7月8-9日，“新国货·贝洛特”品牌战略峰会在佛山成功举办。贝洛特系统门窗营销总监王祥带领总部全体员工，与全国经销商家人共聚一堂，共襄盛举，共谋发展。期间，腾讯家居·门窗频道对部分贝洛特优秀经销商进行了专访，了解了他们的经营成功之道以及当地的市场动态。

腾讯家居·门窗频道：请问您是什么时候加入贝洛特系统门窗的？当初您选择加入贝洛特的原因是什么？

申煜炜：我是2019年加入了贝洛特系统门窗的，在加入贝洛特之前我也是一直从事门窗行业，但是由于做的品牌实力不强，所以生意总是做不大。2019年的时候我就萌生了代理一个整体实力强一点的品牌的想法，而当时也正好有公司总部的人去到我们当地招商，于是双方就进行了详细的沟通。我们聊了产品、行业、发展规划等等，大家的理念都比较契合，后面我又上网查阅了一些贝洛特的相关资料，发现贝洛特还是很有实力的。后面我又跟总部的人简单沟通了一下，也没花太多的时间就把代理合同签下了。

腾讯家居·门窗频道：能否介绍一下您的门店情况和团队情况？在团队管理方面您有哪些要求？

申煜炜：目前我在四川南充开有一个200多方的专卖店，运营团队10人左右，整体的团队配合度还是比较高的，分工也很明确。平时我对员工的要求会比较细化，我会经常给他们做产品培训，因为首先我们自己对产品了解得透彻，才能把产品更好地给客户介绍，也显得我们更加的专业。在市场激烈的竞争中，做好营销是一方面，对产品的专业认知同样重要。

腾讯家居·门窗频道：你们当地的门窗市场具有什么特点？您门店的销售情况又是怎样的？

申煜炜：整体来看，我们当地的门窗市场竞争还是比较激烈的。一方面是品牌之间的竞争，很多佛山门窗品牌在我们当地都有门店。另一方面，本地的加工厂也比较多，还要跟四川成都的门窗品牌竞争，有时候不得不面临着价格战的冲击。这两年来，因为一直有公司总部的帮扶，加上我们自身的努力，所以贝洛特在当地还是占据了一定地位的，我们门店的销售情况也算比较好。

腾讯家居·门窗频道：您门店的主要客户来源渠道有哪些？他们在选择门窗的时候主要看重哪些方面？

申煜炜：我们门店主要的客户来源是老客户转介绍和异业联盟的带单，这得益于我们平时非常注重人际关系的维护。接下来我们也会尝试去开发设计师渠道和工地营销，让销售方式变得更加丰富。

我们当地的消费者在选择门窗的时候主要看重安全性能，另外一个就是品质的保障。因为门窗的使用周期是很长的，一般都不会随意去更换，而且更换起来都比较麻烦，所以很多消费者都会关注品质的持久度。在这种情况下，佛山的门窗品牌就很受欢迎，因为佛山的门窗质量在全国都是具有很高的知名度的。而贝洛特在产品、售后和性价比方面一直都做得很好，在我们当地也是颇有知名度。

腾讯家居·门窗频道：您身处终端一线，长期与消费者接触，据您观察，疫情前后消费者对门窗的需求产生了怎样的变化？

申煜炜：疫情前后市场的变化还是比较大的，以前消费者只要看中了品牌和产品质量，价钱方面高一点可以接受。疫情之后，经济受到影响，收入可能也不如以前，所以现在的消费者也会比较关注性价比。而在性价比方面，贝洛特是具有很大的优势的。因为贝洛特拥有完整的门窗生产链，成本控制和交货周期都做得非常好，受到了客户的认可。

腾讯家居·门窗频道：加入贝洛特以来，公司的哪些帮扶让您印象深刻？

申煜炜：从加入贝洛特到现在，每一场活动公司都会有很大力度的支持，包括了人力和物力两方面。尤其是今年做五一活动的时候，公司也给予了很大的帮扶，大区经理和专业咨询老师都过来驻店帮扶，细致到每天的工作开展，获客渠道的开拓与老客户的维护，产品专业知识的培训，这些帮扶都让我深受感动。

腾讯家居·门窗频道：接下来您有哪些发展规划？

申煜炜：现在我们门店的经营基本上都是稳步向前，下一步我打算进驻当地的红星美凯龙商场，这有助于我们提高品牌形象和开拓高端客户群体。我认为做生意不仅仅是卖产品，品牌形象也很重要。经过这两天的全国经销商峰会，我学习到了很多东西，也从其他优秀经销商家人的成功经验中受到了一些启发，我很有信心能在未来一年完成进驻红星美凯龙的目标，而今年我的销售业绩目标是比去年至少增长30%。

腾讯家居·门窗频道：最后，请您用一句话寄语贝洛特门窗未来的发展

申煜炜：新国货·好门窗，我选贝洛特。