后疫情时代，在防疫政策松绑、房地产市场升温的双重助推下，家居行业迎来了真正意义上冰雪消融的暖春。刚刚过去的两会中，政策利好再度释放，“扩大内需”被列为2023年的工作重点之一，《2023政府工作报告》亦明确指出要“把恢复和扩大消费摆在优先位置”，并提出“支持刚性和改善性住房需求”，作为房地产后端市场的家居行业势将迎来久违的繁荣。

V6家居2023年度全球营销大会暨帆书联名新品发布盛典

消费潜能的释放推动市场情绪的高涨，在销售额火速回升的同时，家居行业市场竞争也愈发激烈；而年轻消费群体的成长与涌入，更为传统家居零售模式带来新的挑战。在市场水温急剧变化的“红海“时代，家居品牌如何破局？或许，刚刚结束2023年度全球营销大会的V6家居，能带给我们一些拨云见日的启示。

战略升维：以“长逻辑”替代“短博弈” 全面切换“大家居”赛道

在剧烈变化的市场环境中，战略远见是品牌发展的胜负手。这一点，在V6家居的成长道路上得到了验证。创始于2010年的V6家居，是软体家具龙头企业慕思旗下的核心战略品牌之一，某种程度上来说，V6家居集中代表了慕思对于未来家居市场的思考，看重“可持续”成长、着眼长期主义的品牌发展构想。

V6家居展示面向未来的一体化家居解决方案

“未来的市场，一定是‘大家居’的时代。”基于这一判断，2021年，V6家居迈出了从“卧室”到“全屋”的第一步，并着手探索全屋定制领域。彼时的慕思，作为寝具行业旗舰标杆之一，在床垫等核心品类牢牢占据着领先地位。但慕思并没有止步于此，而是前瞻性地开始布局“一体化解决方案”这一尚显超前的领域。依托于慕思在软体家具领域的优势，V6家居在时尚化、潮流化、舒适化领域更进一步，打通了从“单品”到“场景”的通道，并频繁携手设计大咖，以更多品类、更多风格、更具美感的整体化家居产品解决方案，满足消费者对于美好家居空间的种种想象，实现了市场份额的快速扩张。

“舒适区里没有将来，家居市场一定会有所变革，V6家居要加速布局‘大家居’赛道，谋求长期可持续发展。”慕思股份董事长王炳坤的这一决策，得到了市场的验证。随着90后、00后的成家立业，他们展现出与上代人群截然不同的消费观念：他们既不一味节俭，也不盲从于奢侈，他们热衷于在自己的能力范围内，寻求生活品质的最优解。相较于纸面上的设计蓝图，他们更喜欢“所见即所得”的亲身体验。在这种趋势下，费时费力的传统家居零售模式显然并不那么适合他们。

慕思股份董事长王炳坤为经销商做主题演讲

洞察市场先机，V6家居率先开始了“大家居”战略的探索，在线下门店方面，整合升级门店形象，以场景化、主题化、一体化的全新布局，为消费者提供更加贴近真实的体验感；在产品策略方面，通过将家居产品系统化、报价套餐化，为用户提供省时省力省心的选择，切实解决消费者痛点；在设计方案上，更是不断寻求进阶突破，从定制1.0版到定制2.0版，打破行业只能定制柜体、无法定制软体的成例，打造“软体成品+柜体定制”的整体设计方案，让“一体化定制，一站式配齐”的家居需求从理想照进现实。

准确把握市场脉搏， V6家居实现了规模与业绩的快速增长，门店数量飞速增长，已覆盖全国32个省、市、自治区的500+城市/地区，成为“大家居”时代的一颗璀璨新星。

场景升维：从“家居”到“家庭” 联手帆书打造理想生活方式

在家居市场“内卷”加剧的当下，得益于战略上的超前与模式上的不断创新，V6家居不仅避免了自身陷入“价格战”的泥潭，并有余力突破纯商业化场景的限制，实现从“家居”到“家庭”的更多构想。刚刚落幕的全球营销大会上，V6家居宣布进一步扩大与帆书的深度合作，规划将“樊登读书V空间”从苏州地区的首个试点，延展至全国100家门店，并发布联名的“书香系列”产品，以更深层次的共鸣，超越单一的商业价值，赋予品牌更丰富的精神内涵。

V6家居与帆书联手打造的樊登读书V空间

帆书创始人樊登感慨地谈到：“随着生活越来越好，人们需要的绝不仅仅是一间起居室、一间客房、一间卧室，我们还需要一间书房、一些书架，需要能够在闲暇时间读一些好书。V6家居在如此昂贵的商业空间中辟出一块地方让大家读书，或许显得有些奢侈，但可以帮助更多的人读到好书，这本身就是一件很有意义的事。”

帆书创始人樊登畅谈与V6家居合作的价值与意义

“美好的事物是自带吸引力的，书籍正是其中的一种。”在V6家居总经理刘院之的理想中，V6家居为消费者提供的，绝不仅仅只是一份设计、一套产品，更是可以一处诗意栖居的家园。她谈到：“正如高晓松所说‘每个人都有一个现实的家园，但是唯有书本可以构建一个精神的家园’。V6家居希望可以由产品抵达精神文化的内涵，帮助消费者构建一个健康、幸福的精神家园。”

V6家居总经理刘院之阐释对于品牌发展更高层次的构想

本次的合作中，双方在发布联名的“书香系列”新品之外，还针对中国家庭的需求，开出了一份特别的“书单”：《陪孩子终身成长》、《亲密关系》、《和好》、《反脆弱》……全面覆盖家庭教育、亲子关系中的现实问题，帮助年轻的父母更好地了解家庭关系的底层逻辑，为孩子的健康成长、家庭的和谐与爱构建认知层面的基础。

而另一方面，以线下空间为平台，V6家居也有望沟通“樊登读书”的庞大会员群体，进一步扩张品牌影响力，在存量市场的“红海”之外，寻求新的潜在机会。这种崭新的深度跨界合作模式，也突破了既往在产品设计上做文章的做法，值得行业借鉴深思。

价值升维：由“产品”至“服务” 构建品牌认知“护城河”

2023年的家居市场与“温和”无关。经历了太长时间的沉寂，龙头品牌极度渴望在迅速修复的市场中抢下有利地位，以“价格”为核心的较量引得线上线下硝烟弥漫。降价策略固然能在短期内刺激销量的上涨，但消费者需要的，是否仅仅是更低价格的产品？“以价换量”是否是家居行业唯一的出路？对此，V6家居给出了自己的答案。

将人文美学融入现代生活，V6家居打造全新家居店态

本届营销大会上，V6家居联合知名室内设计师唐忠汉，进行了产品与业态的全面升级。以崭新的空间感受，为消费者带来更高价值的家居享受。“我们将不锈钢的冰冷，木头的温润，布的柔软重新组合，通过空间的分割与材料的运用，塑造独特的空间美学，以光影之美，呈现空间之美，将空间与情绪融合，希望能够为不同的年龄段、不同居家空间的消费者，都带来更加适配的风格。”这是唐忠汉对于全新的V6空间设计理念的诠释。将艺术嵌入现实，在美学价值之外，V6家居也期待能为当代年轻人提供更多的情绪价值，成为治愈生活的一剂解药。

廉价，绝非家居行业的最佳选项，维持一定的利润空间，方能保证研发上的持续投入。V6家居很早就洞察到，在经济水平高速发展的时代，生活品质才是人们的不懈追求。以消费者的审美、时下流行的家庭装修风格为导向，V6家居大力投入调研与研发，不断推陈出新，以更加时尚、适用的产品设计，俘获年轻消费者的青睐。以收纳为例，对于年轻群体而言，其不仅是一种生活需求，更是自我表达的社交货币。考虑到这一需求，V6家居与知名设计师王麓深度合作，开发了多个系列的新品，为消费者带来耳目一新的选择。

兼顾美学价值与实用价值，V6家居打造高品质生活空间

与同行重产品、轻服务的模式不同，V6家居始终将“服务”作为品牌的重要核心资产。多年的发展中，V6家居逐步构建其完善的培训体系，从产品赋能到店态赋能、再到营销赋能，在各个城市中保持着高水准的一致性服务；重视产品的全生命周期体验，V6家居在售后保障方面不遗余力，对于总部自制的订单，能够做到省内补件24小时发货、省外48小时发货，迅速解决售后问题，真正做到让消费者售后无忧。

在多年的成长过程中，V6家居从“产品”到“服务”，逐步构建起品牌认知的“护城河”，这也成为V6家居无论在何种市场环境下，始终能够不断提升盈利能力的关键。

消费复苏元年，家居行业正在进行着前所未有的洗牌。风云变幻的市场中，V6家居凭借“大家居”战略与前瞻性的布局，以更加丰富的场景体验、更加深度的跨界融合全方位触达潜在消费群体，从顶层实现品牌影响力的扩张，为行业的高质量发展与转型升维提供了更具借鉴意义的高价值范本，以品牌的突破进阶为消费者塑造更加理想的生活方式。V6家居以构造“美好家”为愿景的未来，我们拭目以待。