恒通卫浴董事长颜和钦:居安思危,不断夯实企业根基
作为享誉全国的“中国水暖之乡”,南安汇聚了众多知名卫浴品牌,其中有些品牌发展历史长达20多年,历经无数风雨依然蔚然长青。今天我们走访的HTOSN恒通卫浴,就是这样一颗“卫浴常青树”。
只要不放弃,成功一定属于你
HTOSN恒通卫浴成立于2002年。据董事长颜和钦回忆,当时的卫浴市场还是卖方市场,只要有产品就不愁销路,大家日子都过得比较悠闲,但好景不长,就在2004、2005年的时候,行业出现了一个产品整合趋势叫“整体卫浴”,而恒通卫浴只有单一的五金产品。
察觉到这一点后,颜董决定紧跟脚步,依托自己的销售网络,将马桶、浴室柜、水槽、淋浴房等品类的供应链都组建起来。然而刚开始时,新品类销量比较少,配套商也不是很成熟,有一些合作方不是很愿意,这让恒通面临巨大压力。
“那个时候,用一句话来讲,真的是非常的难。但只要你不放弃,成功一定会属于你。”提到那段经历,颜董既是庆幸,又是自豪。
在他的坚持下,恒通卫浴磕磕碰碰地建立了一个囊括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房四大件的整体卫浴供应链,等有了一定的体量,才做进一步优化,先是努力提高性价比,然后开始自主研发、自主生产,直至形成今天的大规模卫浴集群。
收获的不止业绩,还有根基
疫情三年,许多企业都面临发展困境,甚至出现难以为继的现象,但恒通卫浴却每年都在增长。究其原因,一方面是因为基础打得非常牢,另一方面是战略调整得比较及时。
颜董介绍,经过多年发展,恒通在性价比和差异化上都非常有优势。第一是性价比,高性价比一直是恒通卫浴的核心优势之一,疫情期间恒通的产品不但品质过硬,而且价格亲民,性价比极高;第二是差异化,恒通创新能力非常强,有自己的风格、自己的理念,与市场上其他品牌相比显得与众不同,
同时,恒通卫浴在战略上也进行了很大调整,一方面不断加强传统渠道建设,大力开展招商,做到责任到位;另一方面积极开拓工程渠道,不断总结经验,确保工程快速、安全落地。
为此,颜董对恒通内部的四大事业部进行了改革。以前,各事业部只能将产品供应给恒通体系,但疫情期间,四大事业部开始独立核算,完全参与经营,包括对外接单。这一改革,让恒通的灵活性和积极性大大提升,部分板块业绩增长高达百分百。
颜董总结认为,疫情三年,恒通卫浴取得的收获不止是业绩,更重要的是内部体系,不管硬件还是软件,都打造得更加扎实,比如在人才上,引进了很多高学历、高素质的年轻人,这是一个比较大的突破,因为对恒通来说,人才才是根本,是企业的第一生产力。
“创二代”要有创业精神,有大格局
如今在卫浴行业,有越来越多的“创二代”开始进入企业,慢慢接过长辈的重担。因为成长环境和教育背景不同,他们的理念和思维与长辈存在不小差异,自然而然给企业带来很大变化。包括颜董的儿子,也在几年前进入恒通,成长得非常快。
对此,颜董感慨说,现在这个时代确实与以前不一样,以前像他们这代人,学历普遍偏低,对企业的管理比较粗犷,而现在已经是一个互联网+的时代,年轻人学历高,对数字化和互联网工具更加了解,更注重精益管理。
他指出,“创二代”进入企业,确实要有创业精神,要从基层做起,通过了解、总结、落实,一步步推动企业向现代化、数字化管理转型,在这个过程中,一定要高瞻远瞩,要培养一种大格局。
同时,他既自豪又欣慰地表示,自己非常幸运,因为儿子在大学期间学习很认真,进入恒通后也十分努力,现在在产品方面已经能独当一面,很多地方比自己都懂,他更多的是在旁边观察,提点建议。
谈到未来,颜董认为,中国有14亿人口,市场体量非常大,企业只要坚持创新,迎合消费者需求,就一定能继续发展。“你迎合的客户有多少,就决定企业能做多大,我们这个行业是很有前途的,接下来恒通会以更大的脚步向前走!”
且本文所涉数据、图片、视频等资料部分来源于网络,内容仅供参考,如涉及侵权,请联系删除。