必看!卫浴行业掀起新浪潮,选对品牌实现财富进阶
投资,是实现财富进阶的最好选择。当下,受疫情及电商冲击影响,家居卖场门店客流减少、获客成本提高、经营成本高企,与之相对的是,定制卫浴发展势头大好,卫浴行业市场份额面临重新洗牌。对此,经销商如何在众多卫浴品牌中选择值得托付终身的加盟品牌,实现财富升级,掌握人生“钱”途?
在刚刚结束的《卫浴财富大课堂》第一课上,卫浴新闻携手欧派卫浴,联袂中国建材市场协会卫浴分会、建众咨询、定制卫浴G+终端设计师联盟,围绕“投资与回报”,全面分析了当前卫浴市场的投资环境以及市场机会点,并为经销商选品牌给出具体的“方法论”。
01
整体投资环境向好
卫浴行业投资潜力强劲
三年来,终端卫浴市场在疫情直接或间接影响下,出现较大幅度的波动。根据国家统计局发布数据显示,家居建材类产品2021年以3634亿元的零售额创下疫情暴发以来新高,京东的一份调研数据显示,过去十年间,有14.7%的用户在空间方面进行了改善;有64.1%的用户原意花费5000-20000元来装修卫生间,愿意花费20000元以上的消费者则达到了17.2%。
我们有理由相信,在经过政府的有力调控以及全体群众同心协力下,2022年中国家居建材行业仍然蕴藏着巨大的消费潜力,长期向好的趋势是不会变的,卫浴行业依然具备良好的投资潜力。
02
消费者、行业、格局之变
定制卫浴是一股不可逆转的趋势
疫情让人们的生活、消费习惯、市场环境都发生巨变,在给行业带来不确定性的同时,也改变了行业原有的生存生态。一些经销商之所以感到“生意越来越难做”,并不因为卫浴市场不好,而是传统的产品体系和经营模式,已无法适应新时代的卫浴市场需求。
楼市调控,新房数量减少,旧房、二手房存量市场大幅度提升,家装卫浴行业亟需去房地产化,针对存量房市场以及旧房翻新,寻找新赛道十分必要。
另一方面,卫浴行业新增量的关键点在于新消费人群。近年来,随着Z世代用户成为强有力消费主力军,或步入婚姻或已婚已育,家居消费需求大幅提升。其中,浴室空间作为家居中最为私密、独处、释放压力的功能区,已成为消费者最愿意投入的空间之一,现代感、时尚感、潮流感的卫浴产品越来越受市场欢迎。
对于卫浴的需求,也越来越偏向于产品、设计与空间的适配与协调,未来卫浴行业的发展,则是走向融合更多空间功能、更多生活方式场景化的卫浴生活集成阶段,将没有严格意义上的卫浴空间,比如衣帽间卫生间一体化,它的出现是为了解决消费者的生活方式。而过去粗放型的单品思维和服务模式越来越无法匹配这一核心需要,定制卫浴的出现,不只是一时的风口,更是一股不可逆转的趋势。
03
品牌抉择成为新考验
四大维度选出可托付终身品牌
投资,最重要的是方向正确,否则越努力越挫败!目前,国内卫浴行业存在众多品牌,且卫浴行业细分领域良多,涵盖马桶、五金、浴室柜、淋浴房等众多品类。什么样的品牌值得托付终身?选品牌已然成为卫浴经销商需要面对的新考验。
1、首选行业龙头,尽享品牌红利
一般而言,大品牌,特别是行业龙头名牌,生产、经营、管理实力雄厚,有广泛的市场知名度和影响力,对经销商而言,相当于自带客户流量,获客成本也会相应降低。在市场低迷的情况下,不少经销商凭借品牌优势,往往能实现逆市增长,“大品牌”也成为经销商首选。
在定制化大潮下,大量传统卫浴品牌开始涉及定制,因定制流程和生产的复杂性,因缺少时间沉淀,不少卫浴品牌仍处于微定制阶段。虽然很多经销商表示愿意与品牌共同成长,但时间就是金钱,商机稍纵即逝,快速占领市场、占领消费者心智才是财富之道,有定制基因且成熟的的定制卫浴品牌更受追捧。
2、定制+成品齐头并进,打造超强产品力
对经销商来说,产品是根本,不管营销还是服务,都要围绕产品展开。品质过硬的产品不仅能在消费者心中形成良好的口碑,带来更多转介绍客户,而且较低的售后服务,大大减少人力、物力成本。
如何判断卫浴产品是否具有竞争力?卫浴空间产品种类复杂,涵盖定制浴室柜、淋浴房、马桶、五金、卫电等,按可否定制可分为定制类和成品类,定制类产品可以提升客单值,而成品可以帮助经销商快速打通渠道,提高订单数量。当下,单一经营某一品类的品牌都将面临生存困境,未来最值得投资的卫浴品牌,一定是定制与成品齐头并进的品牌。
品类齐全只是达标,是否后继有力还要看品牌的研发投入。纵观各行各业排名前三的品牌,无一不重视新材料、新工艺、新技术的研发投入。据欧派家居2021年财报显示,年研发投入高达9.08亿,同比增长29.85%,研发费用占营业收入比例4.44%,年度研发投入在九家定制家居企业中居冠,打造超强产品竞争力。
3、注重设计实力,提高门店成交率
终端门店普遍存在“成交难”问题,对于定制卫浴来说这种形象更明显,定制的本质是服务,优秀的设计方案,是打动消费者最有效的手段,让消费者快速看到设计效果,是解决这一问题的关键。
经销商在选择定制卫浴品牌时,特别要注意设计软件的操作难度及效果,如能否快速上手、实现报价、材质修改、模块调整、一键下单等功能。另外,则要关注品牌是否具有设计培训,入职培训、设计师培训、新品培训、安装培训等都能有效提高终端设计实力,进而提高客户成交率。
4、强大交付实力,助力长期稳定发展
对于定制产品而言,签单只是开始,如果产品不能及时交付,或者交付后不能令客户满意,不仅会为经销商带来繁重的售后工作,还会影响消费者的口碑,对终端长期稳健的发展起到致命的打击。
如何判断品牌的交付能力?一看生产规模,一般生产基地越多,设备越先进,服务半径越小,交付能力就越强,一般而言服务半径超过300公里的品牌谨慎选择;二是看企业的信息化、智能化管理水平,定制产品区别于成品的大规模生产,需要针对每位客户订单进行拆单再生产,人力拆单耗时费力且易出错,成熟的定制品牌拥有先进的信息化管理软件,一键拆单、一键下单,不仅提高生产效率而且出错率低。
谋事者谋一时,谋局者谋一世。当前,卫浴行业正经历着一场前所未有的变革期,有挑战,也是入局的最好时机。选择品牌、产品、设计、交付全面强劲的定制卫浴品牌,开拓更为广阔的财富“蓝海”,成就一生事业!
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