2023年2月以来，多组数据、多家媒体报道均显示，一二线城市的房产市场明显回暖，新房二手房成交量实现了高歌猛进式的环比增长。

多种观点认为，前期积压的购房需求，正逐步释放。

如果数据属实，那么意味着，未来一段时间里的家装家居订单，同样可能陆续释放，带给从业者们更多机会。

大材研究认为，抢单的关键时期已经到来，全力以赴，多措并举，迫在眉睫。

我们先来看楼市成交情况，据诸葛找房数据研究中心，2023年第6周以来，新房成交量连续三周回升。其中的第8周，监测重点15城新建商品住宅成交量为23540套，环比上涨14.12%。

其中，有11城新建商品住宅成交量上涨，包括北京的20.66%、成都的8.26%、苏州的4.21%、南京的47.44%、青岛的12.56%、济南的38.98%、大连的101.94%、无锡的59.63%、佛山的34.52%、武汉的11.52%、温州的21.04%。

有10城的二手住宅成交量为17427套，环比上涨19.11%，包括北京的17.9%、深圳的17.95%、苏州的7.23%、南京的14.53%、青岛的32.08%、成都的15.79%、杭州的35.51%、厦门的25.51%、东莞的6.18%、佛山的28.54%。

贝壳研究院数据显示，2023年2月前两周（1日-14日），贝壳重点50城二手房日均成交量较1月同期增长约90%。

再回到今年春节的情况，从带看量看，贝壳50城二手房带看量较2022年春节期间提升28%。成都、重庆二手房带看活跃度比去年春节提升1.5倍、1倍。惠州、东莞及佛山春节期间带看量，较去年同期翻倍；深圳增幅也达86%。

麦田房产的统计数据显示，2023年第7周（2.6-2.12），北京二手房成交量为3190套，环比上涨13.4%。

中指研究院数据也显示，2023年2月1日-11日，北京二手房成交量为4705套，环比增长33.5%，同比增长173.5%。

成都住建系统数据显示，成都在2月份仅用19天就成交了10881套二手房。

回望2022年，成都的房产市场相对也不错，新房成交142982套，位居全国成交量排行榜第一；二手房成交151376套，位居全国成交量排行榜第二。存量房成交量，超过新房。

深圳方面，据深圳市房地产中介协会的数据，2023年2月6日到2月12日，也即今年的第六周，深圳二手房的成交套数为784套，环比上涨40%，超过了2022年任何单周的成交量。

并不仅是第六周，春节后，深圳二手房的交易量就大幅提升，成交560套，环比增长214%。

从各地楼市变化来看，成交量非常好的城市，以成都、杭州、北京、上海、深圳、南京、佛山等一二线热点城市为主，都属于常住人口高能级城市，住房需求量的基础非常大。

这些城市，既是家居家装订单量极其可观的所在，也是品牌扎推之处，自然属于角逐激烈的兵家必争之地。

纵向对比来看，绝大部分城市这几周的成交量，赶上或超过了2022年同期的水平，尤其是环比更是明显提升，但是对比2021年疫情平稳期时，还有一些差距。

二手房交易量的大幅增长，对家装家居消费的拉动是比较明显的。二手房完成交易后，新业主重新装修或翻新改造的需求相对迫切，会在较短时间内就启动装修，换新家具。

那么，面对二手房成交量比较大的城市，我们有必要积极行动，把握换房装修、换家具的需求，抢占这部分订单。

结合部分企业的公开数据看，来自二手房成交后的家装家居消费需求，已经相当可观，甚至占到了一些城市经销商7成以上的订单量或营收。

而新房完成交易后，很多房子只是期房，需要等待两三年时间才能交房装修，其带动的家装家居消费是比较滞后的，要到两三年后才能看到对零售市场的激活效果。

其中，有部分新房是精装，会在当年带来精装配套的装修与家居建材需求，包括卫浴、瓷砖、地板、木门、入户门、门锁、橱柜等品类的配置率已经很高，普遍达到了9成以上。

这部分生意要跟开发商打交道，订单多由工厂直接操刀，只有那些实力较强的经销商，尤其是工程经销商，才能参与。

今年的精装配套有望恢复到一定的水平，对于部分工厂与经销商，也是利好消息。

不过，受2021年以来的房地产风波影响，家居建材企业开发精装配套订单时，会谨慎许多。

结合历史数据会发现，每年2、3月间，房产市场都会迎来一波小阳春，2023年并没有例外，那么，这波行情会持续多久，可能也存在变数。

本轮需求释放，部分消化了2022年的滞后需求，很有可能在上半年释放完成，那么，下半年情况如何，还很难确定。

大材研究更偏向于认为，不出新意外的情况下，放到全年来看，房地产市场有望复苏，比2022年会好一些。具体到房地产开发投资、商品房销售面积，以及二手房成交量，都有望实现正增长，为家居家装消费提供助推力。

但是，市场分化也将加剧，一二线城市及省会城市、经济较发达的地县市，表现将更好，北京、上海、深圳、杭州、成都、南京、佛山、苏州等城市，复苏程度或许更为明显，家装家居订单增长明显。

而中小城市还将面临下行压力，家装家居市场或有恢复，但很难高度乐观。

当然，未来的事情，我们也难以影响，最重要的，是做好当下，主动出战，获取市场机会，抢夺当前的订单，并为下一步运营妥善布局。