疫情、经济的影响，让人们在面对“消费诱惑”时，更趋于理性，消费过程中更加注重商品的性价比，但人们对精致美好生活的追求一直未变。这也就意味着，有颜值又有品质的产品将会成为越来越多消费者的首选。对于这种变化，一直走性价比路线的清凡卫浴，感受颇深。为探寻当下卫浴市场的变化趋势，卫浴新闻《卫浴星品牌》栏目特别对清凡卫浴总经理张尚彬进行了专访。

从“粗放型”向“精准化”转变

“我们公司产品卖点主要是性价比，今年针对消费趋势的变化，我们对产品进行了许多调整。比如，以前我们在款式的研发上，没有精准定位，今年通过大量市场调研，在了解经销商需求的基础上，精准地进行了产品的研发。目前，市场流行极简风格，在产品做工、五金配件等方面都有很大提升，这也是我们研发的方向。”张尚彬表示。

清凡卫浴拥有专业的产品研发团队，今年，为了让产品更符合市场的需求，清凡卫浴要求所有设计师“走出去”，多看、多了解市场的流行趋势。此外，清凡卫浴还与第三方设计公司达成战略合作，针对企业发展、产品定位进行长期规划。这些举措可以看出，清凡卫浴正在从“粗放型”向“精准化”转变。

坚持性价比路线，更好地赋能经销商

目前，清凡卫浴的终端营销渠道以批发为主，这部分经销商最希望厂家提供最大性价比。对此，清凡卫浴发挥自身优势，尽量将供应链、生产费用在合理的范围内降至可控水平，以最优质的产品，最合理的价格给到经销商。

对于给与加盟商的优惠福利，张尚彬介绍，“加盟清凡卫浴的经销商，将获得最大力度的支持政策。我们不仅有专门的销售团队，还会根据经销商的实际情况进行帮扶，给到全国各地的经销商更多实惠，助力经销商赢战市场。”

今年下半年，清凡卫浴将对品牌进行全方位升级，包括升级品牌五金件、提高品牌知名度等，从而更好地赋能经销商。此外，清凡卫浴旗下定制品牌——茂纳全卫空间定制，主打高端定制产品，以抢占更多的市场份额。

根据市场的变化，动态调整产品结构，清凡卫浴着力破解市场“困局”，同时也为行业的发展提供可借鉴的经验。在变化的市场中，清凡卫浴有坚守，也有创新，逐步塑造了自己的品牌特色。