7月8-9日，“新国货·贝洛特”品牌战略峰会在佛山成功举办。贝洛特系统门窗营销总监王祥带领总部全体员工，与全国经销商家人共聚一堂，共襄盛举，共谋发展。期间，腾讯家居·门窗频道对部分贝洛特优秀经销商进行了专访，深入了解了他们的经营成功之道以及他们当地的门窗市场动态。

腾讯家居·门窗频道：请问您是什么时候加入贝洛特系统门窗的？当初您选择加入贝洛特的原因是什么？

练胜群： 我是在2019年下半年加入贝洛特系统门窗的。在公司刚开始成立的时候我就选择了加入，当时主要是在做市场考察的时候，我也是犹豫了很长一段时间，也到贝洛特系统门窗的厂里参观了好几次，最早一次是在2019年3月份的时候，具体签约是在7月份进行的。期间我也一直在犹豫和考虑要和哪个品牌签约，最后还是坚定地签了贝洛特这个品牌，最主要是看好星际铝业有限公司，这个大厂、老品牌，让我们也比较有信心。

腾讯家居·门窗频道：能否介绍一下您的门店情况和团队情况？在团队管理方面您有哪些要求？

练胜群： 我门店是在江西赣州定南一个专业市场里面，因为我的店面是自行购买的，位置相对来说也比较好，面积的话大概是350平方。门店团队这方面，最开始经营的时候是夫妻店，然后一步步慢慢做起来了。现在的情况就好很多了，门店各方面的分工也相对来说明确，包括业务、量尺、安装这些都有比较明确的分工，总体来说也轻松了很多。关于团队管理，我对安装工的质量和要求是非常严格的，因为所有的门窗产品都要经过安装这个重要的环节，所以在安装环节的每一道程序我都会亲自监管，对每一个客户负责。我们小县城和其他地方的市场不太一样，小县城主要靠的就是市场口碑累积。

腾讯家居·门窗频道：你们当地的门窗市场具有什么特点？在过去一年表现如何？您门店的销售情况又是怎样的？

练胜群： 因为我们是属于小县城市场经营，所以客户对性价比的要求会相对高一些，比如门窗产品的质量这方面要，品质和质量太差的是不受欢迎的。因为我们的主要客户是熟人居多，需要维护好每一个客户，这样一步步做起来。我们是一个21万人口的小县城，相对来说市场规模比较小，所以月销量也不算太多，一个月营业额在30万左右。

腾讯家居·门窗频道：您门店的主要客户是哪些群体？他们在选择门窗的时候主要看重哪些方面？对此，贝洛特可以承诺给到他们哪些保证？

练胜群： 我们客户群体比较多，商场活动做得也多，还有异业交流这一块，再加上还有一个自己开的一个装饰公司，经常会有一些合作的品牌商，大部分是通过异业交流、异业带单这样慢慢积累起来的。客户在选择门窗的时候，第一看重的是门窗的品质，再就是价格不能太高，性价比高，这样90% 以上的客户都会选择购买。对于贝洛特系统门窗这个品牌的产品来说，我们在市场里面也是很好推的，主要是性价比也高。我们给到客户的承诺是在签订购销合同后，产品质保5年，还有贝洛特系统门窗的玻璃也是有保险的。

腾讯家居·门窗频道：您身处终端一线，长期与消费者接触，据您观察，疫情前后消费者对门窗的需求产生了怎样的变化？

练胜群：我个人认为是有变化的。首先在疫情过后，对整个市场门窗产品的质量要求会更高一些，对家的要求来看，感觉可能会要更安全一点。其次，就是对产品品质要求的提高，这些都符合客户对家有更高品质和安全性的需求。

腾讯家居·门窗频道：加入贝洛特以来，公司的哪些帮扶让您印象深刻？

练胜群：在刚开始做经销商的时候，在相关的业务对接、沟通上可能稍微有点困难。通过贝洛特区域经理跟我们一步一步沟通，经过了一段时间的磨合期后，在装修、上样、返点、服务、售后等方面的帮扶与支持，这些都让我印象非常深刻的。

腾讯家居·门窗频道：接下来您有哪些发展规划？

练胜群：我的店铺从开始到现在，装修已经有两年多了。这次的目的，是想看下有没有新的政策，把店铺重新再装修、升级一次。今年，我们的销售目标是想要比起去年增长30%以上。在这方面，我对贝洛特系统门窗大品牌有信心，相信我们能够实现今年的销售目标。

腾讯家居·门窗频道：最后，请您用一句话寄语贝洛特门窗未来的发展

练胜群：祝愿贝洛特系统门窗做大品牌，再创辉煌与营销佳绩。