2022年，对于卫浴行业来说，可能不是最坏的一年，但却是痛苦的一年。疫情让大众消费变得谨慎，房产市场在一二线城市的市场红利逐步消褪，卫浴行业正面临行业洗牌危机，但尽管面临各种危机和挑战，卫浴行业仍有很大的机会。

2022年，卫浴市场有哪些新的风向？6月13日，美橡公馆主办了“驭势，赢未来！2022浴室柜市场新风向”主题探讨活动。本次活动得到卫浴新闻、腾讯家居、腾讯网、新浪网、今日头条、华人设计师网、华南家居网等行业主流媒体的大力支持，并在业内引起强烈反响。

活动现场，全国知名讲师、定制卫浴资深经营顾问文明，分享了对他对卫浴品牌以及卫浴行业的看法。

高端卫浴市场需求强劲

文明提出，虽然我国卫浴行业面临了供给与需求脱节的结构性产能过剩，大量低端同质化产品需求过剩，但高端卫浴的需求却依然强劲，而卫浴市场规模仍然不可小觑。据有关数据显示，过去十年间，有14.7%的用户在空间方面进行了改善；有64.1%的用户原意花费5000-20000元来装修卫生间，愿意花费20000元以上的消费者则达到了17.2%。同时伴随着城镇化的加速推进，房地产业的持续增长以及存量房的二次装修需要，为卫浴洁具带来了持续的市场需求。2022年，卫浴行业依然蕴藏着巨大的消费潜力。

可以说，卫浴市场缺的不是需求，不是产品，不是品牌，而是能够满足市场需求的好产品，好品牌。因此，经销商在选择品牌时候一定要擦亮眼睛，选择优质的品牌。

品牌是企业与消费者之间的桥梁

对于品牌的内涵，文明从三个维度进行了深入解读。从消费者角度来说，看得多、听得多的就是品牌；对于经销商而言，好品牌要有拉力，要有一些传播品牌的动作，有前景，也有前行的方向；对于企业家来说，品牌是“择一事，忠一生”的事业，体现的是一种匠心精神。

品牌是企业与消费者之间的联系，它主要解决消费者心智认知的问题。如果品牌知名度高，它就具备了降低成本的作用。首先可以解决获客成本的问题，中国有个成语叫“慕名而来”，这就是品牌效应；其次解决消费者心智认知问题，听过、看过的品牌，自然会成为消费者优先选择的目标。

大品牌不等于好品牌

卫浴是一个百年行业，造就了非常多的品牌。近10至15年，卫浴品牌跌宕起伏，此消彼长。一些当年很火的品牌已经消失不见，一些品牌甚至出现了“爆雷”，导致品牌一蹶不振，不复存在。很多经销商已经更换了品牌。这说明，大品牌不一定代表好品牌。

当然，整个建材行业都属于低关注度、高参与度行业。在装修之前，消费者能够记住的品牌不多，往往会通过方方面面的渠道对品牌进行一些了解，比如品牌的事件营销、发布会等，其实就是了解品牌的“曝光率”。

文明认为，随着时代的变迁，特别是进入到信息化时代，催生了许多新晋的优质品牌，如一些互联网品牌、私域品牌、零售品牌，甚至是一些渠道品牌。新势力品牌倾向于年轻消费群体，更具个性化和时代感，拥有广阔的发展空间和前景。

好产品具备三个价值

品牌解决知名度问题，文明表示，产品解决的是消费者的情绪问题。“不管卖什么产品，最终都要解决消费者情绪的问题。在家居建材行业有‘留店一小时’的说法，意思是希望消费者在店里停留的时间越长越好。这个时候，消费者的情绪就显得非常关键。影响消费者情绪的因素有很多，但是产品是解决消费者情绪问题的一种有效手段。”

事实上，很多时候，消费者在购买产品时，并不是因为产品有多好，而是因为这个产品会让他变得有多好，也就是产品能够带来的意义与价值。产品不单要能够满足消费者的生活需求，而且还要满足消费者心理的诉求。消费者购买产品喜欢看“颜值”，也是基于这一点。

好产品必须要有三个价值：第一个价值是用户价值，就是给消费者带来的利益，能够解决消费者的需求，这是起步的一个价值；第二个价值是商业价值，要有稳定变现的能力；第三个价值是行业价值，它能够具备重塑产品定义的能力。

文明以美橡公馆为例，进一步阐述了好产品的三个价值。美橡公馆经营定制卫浴已有10年，产品特色非常显著和突出。首先，美橡公馆主打实木，实木天然环保，无甲醛，质量更好，价值感更高，符合消费者潜在的认知；其次，美橡公馆风格非常明显，有别于市场上大部分中式、欧式、美式等流行风格，可以实现长期稳定变现；再次，美橡公馆任何一类产品，都没有出现同质化的现象，强大的原创能力，塑造了独特的品牌调性。

品质交付，对于定制品类至关重要

如何判断定制产品的优劣？文明认为，产品的创新能力是品牌未来的势能，如果产品过关，营销和渠道将会如虎添翼。除此之外就是产品交付能力。品质交付，对于定制品类，至关重要。实现品质交付，考验的不仅是企业生产工艺，甚至与企业规模都息息相关。

创造好产品，实现无忧交付，一直是美橡公馆坚持的企业宗旨。自2012年成立以来，美橡公馆一直专注于实木浴室柜领域，被誉为“原木定制大师”。多年来，凭借强大的生产体系和精工品质，个性、时尚、原创的产品设计，舒适、高端的高定专卖店，美橡公馆成为备受瞩目和期待的浴室柜明星品牌，堪称一匹“黑马”。

尽管在原材料价格上涨、运营成本不断增加的市场条件下，美橡公馆仍然坚守着优质服务的“阵地”。保原创，保生产、保交期，美橡公馆给予经销商的是放心，给予消费者的是安心。

为了让更多经销商获得可持续的创富商机，6月21日晚19:00，美橡公馆将震撼启幕“驭势，赢未来”2022新品发布会暨线上财富峰会，届时，将为有意加盟代理的经销商伙伴们，带来更大力度的支持与帮扶。美橡公馆期待与更多经销商共赢未来！