近几年，受上游房地产市场影响，卫浴行业逐渐从增量市场转向存量市场，几乎所有品类都处于饱和状态，市场竞争进入真正的白热化阶段。

在此背景下，维娜斯以“专属高定”打造增量市场的创新举措，成为了一种值得深度关注的新思路、新解法。

什么是专属高定

“高定”一词，最早来源于服装领域，由巴黎著名设计师Charles Frederic Worth于1858年首开先河。

这两年，卫浴行业定制概念泛滥，为区别常规定制，有些企业开始引入这个概念，使高定迅速传开，成为当前最热门的概念之一。

但受限于生产力和品类特性，目前行业里谈到的高定，通常是指定制浴室柜，或浴室柜在空间里的定制设计。

而维娜斯提出的专属高定，则是在高定的基础上，融入维娜斯的专属匠艺、专属全配、专属展厅、专属服务、专属培训，从而形成一个不局限于品类、产品的综合体系。

其本质，既不是产品，也不是服务，而是运营。

专属高定的意义

为什么维娜斯要推出专属高定？或者说，专属高定有什么意义、什么作用？

从专属高定包含的内容来看，其浅层意义是帮助经销商建立护城河，占领市场高地，而更深层的意义，是帮助经销商做增量市场。

过去数十年，卫浴行业的增量市场其实一直局限在空间维度，主要表现为有多少新房需要装修、多少老旧小区要改造、多少适婚人群等等。

但完整意义上的增量市场，并不局限于空间维度。比如，在爱优腾几乎将用户瓜分完的情况下，作为后来者的抖音瞄准的不是还有多少用户，而是用户有多少时间爱优腾触及不了，也就是所谓的碎片时间。

如何打造增量市场

抖音做增量，是将空间维度转换到时间维度。而维娜斯做增量，最初的启发据说是来自饿了么“下午茶”和美团买药等互联网创新。

在奶茶市场越来越卷的情况下，饿了么联合商家，通过打造“下午茶”营销活动，将一种偶然需求转变成了新场景下的必然需求。

同样，在本质上只是跑腿服务的美团买药，也通过营造一个“24小时药房”的形象场景，创造出新的增量市场。

不管是抖音，还是饿了么“下午茶”，又或者美团买药，都有一个相同的思维，就是用新场景挖掘新需求，创造新增量。

维娜斯的切入点同样如此，通过打造专属高定的品类组合方案，为用户创造一个有品味的家居生活场景，进而重塑和引导新的消费需求，让消费者拥有更多消费内容，以及更强烈的消费意愿。

这种新的消费需求和消费内容，不是对已有市场的简单整合，而是在此基础上进行的升级和创造。两者存在一定交叉，但更多的是突破和增量。对消费者来说，它带来的是更好的体验、更高品质的生活；对经销商来说，它带来的则是更高的客单值、更多的利润、更突出的市场竞争力，以及更强的抗风险能力。

凭借增量市场，维娜斯及其经销商可以在一定程度上摆脱由存量市场带来的竞争压力，在市场上更加从容，更加游刃有余。