“做浴室柜、做品牌，最核心的是要做好产品、做好交付，把‘核心’做好，品牌自然会很好。聚焦生态链，维娜斯要成为最完美的自己。”

在卫浴新闻《对话创始人》第2期栏目中，维娜斯卫浴总经理刘中屏以品牌、产品为切入点，着重讲述了企业的品牌理念。

围绕实木浴室柜，

打造属于自己的生态系统

华为的成功基于对网络生态的想象，小米的成功基于对社群生态的想象，字节的成功基于对社交生态的想象……而维娜斯的成功，则是建立在对舒适生活的想象与创新。

建厂至今，从一个小车间到拥有自己的厂房，从蹒跚学步成长为行业脊梁，刘中屏心中一直有一个梦想：围绕实木、围绕团队、围绕品牌.......构成一块“自留地”，打造属于维娜斯自己的生态系统。

在维娜斯的生态系统里，不仅有产品、团队、经销商，还有广大用户。在产品上，维娜斯一直坚持“臻材匠制”，保证每一款产品均为优质实木制造；在团队建设上，维娜斯坚持“成己为人，成人达己”的原则，将全员、供应商与企业“共赢”设立为经营的目标；对于经销商伙伴，维娜斯打造“百万大商”计划，努力让经销商成为终端市场的“赢家”；围绕用户需求，维娜斯提供最优质的产品，打造最舒适的洗漱空间。

刘中屏说：“让员工更成功，我们才更强大；让合作伙伴更成功，我们才更成功；让用户获得更有价值的产品，我们的企业才会更有价值。多种合力之下，才能形成属于维娜斯的生态系统。”

2022年最核心的工作是，

做最完美的自己

对于2022年，刘中屏将重点放在“内功”上，将“做最完美的自己”确定为企业运营的目标。他认为，一切商业的起点，都是让消费者获益。无论外部环境如何，维娜斯首先要做的是让自己足够优秀，让产品回归消费者的需求，让消费者成为市场的最大受益者。

这一目标包含两方面深层次含义：在研发上，“做最完美的自己”意味着把产品的质量、款式做到最好，今年，维娜斯围绕整个洗漱空间，打造高端产品，给客户提供一站式的整屋洗漱解决方案；在企业内部管理和团队运营上，“做最完美的自己”则表明，维娜斯将围绕终端市场进行规范化管理，做到有“质量”的交付。

“做最完美的自己”，是不断追求“量变”，最终实现“质变”的过程，在刘中屏看来，唯有做好细节的“量变”，方能产生体系化的“质变”，才能让维娜斯具备更好的产品力、品牌力、服务力和交付力。

与客户共命运，

所有动作都是为了客户“活下去”

2022开年以来，多地疫情出现反复，香港、广州、上海、吉林、杭州等地的局部大范围爆发，让许多人始料未及。卫浴终端市场受到波及，经销商销量下滑在所难免。

在严峻的市场环境下，维娜斯与经销商共命运。为了让经销商“活下去”，维娜斯将利润做到最低，让经销商以更强的“议价能力”来抢占市场。

同时，维娜斯针对整个洗漱空间推出了一站式的整体解决方案，不仅更贴合消费者的需求，而且大幅提升了订单的单值，让终端门店具备了“签大单”的基础。

此外，维娜斯还推出新品类——一体式不锈钢阳台柜，从浴室空间拓展至阳台定制空间，进一步增强经销商在终端的竞争力。

刘中屏坦言，公司所有的动作都是为了让经销商“活下去”，“活下去”就有希望，“活下去”才能够在市场回暖、需求集中爆发的时候，获得“逆袭”的机会。

相对于“重营销”“轻研发”“价格战”打法，也许你会觉得维娜斯的举措有些“慢”。但时候，慢即是快，快反而会慢。

正如刘中屏所言，在卫浴行业里，能够长久存在的都是注重品质的品牌，这是“快打法”无法做到的。在一切“唯快”之时，刘中屏坚持着自己的“慢文化”，做最完美的自己，让“匠人精神”绽放光芒，让维娜斯品牌具备了独一无二的灵魂。