肇始于1999年的金牌卫浴，致力于打造高品质的高端全卫定制产品，其雄厚的生产实力、精湛的技术和工艺，共同铸造了金牌卫浴卓越的品质。近期，腾讯家居走进金牌卫浴总部采访金牌卫浴营销总经理李肖肖，看看金牌卫浴面对经济整体下行、全卫定制市场竞争逐渐激烈的情况，有着怎样的应对之策。

01

面对市场变化，应坚守初心，砥砺前行

“面对终端市场大环境的冲击，其实整个行业目前的状态基本上相似，碰到的问题相同，比如引流问题、终端经销商经营的模式变革等，行业也呈现出一个逐步内卷和浮躁的趋势。”李总道出了自己对市场的看法，但并不因此觉得悲观。

“目前大家可能产生了很多悲观的情绪。我觉得差的环境，有差的环境的一个经营模式，只要坚持自己企业原本的初心，砥砺前行，就会看到胜利的曙光。”

02

定制品类的延伸向着矩阵化发展

金牌卫浴的定制产品一直做得非常出色。金牌卫浴的“高定”板块聚焦两个大品类，一个是浴室柜，一个是淋浴房，金牌卫浴可以做到无限非标定制。

同时，金牌卫浴的定制产品已经逐步延伸到阳台空间，足以看出金牌卫浴对定制品类的延伸趋向矩阵化。

“我们还在聚焦目前的市场业态的转变。比如适老产品，除了在常规产品上增加无障碍辅助器器械和功能之外，我们还会单独研发推出无障碍的淋浴房产品。浴室柜的设计我们会更体现家居的实用性，结合女性对卫生间的需求变化，采取不一样的定制模板去运作。”

03

科学预测、清晰规划，坚持整合营销打法

对于在定制化和年轻化的趋势下，如何去做好营销宣传，李总表示，“目前来讲，我们还是迎合市场主流需求，科学预测终端的消费趋势，清晰规划目前的市场布局。其次就是整合式营销，包括设计端口，通过更全面性的整合营销策略来塑造品牌。”

李总认为，年轻消费群体注重产品差异化，并且年轻市场的需求转变非常快，所以全面性显得更加重要。

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关注旧改、工程、家装渠道，市场仍有春天

李总认为，市场的机遇和空间仍在。“中国是全球人口最多的国家之一，需求一定会有。首先，卫浴洁具这个板块跟瓷砖等其他板块不太一样，旧房改造绝对是一个红利市场。”

“还有就是工程，很多人对工程板块很抵触，担心货款结算等问题。其实看你怎么去评估，根据自己的实际情况选择对口的工程是非常重要的。另外我们永远不要低估家装渠道，还有社区店，都是值得我们深耕的渠道。”

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不忘初心，修炼好基础和内功

一个好的品牌必定把眼光放得更为长远，金牌卫浴已经在有条不紊地布局明年甚至更远的路线。“整个市场业态发生很大的转变，从刚开始的主推智能，现在逐步向定制这个板块去转变。

我觉得还是要不忘初心，要坚守企业的本质跟品牌的初衷，清晰自己主要的产业板块是什么。在当下的形势下，重点不至于多宏大、多战略性的布局，我觉得还是要立足目前终端市场的需求，打好基础，练好内功，做好自己最专业的事，比什么都重要。”

“长远来讲，我们要做百年民族品牌，坚定不移的向“行业前三”这个品牌目标迈进。”此番与李总的交流获益匪浅，正如金牌卫浴的愿景“创建一流品牌，成为行业标杆”，相信金牌卫浴会一步一个脚印，向着行业标杆的方向笃定前行。