内卷已成为贯穿近几年渠道业态的高频词汇，三年疫情让人们陷入焦虑、迷茫，甚至不知所措，经销商的日子没有最难只有更难。那么站在渠道视角疫后复苏的2023市场会更好还是吗？

本次腾讯家居舒适家频道采访了优能4季和优巢云创始人杨健先生，其在采访中道出的自己独到见解。

优巢云创始人杨健

市场难回从前 卖产品不如卖解决方案

谈及市场发展情况，杨健先生坦言，疫情全面放开释放的必然是利好信号，但短期的阵痛同样无法规避。低毛利、高压货、剧烈竞争下暖通舒适家市场整体情况不太乐观，难以回到从前光景。

对于目前市场现状，杨健先生认为，目前行业发展出现了以下两种情况：

因为对行业认知的偏差，致使行业大部分人还停留在传统卖设备的销售思维，暖通生意并非单纯的销售设备，而是为客户提供全套专业化的系统解决方案，因此暖通人的销售逻辑应从卖产品向卖技术解决方案转变，找到用户的不同使用需求和建筑所处的不同气候背景，提供科学的暖通解决方案，卖点为设计与技术。

另一方面市场普遍紧缺专业人才，未来还会缺乏，行业缺乏真正意义的培训机构来帮助提高专业技能，需要从业者多思多学，多参加专业技能培训和论坛，及时获得更多专业知识补充。 

专业能力是五恒系统的基石

五恒系统不是靠卖货就能实现的，高质量的五恒系统离不开高质量、高水平的暖通设计方案和施工。在杨健先生看来，目前暖通行业需要具备切实懂暖通技术的专业设计人才，工程安装应从经验主义走向标准化和装配化，以提高质量，降低人工成本。仅仅靠卖品牌设备，缺乏竞争力，没有技术的企业势必会被淘汰出局，唯有好技术+好服务才能在激烈的市场竞争中有一席之地。

此外，恒系统市场火热的当下，集成后的自动化控制问题一直是集成商面临的瓶颈。优巢云云控技术的出现让这个问题得以很好的解决。据杨健先生介绍，优巢云是一个可以高效解决售前和售后问题的暖通专业云平台，其可大大提高经销商的工作效率，降低经销商的人工成本，提高售后服务的能力，让经销商在竞争中形成差异化竞争优势。

编者按：

无论是技术的更新迭代，还是企业的发展演变，都是市场发展路上必须经历的新陈代谢。市场多变下，企业应基于用户利益，以低成本全生命周期为设计理念，输出集成化、系统化的解决方案，以全新思维破旧立新赢得市场。

贝广传媒采访报道

编辑：闫钰卿