7月8日，万众期待的2023年广州建博会终于揭开面纱，1800余家品牌齐聚，一场无声的装企“大战”悄然打响。作为国内高端定制家居“最强音”，莫干山全屋定制携旗下门、墙、柜、地、配五大核心品类协同三大系列新品惊艳亮相。展会现场，莫干山全屋定制展馆吸引众多观众驻足观赏，意向加盟商络绎不绝。

在引领行业高纬度竞争的同时，莫干山全屋定制更成就整装高端定制这一细分赛道的异军突起。腾讯家居|贝壳有幸采访莫干山全屋定制总经理刘元秀，与其一同探讨新时代下，家居企业如何赋能终端经销商，助其开拓营销新赛道。

莫干山全屋定制总经理刘元秀接受现场采访

【腾讯家居|贝壳】：您如何看待第25届中国(广州)国际建筑博览会的盛况？会对家装行业带来什么样的影响？

【刘总】：广州建博会作为大家居建装行业全球第一大规模展，也是疫情后屈指可数的超大规模行业盛会，众多家居建材品牌为此蓄力已久，积极备展参展。本次盛会上，各大品牌商携新品臻品齐齐亮相的同时，也在产品上形成了上下游完整产业链条的闭环，这势必将加速整个行业一体化趋势的发展进程。此次，莫干山全屋定制本着向行业前辈大拿学习的心态，在持续推进大家居战略的同时，致力于为消费者提供更加便捷、更好体验感的“一体化整家服务”。

【腾讯家居|贝壳】：本次2023建博会上，莫干山全屋定制带来新产品与新模式，您是否可以具体说一下新在哪里？

【刘总】：本次展会，莫干山全屋定制带来了三大新品系列之一的“颂”系列。值得一提的是，“颂”系列采用的板木结合工艺，汲取古建筑的飞檐灵感，让深厚的东方文化底蕴融于空间之中。区别于一般木门，足足3米高的一体化木门不仅成功打造高级轻奢的风格，更加符合主流消费群体的需求。除此以外，此次参展的还有母婴级地板以及采用抗菌抗病毒专利技术研创的卫士系列地板，用全产品矩阵ENF级环保实力守护家居健康空间。除了明星产品的加入，我们推行的“大家居一体化”新模式，门、墙、柜、地、配5大品类协同经营，加盟莫干山全屋定制，开1家店=开5家店，给加盟商更强、更多的实力支撑。

【腾讯家居|贝壳】：就目前的品牌布局而言，莫干山全屋定制在全国的认知度是什么样的？未来会着重于哪些区块的发力？

【刘总】：传承母公司升华控股在木材深加工及家居领域28年来绿色环保的优秀基因，以及2022年“再一次定义环保”品牌战略发布会上更加坚定走环保之路的决心，莫干山全屋定制时刻保持着优秀的品牌魅力和认知。在板式家居大行其道之下，莫干山全屋定制始终坚持打造“实木芯”系列产品，将木材的纯净与纯粹刻进每一款产品。

未来，我们也将继续发挥这一整家模式上的优势，持续发力装企渠道。比如，我们上海市场一直保持着与圣都的良好合作关系，在取得成倍增长业绩的同时，也稳稳扎根一线城市。

【腾讯家居|贝壳】：您认为当下的全屋定制行业发展呈现什么样的趋势？主流的核心消费群体有什么变化？莫干山全屋定制依靠什么打动核心群体？

【刘总】：随着时代的变化和健康意识的提高，全屋定制行业在呈现更加深入环保趋势的同时；主流消费群体逐渐年轻化，不仅在产品上更加注重环保和品质，而且在风格上也偏向轻松烂漫的奶油系装修。基于上述消费者的核心需求，莫干山全屋定制将继续专注打造实木领域，基材选用实木芯，工艺上采用板木结合的方式，设计上趋向于当下大众喜爱的奶油风，成就舒适、环保、潮流的空间。

【腾讯家居|贝壳】：随着品牌的进一步认知提升，莫干山全屋定制在全国家装市场的需求也进一步提升，面对大面积的空白市场，莫干山全屋定制有什么样的招商政策来吸引同频人？

【刘总】：为满足一站式需求，莫干山全屋定制将全线发力成为全产业链自营品牌，坚定推行“柜、地、门、墙、配”大家居一体化战略，加盟经销商开1家店相当于开5家店，多品类运营，实现多极盈利。

【腾讯家居|贝壳】：针对全国经销商门店对受众的服务升级等需求，莫干山全屋定制会有什么样的举措帮扶经销商？未来会有什么样的全新布局？

【刘总】：2023年，莫干山全屋定制喊出“重商 育商 扶商”的口号，并且推出了十大赋能举措，包含营销日历、莫客2.0、抖音小店、美团云店等等方面，拓展获客渠道，提高经营效率。未来，我们将在继续在产品研发和技术创新上发力，推出更多符合市场需求的新产品；深耕装企渠道，与知名装饰公司签约战略合作，在营销模式上为经销商赋能。

【腾讯家居|贝壳】：感谢刘总接受我们的本次专访，相信在多维度的品牌布局之下，莫干山全屋定制也将迎来全新的发展高度，我们也期待莫干山全屋定制带来更多精彩动态！