过去一年，受疫情多地散发、房地产宏观调控及能耗双控政策趋严等多重因素的影响，整个建陶行业面临着重大挑战。同时，在我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力的大环境下，对于众多建陶卫浴企业来说，2022年行业的走势仍是一片混沌。

　　那么，企业如何在风云变幻的市场中，稳住基本盘的同时实现创新升级，迎来规模化增长？

　　本期栏目专访宇邦企业董事长王洪波，将主要结合行业现状，从市场、渠道、生产、产品与服务多个维度，拆解宇邦企业发展的趋势动向。

　　以下是采访实录：

　　腾讯家居：

　　请腾讯家居您从事陶瓷行业多少年了？是因为什么样的机缘巧合进入到陶瓷行业？

　　王总：

　　在陶瓷行业也有二十多年了，当初是在朋友的介绍下进入陶瓷行业的，最开始是从业务员做起，再做到品牌经理，到自己创业，一直一步一个脚印，踏踏实实的坚守在陶瓷行业。

　　腾讯家居：

　　起初刚进入陶瓷行业的时候遇到了什么样的困难？是什么样的力量让您能够坚持下来不断沉淀自己？

　　王总：

　　起初行业的条件很艰苦，市场环境与资源都不及现在，背后没有强大的团队做支撑，靠的都是自己一个人单打独斗。我自己一个人从基层做起，在遇到困难时，是心里那一股坚持不懈的信念支撑着我，能够让我一步一步的去不断的去累积经验去沉淀自身。

　　腾讯家居：

　　疫情当下，众多陶瓷企业都陷入了发展困境，但宇邦企业在消费端具有较强的认可度，具有自己强大的粉丝圈层。请问宇邦企业的定位是如何的？

　　王总：

　　企业发展一般要经过创业、扩张、专业化、成熟化4个阶段。俗话说：“前途是光明的，道路是曲折的。”企业的不同发展阶段会遭遇不同的发展瓶颈，只有认清企业发展的障碍，突破发展的瓶颈，才能带领企业一步步走向辉煌。

　　宇邦企业要将品牌高端化，以高品质、高性价比服务大众，宇邦企业通过精细化的管理，将节省下来的费用，投入到产品研发中，宇邦会不断的去根据市场的变化及步伐，及时做出调整，以优质的产品、完善的售后、贴心的服务回馈广大消费者。

　　腾讯家居：

　　宇邦企业现有的渠道包括哪些？

　　王总：

　　我们现有的渠道主要是三个方面，第一是国内经销商，因为经过这么多年的沉淀，我们积累了1000多个经销商；第二个渠道就是，产品出口，宇邦的产品出口到全世界各地100多个国家，虽然这两年受疫情的影响，出口量有所下降，但我相信“守得云开见月明”；第三个则是OEM，即为同行或工程商提供代工生产服务。

　　腾讯家居：

　　宇邦通过两年的时间，吸引了1000多位的合作伙伴，那您觉得合作伙伴愿意选择宇邦，最根本的原因是什么？

　　王总：

　　让经销商选择你的唯一理由就是你能够让经销商感受到你和你的厂家有能力帮助他持续成长。帮助经销商成长，不能光喊口号，需要从务实的角度去思考，并寻求突破。这就需要从两个路径出发，一是经销商的客户是谁，这些客户有什么痛点，你通过什么样的资源和手段能够帮助经销商解决他的客户痛点，并且比你的竞争者解决得更好；二是经销商的竞争对手是谁，你如何帮助经销商提升竞争力，超越他的竞争对手，这就需要销售人员改变自己只是一个产品销售的角色，重新定位自己的角色。

　　宇邦将每一个经销商当作是企业的合伙人一样去对待，做到品牌与经销商共赢，只有让经销商实实在在挣到钱，受到惠，经销商才会选择相信你。

　　腾讯家居：

　　在低迷的市场中，宇邦企业如何实现逆势增长？

　　王总：

　　宇邦一直以来都以匠心造精品，引进国外最先进的技术与器械，做最优质的产品。宇邦积极响应国家“绿色环保、低碳节能”的号召。

　　宇邦以不变初心服务消费者，满足其对美好生活的追求与向往。

　　腾讯家居：

　　市场不断在变化，行业一直在进步，在未来，宇邦企业有哪些战略目标？

　　王总：

　　在未来两年内，宇邦企业的年销售收入能破10亿，并将宇邦旗下的宇邦陶瓷、百莲达陶瓷、不倒翁防滑质感砖、加辉陶瓷、利嘉华陶瓷、强陶陶瓷、奥创国际陶瓷这几个品牌打造成一流的品牌，以绿色高新技术引领市场，做行业先行者。

　　新形势、新挑战、新机遇，宇邦企业一定要更新发展观念，以全新的姿态拥抱市场趋势，无论面对多少变局与挑战，宇邦企业依然会满怀信心，充分发挥积聚的深厚力量，持续做精产品、做优服务、做强发展、做好企业，与广大合作伙伴一起，为成就美好生活、建设美好生活做出更多更有力的贡献。

　　结语：

　　二十多年来，王总以初心见证行业变革，用匠心彰显新时代精神。

　　一步一脚印，一行一进步，他用持之以恒的决心打造出属于自己的生意蓝图。

　　未来，宇邦企业也将秉持匠心精神生产更多优质产品，为消费者的美好家进行助力，并将宇邦企业贴心的服务传递到千家万户！