众所周知，中国是当之无愧的世界第一制造大国。但与此同时，中国却不是世界第一品牌强国。在6月15日国际市场咨询机构 Kantar Millward Brown（凯度）公布的2022年度 BrandZ最具价值全球100强品牌榜单，中国仅占14席。之所以如此，很大原因是中国企业尤其中国的制造企业，多以OEM、ODM的形式参与国际市场，以自主品牌走向世界的少之又少。

在卫浴行业，同样是洋品牌当道，不管是国内市场还是国际市场，中国品牌的影响力都不如国外洋品牌。即便是近几年国潮兴起，国货品牌迅速崛起，其影响力也多限于国内。然而在细分的淋浴房行业，却有一家叫瑞莎的企业，成功以自主品牌的身份打入国际市场，成为中国品牌出海的又一案例。

国内不仅是制造基地，还是核心市场

淋浴房作为一种舶来品，在上世纪90年代才进入中国，是卫浴三大件中较晚出现的产品。不过，淋浴房来得晚，走得却很快，只用了二三十年时间，就成了中国的优势产业之一。

当然，这个优势主要建立在制造上。在2018年之前，几乎所有淋浴房企业都是以OEM、ODM的形式参与国际市场。直到2018年，瑞莎卫浴在美国洛杉矶开设了一个门店。这个门店虽然很小，但却是一个窗口，第一次展现了“RASA”这个来自中国的淋浴房品牌。

其实瑞莎卫浴并不是一家出口型企业，在以自有品牌走向国际前，它更多的是立足于国内，在技术研发、市场开拓甚至行业标准的制定上，发挥着积极作用。截至目前，瑞莎已获得50多项国家专利，在全国拥有300多家品牌形象专卖店，并且是T/CNHA 1022-2019《淋浴房》团体标准的参与起草单位，和中山淋浴房协会理事单位。

如今，中国企业一提出海，最喜欢说的就是中国拥有全球最完备的产业链。诚然，这确实是中国企业的最大优势，但这项优势主要在于企业，在于产品，而不在于品牌。瑞莎能以自主品牌走向世界，凭借的不仅是产业链优势，还有在中国市场磨练出来的品牌体系和品牌自信。

一家脱离中国市场、只有中国制造的企业，哪怕制造实力再强，也很难以自主品牌在国际市场立足。对瑞莎卫浴来说，中国不仅是一个制造基地，还是一个品牌基地，是其最核心的市场。

坚持原创，以设计寻求价值突破

中国品牌出头不易，想要在国际市场出头更加不易。过去很长一段时间，包括现在，很多国外消费者都对中国产品和中国品牌有一种偏见，认为中国品牌缺少原创精神，只懂得山寨。这种偏见，是阻碍中国品牌出海的一个重要因素。

针对这一点，瑞莎一方面加强自己的设计团队，加大自主研发力度，推出更多专利产品，并为它们赋予独特的故事内涵；另一方面积极利用全球智慧，通过在北美、澳洲、欧洲设立设计工作室，以及与国外设计师合作等方式，打造出一个全球化的设计体系。

凭借这套全球化体系，瑞莎卫浴不仅可以汲取全球智慧，增强自身底蕴和品牌竞争力，还可以在区域市场形成一定的本土化优势，从价值上寻求突破。

与国外平台合作，实现借船出海

中国品牌出海，最难的既不是生产，也不是设计，而是渠道。这也是很多企业选择以OEM、ODM形式，而不是自主品牌形势参与国际市场的主要原因。

刚开始，瑞莎卫浴选择的是传统渠道模式，比如2018年在美国洛杉矶开的那家小店。但传统渠道一来搭建不易，二来见效缓慢，投入了大量资金、精力也不见得能有多大效果。

在经过一番审慎考虑后，瑞莎卫浴逐渐转变思路，开始与酒店、电商、超市等平台加强合作，包括欧洲第一大电商，以及雅高酒店集团、乐华梅兰连锁超市等，通过他们实现借船出海。

如今，在如此严峻的形式下，瑞莎卫浴 却出人意料地取得了高速增长。据瑞莎卫浴余总介绍，2020年，瑞莎销售额上升了54%；2021年，出口业务飙升70%；2022年一开年，订单就排产到下半年。

与此同时，瑞莎卫浴在国内的表现也越发优秀。一方面，店面形象升级，销量都在激增，消费者口碑也越来越好；另一方面，通过与卫浴新闻等行业头部媒体合作，使品牌知名度和影响力得到进一步提升。

虽然，瑞莎卫浴的国际品牌之路只是刚刚开始，无论销量、营收还是品牌知名度都不如那些真正的国际大牌，但在洋品牌当道的背景下，其发展路径依然值得民族品牌见证。期待未来，能有更多民族卫浴品牌走向世界，与真正的国际大牌分庭抗礼。