优势。例如，针对定制行业普遍面临的增产困难这一痛点，瑝玛卫浴在数字化生产上下功夫，通过大量引进先进的自动化智能设备，打造智能化生产线，并借助数字化系统，打通前后端生产，成功实现批量化定制。

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未来重点，是将经销商服务好

谈到接下来的发展规划，魏总透露，未来两三年瑝玛卫浴的重点是将经销商服务好。

一是做好产品服务。今年瑝玛会分四期发布新品，每个季度一期，并且以市场为导向，不再过分追求个性，而是通过市场调研，着力研发、生产消费者喜欢的产品，用产品为经销商赋能。

二是做好订单服务。这两年瑝玛与酷家乐密切合作，使终端门店的设计出图变得简单、便捷。接下来，瑝玛会进一步打通销售端和生产端，将产品更好地呈现给消费者，实现高效转化、快速下单。

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最后，魏总强调，企业只要找准位置，做好产品和服务，就能在市场上占有一定优势。未来，瑝玛将持续发力，与经销商一起深耕市场，为消费者带来更多优质的产品和更加高效的服务。