引言

这是一个不被行业所知、有趣的，非常值得“深究”的品牌发展故事！

“SharkBite｜鲨鱼”品牌，或许我们相当一部分从业者都对这个品牌一无所知。

但用地暖行业著名的“郭老撕”，郭春雨老师的话来说——“鲨鱼地暖太好推了！在中国，相当一部分财富人群都有北美生活经历。只要是有在美、加、新、澳生活经历的人，只要提起‘鲨鱼’他们都知道，在北美最大的连锁建材超市家得宝（Homedepot）、劳氏(LOWES)的管道品类销售中，鲨鱼占有近乎80%的市场份额。他们只需打开家得宝或劳氏的APP，就能验证。”

在重庆经历了什么？

从“寂寂无闻”到重庆市场“独占鳌头”，SharkBite｜鲨鱼管道过去的三个月在重庆经历了什么？

经历了从0到400余户客单量的销售高速增长过程。

经历了竞争对手的从懵逼、各种探底、群起围攻，仍能独领风骚。

经历了从不为人知而一跃成为重庆地暖领导品牌的逆风飞扬。

在中国经历了什么？

世界级管道品牌——SharkBite｜鲨鱼，2014年进入中国市场后，迅速完成了家装给水管道市场的渠道布局，并在长三角、珠三角及京津冀等经济发达地区的大宅给水市场获取了领导地位，其高端承插紫铜给水管道更是在豪宅装修中占有近乎垄断地位。

SharkBite｜鲨鱼虽然在家装给水管道市场多有斩获，但在暖通市场，尤其是中国地暖市场的发展却难见起色。

由于当下地暖市场过度内卷，市场竞争价格战惨烈，假“德国”品牌泛滥，劣币淘汰良币的市场结果使得真正的高端地暖管道品牌“德国欧博诺”退出中国市场；另一个地暖管道高端品牌“德国瑞好”不得已向扭曲的中国地暖市场妥协，放弃自己最优秀的PE-Xa管道产品，转而在国内销售低端的PE-RT管道产品。

SharkBite｜鲨鱼地暖管道进入中国市场，制定了坚持与欧美市场同等技术标准的市场推广规划，地暖管道主推PE-Xa管道，并且全系管道产品必须是阻氧管道。由于产品价格偏高、刚进入市场品牌认知弱，市场推动效果不理想，远远达不到厂家的预期，厂家苦于产品价值不能有效传递。难道也要像欧博诺一样退出中国市场！亦或是像瑞好一样也向畸形市场需求妥协，降低品质要求，低下自己高贵的头颅只为获取市场份额？

积极探索行业机会

在楼市不振的大环境下，暖通市场趋于饱和。过度竞争造成的内卷，“低价”成为竞争力。在假“德国品牌”泛滥的市场环境下，迷茫的不仅是鲨鱼、欧博诺、瑞好等真正的进口高端管道品牌，走高品质路线的暖通产品都陷入困惑和迷茫。

作为暖通传媒，关注到这种现象，我们也在思考，如何能够借助行业力量共同努力，突破这种藩篱和迷局。

贝广传媒开始了通过各种形式创造“新模式”，寻求“新品牌”撬动“新市场”的努力与尝试。

通过大量的行业数据分析找到行业走势。

通过厚利时代的特点找到行业未来属性。

通过大伽访谈了解行业的痛点和拓展方向。

通过多资源的线下活动了解一线市场情况和机会。

最终我们得出结论，商业的成功一定是商业模式的成功，商业一定会回归其本质，本质是什么？

商业的本质一定是“渠道为王”，“资本为王”，“技术为王”，“品质为王”，“品牌为王”，以及“优秀的声音为王”。

我们需要创造一种模式，营造一种声音。

一种模式，就是打造一种集合了强大销售终端渠道资源、拥有雄厚资本实力、集合了行业最专业技术能力，以及国际顶级品牌加持的优秀暖通产品。

一种声音，就是借助平台强大的影响力，以专业传媒机构精心策划的媒体宣传矩阵，形成全方位C端与B端宣传影响力，让真正的“好声音”传导到消费者端，让消费者找到真正的好商家、好产品。

这样，我们就清晰了应该如何去搭建贝广传媒的拓展模式，建构自己的核心竞争力。贝广传媒开始重点筛选暖通发展更具潜力的大商平台，建构暖通国际品牌数据库，为后续工作做好基础准备。

在贝广传媒策划的众多论坛中，我们特别注意选择优秀的大商和优秀国际品牌的对接和碰撞。

在系列访谈中，邀请欲布局暖通市场的重百家电负责人参加“舒适家行业差异化发展论坛”，与国际头部暖通品牌企业进行交流和沟通，甄选优秀部品，整合高品质、高技术的高端地暖系统，建构其极具竞争力的重百六代地暖系统，借助重百体系强大的销售渠道终端，以及重百强大的营宣、推广能力，迅速使得重百鲨鱼地暖获得重庆消费者的追捧，一举奠定SharkBite｜鲨鱼品牌重庆市场领导地位，这成为贝广传媒打造国际头部品牌对接大商平台，并取得的模式成功的经典案例。

时代在变化，市场在变化，企业和媒体机构的思维也需要转变。在市场竞争激烈，信息多元化的市场环境下，模式建构就需要更精准、更有效。这既需要企业有实力和耐力，更需要媒体机构有方向、有方法。

机会总是留给眼光独到的人，选择和努力同样重要。 相信SharkBite｜鲨鱼会通过重庆市场的成功运作成为布局全国暖通市场的开始，努力吧，未来可期！

编辑：贝广传媒 | 闫钰卿