作为享誉全国的“中国水暖之乡”，南安汇聚了众多知名卫浴品牌，其中有些品牌发展历史长达20多年，历经无数风雨依然蔚然长青。今天我们走访的HTOSN恒通卫浴，就是这样一颗“卫浴常青树”。

只要不放弃，成功一定属于你

HTOSN恒通卫浴成立于2002年。据董事长颜和钦回忆，当时的卫浴市场还是卖方市场，只要有产品就不愁销路，大家日子都过得比较悠闲，但好景不长，就在2004、2005年的时候，行业出现了一个产品整合趋势叫“整体卫浴”，而恒通卫浴只有单一的五金产品。

察觉到这一点后，颜董决定紧跟脚步，依托自己的销售网络，将马桶、浴室柜、水槽、淋浴房等品类的供应链都组建起来。然而刚开始时，新品类销量比较少，配套商也不是很成熟，有一些合作方不是很愿意，这让恒通面临巨大压力。

“那个时候，用一句话来讲，真的是非常的难。但只要你不放弃，成功一定会属于你。”提到那段经历，颜董既是庆幸，又是自豪。

在他的坚持下，恒通卫浴磕磕碰碰地建立了一个囊括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房四大件的整体卫浴供应链，等有了一定的体量，才做进一步优化，先是努力提高性价比，然后开始自主研发、自主生产，直至形成今天的大规模卫浴集群。

收获的不止业绩，还有根基

疫情三年，许多企业都面临发展困境，甚至出现难以为继的现象，但恒通卫浴却每年都在增长。究其原因，一方面是因为基础打得非常牢，另一方面是战略调整得比较及时。

颜董介绍，经过多年发展，恒通在性价比和差异化上都非常有优势。第一是性价比，高性价比一直是恒通卫浴的核心优势之一，疫情期间恒通的产品不但品质过硬，而且价格亲民，性价比极高；第二是差异化，恒通创新能力非常强，有自己的风格、自己的理念，与市场上其他品牌相比显得与众不同，

同时，恒通卫浴在战略上也进行了很大调整，一方面不断加强传统渠道建设，大力开展招商，做到责任到位；另一方面积极开拓工程渠道，不断总结经验，确保工程快速、安全落地。

为此，颜董对恒通内部的四大事业部进行了改革。以前，各事业部只能将产品供应给恒通体系，但疫情期间，四大事业部开始独立核算，完全参与经营，包括对外接单。这一改革，让恒通的灵活性和积极性大大提升，部分板块业绩增长高达百分百。

颜董总结认为，疫情三年，恒通卫浴取得的收获不止是业绩，更重要的是内部体系，不管硬件还是软件，都打造得更加扎实，比如在人才上，引进了很多高学历、高素质的年轻人，这是一个比较大的突破，因为对恒通来说，人才才是根本，是企业的第一生产力。

“创二代”要有创业精神，有大格局

如今在卫浴行业，有越来越多的“创二代”开始进入企业，慢慢接过长辈的重担。因为成长环境和教育背景不同，他们的理念和思维与长辈存在不小差异，自然而然给企业带来很大变化。包括颜董的儿子，也在几年前进入恒通，成长得非常快。

对此，颜董感慨说，现在这个时代确实与以前不一样，以前像他们这代人，学历普遍偏低，对企业的管理比较粗犷，而现在已经是一个互联网+的时代，年轻人学历高，对数字化和互联网工具更加了解，更注重精益管理。

他指出，“创二代”进入企业，确实要有创业精神，要从基层做起，通过了解、总结、落实，一步步推动企业向现代化、数字化管理转型，在这个过程中，一定要高瞻远瞩，要培养一种大格局。

同时，他既自豪又欣慰地表示，自己非常幸运，因为儿子在大学期间学习很认真，进入恒通后也十分努力，现在在产品方面已经能独当一面，很多地方比自己都懂，他更多的是在旁边观察，提点建议。

谈到未来，颜董认为，中国有14亿人口，市场体量非常大，企业只要坚持创新，迎合消费者需求，就一定能继续发展。“你迎合的客户有多少，就决定企业能做多大，我们这个行业是很有前途的，接下来恒通会以更大的脚步向前走！”