持续推进“一体化整家”战略，6月15日，“顾家一体化整家 轻松选好家”主题直播线上开展，首次面向用户全维度展示整家战略的落地场景。世界乒乓球冠军马龙现身直播间，以“一体化整家体验官”的身份深度了解、感受整家解决方案，并与嘉宾、观众互动。当天，杭州亚运会正式进入100天倒计时，顾家家居作为本届亚运会官方床垫独家供应商，由副总裁刘宏联手马龙在直播间开启倒计时，助力亚运文化传播，预祝杭州亚运会圆满成功。

直播间亚运会倒计时

沉浸式场景直播，“一体化整家”概念深度触达用户

全面升级品牌战略及营销策略，顾家家居本次直播突破了以往家居行业直播以局部空间为主的场景展示模式，以“体验官”马龙的需求为蓝本，打造了囊括客厅、餐厨、卧室、多功能房在内的完整家居场景布局，深度呈现了“一体化整家”战略下的空间图景，以更加系统、更加直观的方式为观众带来沉浸式体验。直播期间，观看人数超210.8万，全网曝光量突破1033.9万，实力引发关注热潮。

一体化整家场景展示

不同于常见的“卖货”式单向输出，本次直播通过对用户需求的深度解析，具象化解决休闲、育儿、收纳等常见家庭需求，激起用户的情感共鸣与对美好家生活的憧憬，形成了与用户的双向沟通。同时，借力公众对于马龙“六边形战士”的广泛认知，顾家生动展现了“六位一体”满足用户需求的能力，传播了集产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务于一身的全能形象，便于用户深刻理解、认知相关产品与服务。

流量声量双爆发，突围定制家居存量市场

随着家居市场由增量向存量市场转变，以及“短视频+直播”模式流量趋顶，品牌方亟需寻找新的突围模式。本次6·18传统电商大促节点，流量竞争更是空前激烈。顾家家居与马龙强强联合，以其粉丝流量为触发点，不仅大幅度扩张了对于公域流量的触达能力，激活、沉淀私域流量，也为后续的转化提供了契机。

直播间画面

在时点的选择上，顾家家居跳出了电商购物的思维，在亚运会倒计时100天节点引爆，强力聚焦公众对于亚运会的热情，进而关注到顾家家居亚运会官方供应商的身份，借助亚运会势能，在同质化严重的6·18直播时段脱颖而出，实现流量虹吸，并为后续的营销动作奠定了良好的认知基础，为家居行业的打法提供了新的借鉴。

亚运会官方床垫独家供应商

与本届杭州亚运会“心心相融，@未来”的主题不谋而合，顾家家居也在不断探索面向未来的美好家居生活，品牌文化与亚运精神的呼应与融合，唤醒了用户对于健康、美好生活的向往。而选择奥运冠军、乒乓球大满贯得主马龙作为一体化整家体验官，在快速锚定用户心智的同时，也彰显了品牌的冠军实力与全球品质，以及不断挑战更高目标、以高品质持续引领家居行业迈向整家模式新风潮的决心与追求。

此外，在第19届亚运会倒计时100天之际，顾家家居和多米诺世界团队达成合作，巧妙地将品牌文化与亚运精神相融合，以创意多米诺骨牌的方式作为启动仪式也增加了活动亮点，通过马龙的加入和一体化整家体验的展示，进一步强调了其冠军实力和高品质追求。

本次提供构思的多米诺骨牌团队是专门从事多米诺骨牌运动的世界级专业团队，拥有国内唯一多米诺世界纪录殊荣及成员，曾创造十项世界纪录，其中六项纪录向全球公认的世界纪录认证权威机构吉尼斯世界纪录协会申请，并取得了吉尼斯世界纪录的认证，拥有丰富的经验和成就。多米诺骨牌与顾家家居的产品和装置结合，通过骨牌和装置的运行过程展示了顾家家居的一体化整家理念和产品特点。

通过多米诺骨牌的创意呈现，顾家家居成功地将其品牌理念和产品特点与亚运会倒计时100天的活动紧密结合起来。例如，围绕着单椅的骨牌旋转、在厨台表面滚动而过的滚珠、穿行在餐桌餐椅下的滚珠以及与定制柜的简单结合等，通过多种有趣的方式展示了顾家家居的一体化整家概念。这不仅吸引了观众的眼球，还通过翻牌、旋转牌、轨道等方式展现了“顾家一体化整家 轻松选好家”的口号，并通过触发灯带组成的六边形造景最终触发亚运会倒计时100天的画面。

这样的活动设计不仅增强了观众的参与感和互动性，还进一步突出了顾家家居的品牌形象和理念。顾家家居借助亚运会的契机，通过与亚运会的合作和倒计时100天的节点，成功地吸引了用户的关注和参与，提升了品牌在用户心中的认知和好感度。同时，活动中展示的一体化整家概念也为后续的营销动作和推广活动打下了坚实的基础。

聚焦长期增长，重塑整家模式标准

品牌增长的关键，短期在于流量，长期在于对行业趋势、用户需求的把握。在消费渠道变革与一站式服务盛行背景下，人们更加渴望个性化品质生活的系统化解决方案。顾家家居从1.0进阶到4.0时代，由全屋定制升级为“一体化整家”，不仅是对消费者需求、行业趋势的深刻洞察，也是供给侧能力的深度变革。

今年2月，顾家家居携手台球世界冠军潘晓婷，首次发布了“一体化整家”规划；5月，在全国经销商大会上官宣乒乓球世界冠军马龙成为“一体化整家”产品体验官，并提出“争做软体&一体化整家双料冠军，打造中国家居行业品牌NO.1、区域市场NO.1”的长远目标。而综合来看，作为行业龙头的顾家家居也的确具备这样的实力。

以“六位一体”的综合实力为战略支撑，顾家家居积极推进从研发源头到生产交付、再到渠道服务的全链路优化升级，全方位提升企划研发能力、设计赋能能力、店态打造能力、制造品控能力、供应链服务能力和成本管理能力，以品类专业化为基础，为消费者提供更加理想的一站式整体家居解决方案。从单品辐射到“一体化整家”，不仅强势证明了顾家家居持续为用户创造增值服务的能力，也为行业塑造了整家模式的新标准。

伴随着地产端的景气度修复，各家居龙头企业对于2023年信心十足。据统计，天猫6·18期间，泛家居品类直播成交额超30亿，相较去年增长66%。同时，我们也关注到，直播内容仍然以简单粗暴的让利促销为主，结构性升级动能不足。而顾家家居前瞻性的战略转型，无疑为行业提供了更高质量的演进路径。一体化整家模式下，家居企业提供的不再是单品与单调定制，而是基于用户个性化需求的生活方式输出，为品牌形象的升级与品牌溢价提供了更多元的可能，值得各大家居品牌深思与借鉴。

随着经济与消费逐渐复苏，家居行业正在面临崭新的机遇与挑战，顾家家居作为家居行业龙头企业，全方位发力、持续推进“一体化整家”战略升级，构建立体化的渠道结构、拓宽品类边界，以消费者为中心，让更加理想的“整家”场景成为现实，在日趋白热化的市场竞争中实现突围，为行业发展提供了更高水平的全新范本。