后疫情时代，陶瓷行业遇到了困难，原材料价格上涨，门店人流量锐减，价格战收效甚微。但不少企业及时做出调整，在困境中寻得生存之道。

　　今天腾讯家居|贝壳栏目组邀请强陶陶瓷总经理梁基同，聊聊大势下他面临怎样的市场挑战以及他又是以怎样的应对之道实现逆势增长。

　　以下是采访实录：

　　腾讯家居：

　　强陶陶瓷作为新兴品牌，作为在低迷的市场环境下成立的新品牌，凭借出色的产品优势，在行业内引起热议。强陶陶瓷品牌定位如何？

　　梁总：

　　强陶陶瓷立足用户，依托强大的自主研发能力、工厂生产力，强陶陶瓷努力将产品做精做专做强。强陶陶瓷围绕用户需求做整体品质生活方式的创新，在三方面下“猛料”，一是产品变革，品质、设计两手抓；二是需求变革，锁定用户精准需求；三是终端变革，让客户得到最个性化、特色化的服务。

　　强陶陶瓷贴近年轻消费者，年轻化的核心要义，从字面上来讲，就是青春、活力、充满朝气，强陶陶瓷深入了解消费者心智，为他们提供心仪的产品，以最方便、最快捷的方式靠近他们、贴近他们。

　　用户在哪里，强陶陶瓷就在哪里。

　　腾讯家居：

　　产品是品牌发展的核心要素，强陶陶瓷现有的产品体系是怎么样的？核心产品有哪些？

　　梁总：

　　强陶陶瓷产品规格齐全800*800、600*1200、750*1500、900*1800，迎合消费者需求导向，满足各类空间应用。

　　其中新品超耐磨系列，属于功能性较强的产品，作为强陶陶瓷主推的产品，有别于传统的普通耐磨大理石产品，采用了超强耐磨釉，硬度达到6级，耐磨性达到4级，成品无凹坑，釉面无色差，色泽更鲜艳，砖面无水波纹，线条纹理清晰，产品一体感更强，产品光泽度可达96度，是行业内少有的。

　　腾讯家居：

　　好的产品，也要有好的渠道去赋能才能将产品进行更好的传播与落地，强陶陶瓷现有渠道有哪些？

　　梁总：

　　现有的渠道是以专卖店的形式为主，但是强陶陶瓷也在做改变，关注他人易忽视

　　的难题，精益求精探寻创新路径，将过往的营销理念进行转变，以往都是以产品为中心，现在要改为以消费者为中心，“性价比”这个词在过去往往与“价格敏感型消费者”的形象挂钩，但在2023年的如今，年轻人强调的“性价比”往往更看重“性能、品质”。

　　同时加快终端门店的增量，组织经销商人员进行专业知识的培训。管理好终端门店，从而更好的去了解和服务用户。

　　腾讯家居：

　　2022年受到疫情的影响，许多企业都选择线上的方式进行品牌推广，那么强陶陶瓷是否也会倾向线上，品牌营销板块又有哪些策略？

　　梁总：

　　随着现在消费者的年龄年轻化，强陶陶瓷做了几点的改变，首先品牌发展二三线城市，着力开拓专卖店专卖区域。随着时代的发展，新媒体产业应运而生，并凭借其即时性、海量性、共享性等特点，赢得越来越多的青睐，发展前景一片繁荣，强陶陶瓷不定期的在当地投入广告宣传，结合行业专业媒体，腾讯家居|贝壳、百度、抖音、优酷等平台进行推广，提升消费者对强陶陶瓷品牌的认知度。

　　流量为王的时代，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远！

　　腾讯家居：

　　行业有榜样，前进有力量，未来三至五年，我们不但要活下去，还要有勇攀高峰，不惧困难的决心与行动。驱散疫情阴霾，突破行业困局，梁总有什么话可以与行业互勉！

　　梁总：

　　困难总是有方法解决的，可以删除以往对市场固有的认知，重新去了解一下现在的市场，不断去更新我们的产品，迎合消费者的需求。不断提升公司人员包括经销商员工的服务质量。人必有所值，方能有所成！

　　未来，强陶陶瓷将深化品牌战略，重点发力新媒体渠道，携手经销商跑出品牌和业绩发展的加速度。