美的×喜临门跨界合作,联手打造春日卧室焕新体验
近日,在京东携手知名品牌开展的“玩出圈”活动中,国民家电品牌美的与知名家居品牌喜临门联合开启以“春风不燥,睡个好觉”为主题的跨界破圈营销。双方充分结合当下消费主力群体——Z世代追求生活品质、崇尚悦己体验的心理特点,打造一系列线上线下的创意营销活动,成功引发大众关注。此外,双方通过电商平台活动持续加码福利,惠及消费者,助力了品牌产品销售的高速增长。
精准洞察Z世代需求,焕新春日睡眠场景
家电与床垫,两个不同品类的产品也能跨界“玩”在一起,缘于两个品牌在理念和人群方面的诸多一致。美的作为家电头部企业,以人感科技打造舒适有感的人居生活,将智能家电的升级回归人的需求本质。喜临门39年来坚持以领先科技赋能健康深度好睡眠。双方都一直在以科技满足用户真实需求的道路上不停探索,并通过不断与年轻人沟通,传递品牌的价值理念。
近年来,中国消费群体结构逐渐发生变化,以Z世代群体为代表的新生消费力量强势崛起。刚迈入新居新装行列的Z世代,追求高品质生活,注重悦己体验,美的与喜临门深度洞察这一用户群体的消费需求,不仅以空调+床垫的组合,打造高品质卧室睡眠新场景,更力求与他们同频,共振出情感认同和共鸣。
为了更好地满足Z世代对品质和场景体验感的追求,双方还共同搭建了线上VR样板间,“春日薄荷田园卧室”、“春日现代智能卧室”、“春日日式侘寂风卧室”,不同的主题空间搭配不同家居风格以及美的家电和喜临门床、床垫,带不同人群沉浸式体验春日焕新卧室的魅力。
同时,此次活动还在线下太湖龙之梦度假酒店内打造“春日睡眠房”,内部使用喜临门爆款产品,为用户带来深度睡眠好体验。活动期间,度假酒店内线下大屏全面上线活动联合海报,曝光覆盖人次过万,为即将到来的五一黄金周积攒了一波人气,持续蓄水品牌兴趣人群。同时美的和喜临门还联合定制感谢卡片,定向为消费者派发福利,并借助KOL体验传播强势种草,实现传播效果最大化。
BOSS&明星助阵直播,多重玩法打造宠粉盛宴
活动期间流量集中爆发,无疑是导流转化的最佳时机。4月23日,美的与喜临门双方京东官方旗舰店直播间进行了联动,BOSS前后助阵,还有明星黄新淳亲临,以趣味的互动形式为网友带来全新购物体验。直播中,两个品牌都为粉丝准备了大量的福利和惊喜,关注领京豆、下单抢小家电5折、爆款千元免单等,美的还在连麦过程中以答题抽奖的形式与粉丝互动,有效拉升直播间人气和热度。
除此之外,美的联合京东平台加码福利,推出一系列站内优惠政策,如“跨品类购低至95折”、“以旧换新至高省千元”、“白条至高享24期免息”、“Plus会员低至88折”等福利,回馈消费者的同时助推转化,实现口碑和销量的双收获。
如今,品牌间破圈联动已成为主流营销方式,此次美的与喜临门借助京东“玩出圈”IP开启跨界合作,基于共同目标人群的需求,共创不同主题的互动活动和优质内容,为目标用户提供春日焕新卧室场景体验。在满足用户对精致生活期待的同时,也为挖掘消费新场景、探索营销新模式做出了示范,实现了1+1>2的品牌破圈效应。
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