“为什么选择贝克洛？”对于这个问题，谢北生抛出了贝克洛吸引他的几大优势，但最终都落在“实力”二字。这一次的选择，对于已经在陶瓷行业闯荡了十多年的谢北生而言，是事业的新起点，也是再一次迎来新的发展方向和一些新的挑战。

优居新闻中心高端访谈栏目《大咖说》，走进贝克洛东莞旗舰店，对话东莞市创源建材总经理、贝克洛经销商谢北生，挖掘他与贝克洛的故事，探讨门窗经营之道。

志同道合， 用实力说话

在建材门窗领域，全国有不少经销商，同时由于这是一个蓝海市场，市场空间比较大，很多人摩拳擦掌，跃跃欲试，想进入这个行业，干出一番自己的事业。而门窗行业的新一轮市场交锋与品牌成长，目前已进入比拼经营体系的阶段，对于经销商来讲，抢先与龙头企业达成合作，提前布局占位，占领财富高地，无疑是至关重要的一步棋。

“其实转型做门窗是我这几年一直都想涉足的一个新领域，早在我的规划之中。”在谈到怎么接触到贝克洛时，谢北生表示做门窗是他早就有的想法，而选择贝克洛是因为有老友贝克洛李总亲自介绍，并发现门窗同行对贝克洛的实力也是高度认可，因此他带着好奇和兴趣前往贝克洛及其工厂进行了实地考察。

在一番考察之后，他最终坚定的选择了成为贝克洛的合作伙伴。他说，之所以选择加盟贝克洛，一是优秀的工厂实力，尤其是检测中心，在门窗企业很难见到有这么复杂齐全的检测机器和环节；二是产品细节，对比过很多门窗品牌，贝克洛对产品的细节，对工艺的要求，对零部件的严格都是非常高的，而且能自己研发和配套，实力不俗；三是背靠母公司豪美新材；最后也是最重要的一点是，贝克洛未来的发展和他的事业发展规划非常一致，而且有清晰的目标，这让他对贝克洛充满信心。

积极建设门店形象，打造东莞门窗标杆

众所周知，品牌门店形象融汇了企业的经营理念和文化特色，经过专业设计的店面布局和装饰，能够为客户带来良好体验。在日益激烈的行业竞争中，优秀的门店形象能让品牌在众多竞品中脱颖而出，受到客户青睐。

据了解，东莞门窗店大部分是夫妻店，面积在200㎡左右，而贝克洛东莞店面积超900㎡，产品涵盖入户门、室内门、阳光房及外立面门窗等，产品齐全。“门店从设计到施工再到落地，足足用了半年的时间，两个设计团队加上施工团队，三方协同，追求每个细节的尽善尽美，满足客户体验感。”为了让门店更具时感和设计感，区别传统的门窗店面设计，谢北生在装修上花了许多心思和精力，特别请台湾知名的设计团队打造门店形象。

门店整体主色调采用贝克洛蓝，品牌logo和文化墙视觉设计无不彰显贝克洛企业文化和理念。进入门店，映入眼帘的是给人视觉震撼的超大全景门窗，极简设计的门窗，通透的超大面积玻璃，无界大视野，尽揽旖旎风光，让生活不局限于室内空间，满足人们对美好生活的向往。展厅内部不止陈列了产品，还设有充满诗意的绿植景观，为门店点缀勃勃生机。楼梯设计更是别出心裁，不规则、几何美感的时尚设计，让其成为门店名副其实的“打卡圣地”。

不仅如此，门店具有完善的全屋门窗解决方案和专业的团队，相对于单一的夫妻店模式，贝克洛东莞店的建设规模和模式，足以支持全渠道运营和团队化运作，是品牌门店强劲的竞争力。对于门店的建设，谢北生投入了极大的心力，也寄予了非常高的期待，贝克洛东莞店不仅为消费者展示了产品，也使得消费者更了解企业的文化和理念，帮助企业实现品牌文化与终端销售的完美结合，增强品牌综合实力，占领行业发展高地。

虽然贝克洛东莞店刚刚起步，但是谢北生满腹自信，他表示，通过借鉴过往运作陶瓷品牌门店的经验，加上贝克洛总部给予的支持和帮扶，能很快走出一条可行之路，将贝克洛旗舰店打造成东莞门窗的标杆。

高举高打，全渠道、团队化运作打透市场

当消费者面对越来越多的门窗品牌，门店要怎样才能脱颖而出，抢占消费者注意力高地，实现业务价值的最大化？渠道和团队起到至关重要的作用。

事实上，门店口碑不仅仅是依靠成功的形象建设，渠道拓展和团队建设也至关重要。随着线上线下渠道不断增加，一个品牌想要让消费者注意到并保持竞争优势，全渠道营销成了必须要考虑的方式。多渠道布局等于抓住多渠道红利，再借势优秀的门店形象以及配合专业的团队化运作不断开拓和深耕各个渠道，才能更好地将市场打通打透。

对此，在谈到关于渠道布局时，谢北生表示会进行全渠道运作，包括分销加盟、整装、家装、工作室、小区拎包以及自己的零售渠道等。而对于重点发力的渠道，他亦有清晰的规划。他表示，接下来团队将会重点发力家装设计渠道，积极链接家装设计公司和设计师，并且充分借势门店形象，在门店举办设计师沙龙，邀约设计师到门店参观洽谈。同时他还专门打造了一支负责家装设计渠道拓展和维护的团队。他认为设计师渠道是必须深耕的渠道，而凭借贝克洛过硬的产品实力，和优秀的东莞门店形象以及专业的团队服务，可以让贝克洛从产品到品牌都深度契合设计师的需求，以此打开设计师圈层，获得更多高品质的客户，拓展更多高质量的渠道。

同时谢北生坦言，当下门窗市场的竞争非常大，但懂得渠道化运作和团队化运作的仍是少数。全面到位的渠道拓展和优秀的团队化运作，能够让服务细化到每个环节，更好地完成产品交付，服务好客户，做好用户体验。在他看来，“服务好每一位客户”是做好口碑、长久经营的制胜法宝。而全渠道、团队化运作是贝克洛东莞店全方位打开东莞市场，打造标杆门窗店，打响贝克洛在东莞的品牌声势的必经之路。

当下系统门窗市场拥有巨大的发展机会，谢北生大胆的行事作风和谨慎的布局规划，让贝克洛东莞店的发展令人期待。

结语：

贝克洛作为行业领军品牌，其知名度、企业规模和综合实力过硬，门窗的产品够强，对经销商有完善的服务体系，加之企业有清晰的发展蓝图和目标，这给予经销商极大的信心和指引。毋庸置疑，谢北生与贝克洛的合作是一场的具有非凡意义的双向奔赴，对他而言，这次的选择是事业的转折，是他与贝克洛同频共振，攀登更高峰的新起点。