前些时间，我走进新中式家具品牌-东家家具去参观交流，听完介绍我就明白了，为什么东家的新中式家具价格很贵但还卖得很好？

第一点在于他们定位配称做得好，主要针对那些向往东方生活的文艺青年，这个群体注重的需求点，比如产品颜值及品牌文化故事，他们都做得很好，此外这个群体对价格不敏感、喜欢快捷购买，他们又做到了一站式全屋方案。

第二点则在于他们的品牌传播做得好，一是专业团队打造了高颜值、有故事的品牌内容，二是实现了全媒体品牌种草及引流，包括官网、百度、抖音、视频号、小红书等媒体矩阵，都做得非常好，做到海量内容建立了足够多的链接，并用高品质内容打动用户实现转化引流。

最后，我就想，东家的消费群体肯定大部分是没有关注过红木新中式的，否则如他们销售说的真材实料优势、工艺优势，没有一样比得过红木家具，但价格比红木家具卖得贵还卖得更好，当然这更证明了中国家具的市场真的很大，且非常细分。

我们一定要根据自己的定位，做好产品的同时，一定要多做内容去种草传播，才能让更多的消费群体在他们熟悉的场景里面能够看到你、认可你，才能到店去体验及购买。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注】