继“东南阙里、南孔圣地”之后，衢州又多了一张新名片——“智能·定制”卫浴新产区！这里涌现出一批高速成长的卫浴绩优企业，他们传承优秀衢商文化，从各自优势出发，创新品，树品牌，凝聚起产区核心向力。

近日，腾讯家居《大咖说》栏目走进衢州，对衢州表现突出的卫浴明星企业及负责人进行实地采访。本期“主角”——恩得瑞总经理南乐明，一起来听听恩得瑞的故事~~

 专注于卫浴细分品类，主打洗衣空间定制

恩得瑞从建立之初，就专注于卫浴细分品类——洗衣空间定制。企业发展至今经历了三个阶段：第一个阶段是单纯的洗衣柜定制，第二阶段是由洗衣柜单品定制发展为组合洗衣产品定制，第三阶段是智能洗衣空间，并提出“大宅·洗衣房定制”和“生活阳台定制”两大空间定制概念。

南乐明表示，“恩得瑞每一阶段发展规划的提出，都是基于消费者的需求。目前，消费升级趋势明显，对健康有了更高要求，所以我们的洗衣空间定制里，增加了杀菌消毒、烘干等功能，从而引领一种生活方式变革。同时，空间定制还可以提高客单值，通过洗衣柜实现效益的最大化，从而增加经销商的赢利点，强化经销商与企业之间的协同能力。”

着眼于未来，品牌、产品、渠道布局清晰

谈及未来发展，南乐明详细介绍了恩得瑞在品牌布局、产品布局和渠道布局方面的新规划。在品牌上，恩得瑞的目标是做精做细、做强细分品类，让智能洗衣空间定制成为恩得瑞的品牌标签和符号。
在产品上，针对90后、00后新消费群体的崛起，恩得瑞将增加更多智能元素，以提高产品的实用性和便捷性；同时，在色彩、材质的应用上，也会根据年轻化的审美，进行调整和改变；此外，今年恩得瑞还会推出入户玄关柜，目前该产品还属于市场空白。
在渠道上，恩得瑞将在酒店渠道领域做更多努力，并会根据酒店需求，研发专用的晒衣产品。南乐明介绍，“出差或者旅行比较多的人，常常有一个‘痛点’，就是洗衣服不方便，如果交给酒店洗，会担心与他人衣服混洗不卫生，自己洗又没有地方晾晒。因为酒店衣柜大多是木质的，不适合晾湿衣服。为了解决这一‘痛点’，恩得瑞将会推出带有烘干功能的金属衣柜。这将是未来酒店洗衣空间的发展方向，但是单靠一家企业，无法将这一市场做大，我们率先提出这一概念，希望有更多同仁加入，共同开启这一财富新蓝海。”

在生产上，今年，恩得瑞将会投资5000万元，打造一个3.3万平方米的新厂房，以弥补产能的不足，同时也为企业未来的发展做足准备。

着眼于未来，未来才能一片光明。专注于洗衣空间的恩得瑞，不仅有高瞻远瞩的目光，更有坚持长期主义的态度。

打造衢州区域品牌，增强卫浴新产区优势

作为衢州卫浴产业产区联合会发起单位之一，南乐明表示，“非常感谢主办方卫浴新闻提供的平台，同时也得益于衢州7家发起单位的团结协作。衢州卫浴头部企业已形成共识，打造衢州卫浴新产区将成为衢州卫浴行业做大做强的必然趋势。只有把产区做大，打响衢州产区智能、定制名片，让更多人认识衢州，衢州卫浴企业的路才能走得更远。此次联合的7家企业，各有优势，在产品上也有互补，在各自领域都做得比较精深。这7家构建起衢州卫浴产业产区联合会的基本框架。未来，我们将整合更多产业链上下游企业，同时也会吸引更多专业人才来到衢州，不断增强衢州卫浴产区优势。”

一个优势产区的建立，需要区内众多企业的共同推动。恩得瑞等7家衢州卫浴头部企业已率先走出第一步，他们的努力让衢州卫浴新产区初步形成。在头部企业带领下，衢州卫浴产业产区联合会定会不断壮大。产区成就名企、名企反哺产区，打造世界级的产业集群，衢州卫浴企业正在谱写一曲动人的奋进之歌。