坚定不移走高品质高价值路线

绝不会去降低产品的品质

也绝不会为了迎合低廉的价格而抛弃掉自己本身的坚持

■ 王湘根

 

近三年来，全球经济低迷

消费趋势直线下降

怎么把钱花在刀刃上

成了人们消费的核心所在

在这个趋势下

价格低廉的产品备受众多消费者的青睐

而作为企业

是该坚持品质，走自己的路线

还是参与到价格战中，在市场争得一席之地？

 

面对价格竞争，门窗行业又会有哪些不一样的答案？

 

博仕门窗

始终专注于高端家装全屋门窗定制

他们持续保持速度与质量并行

到目前已实现第一个“5年增长10倍”的目标

他们拥有三大生产基地

为“做一家跟得上时代的企业”持续赋能

他们坚信人才是企业实现高质量发展的保障

以“家文化”为基石，引领着团队稳定前行

他们以品质、创新为产品武装

打造星空实验室，开创发展新局面......

 

博仕门窗董事长王湘根，始终以敏锐的市场洞察力引领着企业的发展。他从湖南邵阳起家到长沙打拼，最后选择扎根在佛山，让博仕在深厚的制造业底蕴中实现快速成长；他坚持企业高质量发展的策略，坚定不移的走高品质高价值路线，不参与任何一场价格战；他是每一个博仕人心中合格的大家长，着力提高着博仕人工作和生活上的幸福感，让企业的发展更稳定而有力......

 

声势·2023

由家点东西独立媒体主理人暨上海国际设计周副秘书长·鲍丹，带领我们一起倾听博仕门窗董事长王湘根的“声”与“势”，看博仕门窗在前进的路上，如何为企业发展定方向？

 

来佛山8年

体量增长近20倍

 

■ 鲍丹：

博仕门窗最早是在湖南起家，后来迁移至长沙，最后选择在佛山扎根，当初为什么会想到来佛山发展？

 

■ 王湘根：

当时选择来佛山也是偶然的机会。我们从湖南邵阳起家，辗转到长沙打拼了6年，最后还是决定到佛山来。因为佛山拥有深厚的制造业底蕴，孕育出了家电、家具、陶瓷、建材等家居产业，众多家居细分产业也是稳居国内第一梯队的，我就想，如果能在佛山这样浓郁的产业氛围下发展，可以让自己的品牌能够得到迅速的完善和提升。

 

 

■ 鲍丹：

回看博仕来到佛山发展的这8年，博仕实现了哪些飞跃性的发展？对此您有哪些感悟？

 

■ 王湘根：

来到佛山后，博仕的发展速度非常快，连我们自己都感到惊讶，甚至有点不敢想象。以前我们每年都是50%-60%的增长率，来到佛山的前5年，我们的体量整整翻了10倍，今年是博仕来佛山的第8年，我们已经实现了十几倍增长，将近20倍，在行业里也算是一个比较大的突破。

我思考并总结了一下，最主要的是我们选择了一个好的行业，就是家装门窗定制，是这个行业本身的力量推动了博仕的发展，也成就了博仕的发展。

 

 

■ 鲍丹：

现在家装门窗行业发展好，越来越多的人开始进入门窗行业，对于这个现象，您有什么看法？

 

■ 王湘根：

现在门窗行业发展的前景好，吸引了很多人跨界入行，还有很多不同行业的大企进入，我个人认为这是能够对行业的发展产生一定积极影响的事情。第一，大家都很看好家装门窗行业，就证明这个行业还有很大的发展前景和上升的空间；第二，众多大企业进入后，他们先进的思维理念、成熟的管理模式......对门窗行业能够起到一定的推动作用，同时也一定提高了行业的门槛，而不是说像以前一样，拿出三、五十万就能起步，这会让未来门窗行业更加良性的发展。所以我的心态很开放，我一直说欢迎各界企业家进入到这个行业来，共同把这个行业做好、做大、做强。

 

坚持高品质高价值路线

不做爆品不打价格战

 

■ 鲍丹：

近三年的市场经济对博仕产生了什么影响？博仕做了哪些方面的应对？

 

■ 王湘根：

全行业这三年来都受到了一定的冲击和影响，我们也不例外，尤其是2022年，博仕离预期增长值还差了一些。在这种情况下，我们对品牌进行了重新的定位规划，修整了经营策略，让博仕可以更好的适应整个市场的发展。

 

■ 鲍丹：

为什么会有这样的决策？

 

■ 王湘根：

去年一开始，行业很多人就开始说打价格战，但我们到市场走访调研后发现，想要保证企业的良性发展，就不能参与价格战。一个品牌也好，一个专卖店也好，价格降下来之后再涨上去是很难的了，打价格战，其实最后伤害的还是企业本身。而且打价格战和博仕一直以来致力于走高价值高品质的路线也不吻合，因为打价格战一定会涉及到降低产品配置，而我们绝不会去降低产品的品质，也绝不会为了迎合低廉价格而抛弃掉自己本身的坚持。

 

 

■ 鲍丹：

很多品牌为了抢占市场推出一些爆款产品，博仕会不会也做爆款？

 

■ 王湘根：

去年市场有较大压力的情况下，很多经销商也跟我们反映过，某某品牌出了爆款产品，他们也给公司提过建议，说最好可以加入一些爆款产品。但我们经过研究和讨论后，一致决定博仕不参与这种爆款策略。

首先，博仕不是做不出爆款产品。此前我们也出过配套或引流的产品给到经销商，产品在市场上的反响也非常好。但经销商卖着卖着觉得这个好卖，就只卖这个了，而这种爆款产品的占比越来越大，我们觉得不对，就立马下架了这款产品。因为如果一直这样卖低价格的东西，就无法为企业的发展提供到一些有利的价值或条件，因为你给到消费者的印象就很固定，你再去研发其他产品或推出一些新的产品的时候，就会有很大的市场局限性。

所以去年我们一直在调整，记得当时我还写了一封信发在了博仕的经销商群，说我们博仕会一直坚定不移地走高品质高价值的路线，绝不会参与到价格战中，我们要做的，就是给市场提供高品质的产品和服务，让更多人可以享受到高于价格的价值。

我们的表态以及后来的行动给到了经销商很大的信心，到下半年的时候我们的业绩已经趋向稳定发展，很多当时有迟疑的经销商，到后面也非常认同公司当时的决策。

 

多方面提前布局

抓住市场机遇

 

■ 鲍丹：

博仕去年投建了一个新厂区，现在进展怎么样？

 

■ 王湘根：

我们去年一直在建的是博仕的3号生产基地，拥有全新的规划布局和生产设备，等春节正式过完后我们就准备全面投产，按照规划，3号基地能够达到6个亿的产能，加上总部这边8-9亿的产能，应该能够满足今年的市场需求。

 

 

■ 鲍丹：

近些年来，博仕具体在哪些方面做了提前布局？

 

■ 王湘根：

首先在招商方面，我们会更加注重客户的质量，招到的客户无论是在实力还是思维理念上，都与我们博仕的发展高度吻合。其次，去年年底，我们在全国5个地区一次性成立了5家运营公司，分管不同区域版块，目前3家公司已正式运营，2家公司正在装修，今年3月份也会正式运营。最后，我们去年一直在引进新的人才和团队，并且对公司的组织系统、管理架构又进行了一轮全面的升级。正是因为做了多方面的布局，所以我才会说充满信心，只要机会一来，我们就有把握能抓得住。

 

为人才创造适宜成长环境

是博仕的企业文化

 

■ 鲍丹：

在人才方面，博仕是如何吸引到优秀的人才来到博仕，并且让他们有一个长期稳定的发展？

 

■ 王湘根：

我一直认为，公司和品牌是一个集体，博仕这些年发展这么快，不是说某个人多么厉害，也不是说营销做的多么好，而是我们一直以企业文化和价值观在推动着企业的发展，这其中最重要的一方面就是我们博仕的“家文化”。我一直认为人走在一起是个缘分，真正合适的人是可遇不可求的，我们一年下来应聘很多人，都会在第一次和他谈话时就去了解他的思想和价值观，究竟和我们公司的文化是否相吻合，也看我们公司适不适合他或者能不能够满足他的发展需求。

 

而一旦成为我们博仕一员之后，我们的文化就是把员工当作家人一样，要对他负责任，而不是把他当做一个赚钱的工具。所以我们需要给到他们发展的空间、也需要给到他们工作和生活上的幸福感，更需要为他们去创造出适宜的环境......让他们能够自发的去成长，并且愿意留下来，在这些方面我们做了很多的工作。

 

 

■ 鲍丹：

具体做了哪些工作？

 

■ 王湘根：

有很多方面，比如星空图书馆的打造，激励机制和团队文化的建设......就说最近的吧，因为考虑到博仕家人们的身体健康情况，去年我们把公司一整层楼改造成了健身房，让博仕人都能享受到方便且专业的健身体验，我们打造了包括瑜伽房和高尔夫球场在内的众多健身场景，配备了专业的健身器材并且邀请到一些专业的健身教练过来帮我们做指导教学。

而在饮食方面，我们为了让博仕人吃得更好，今年中央厨房的生活菜品在持续升级，在制造企业之中，我个人认为我们博仕的工作餐食已经达到一个非常高的标准了。这一系列的工作，都是为了人才的发展和留下作考虑的。

 

■ 鲍丹：

博仕高层每年都会召开一次战略会议，主要是探讨哪些内容？

 

■ 王湘根：

主要围绕两个主题，一个是家庭幸福，一个是基业长青。两者间看似是两码事，但却有着更深层面的精神贯通，当家庭幸福，你前进自然就没有后顾之忧，在事业上就能更好的发挥出自己的价值，才能促使基业长青。

围绕家庭幸福层面，我们更多探讨的是家庭和事业上要如何做好平衡，针对员工的生活、家庭的幸福感，我们博仕又能为员工做哪些方面的建设......

而围绕基业长青层面，我们会从企业发展的角度去展开讨论，包括这一年每个人在博仕的平台上获得哪些成长和沉淀？如何为博仕的整体发展添砖加瓦？接下来的产品该从哪些方面去做研发？企业文化怎么坚守、在制度上又有哪些可以做完善.......

 

■ 鲍丹：

非常感谢您能为我们带来这么多您的一些心得和看法。从您说的这些细节，可以看出作为一名博仕人，对于博仕的文化是非常认同的，而博仕给到他们的不仅仅也是工作这么简单，更像是一名大家长照顾并引领着他们在工作、生活中怎么去获得更高的幸福感，也希望有机会可以去博仕参观。再次感谢您接受我们本次的访谈。

 

■ 王湘根：

谢谢，非常欢迎你们来我们博仕，让更多人可以看到博仕的方方面面。我们希望每一个博仕人无论走到哪里，都能为他/她是一名博仕人而感到骄傲与自豪，也希望消费者能够为选择博仕的产品而感到物超所值，更希望博仕在整个行业中可以散发出不一样的光。

 

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