2023中国建博会（广州）于7月8日-11日盛大开幕。值此盛会之际，优居视界、腾讯家居·贝壳特别组织甄探团走进中国建博会（广州），探寻创新标杆品牌，甄选品质产品。

展会现场，紫荆花放出了重磅招商政策，签约奔驰开回家的活动，引来了参展嘉宾纷纷了解，当天进入展厅客户过千人，意向客户在首日就突破20个。甄探团有幸采访到紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光，邀请他与我们分享企业参展亮点以及品牌发展规划。

本期对话嘉宾：紫荆花新材料集团联席总裁 冯秉光

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳：请您简单的介绍下参加此次建博会带来了哪些最新的产品和技术？

冯秉光：当前新生代消费者注重个性化，追求环保、健康，紫荆花紧跟消费需求变化，紫荆花今年首次以艺术涂料为专题参加大型展会，带来品质升级的紫荆花BCG art 1982系列产品，以及联合法国美斯品牌发布的两款进口高端墙面漆：德派抗甲醛墙面漆和科宁抗病毒涂料两款高端产品。

1982系列是紫荆花在2022年针对艺术涂料市场发布的明星产品，2023款BCG art 1982艺术涂料在2022年款的基础上，从产品稳定性、施工性能、环保指标上进行优化，对产品包装设计上进行了革新。而德派以及科宁两款产品则是迎合国内高端家装用户在满足涂料的涂装防护、色彩装饰这些基础功能后，更关注健康环保的需求。

腾讯家居·贝壳：建筑建材领域，工装和家装对涂料产品的需求，出现了哪些新特征？贵司在产品组合、市场营销等经营方面做了哪些调整？

冯秉光：紫荆花于2020年便提出了“高性能表现成就健康生活”的品牌理念，无论是工装市场还是家装市场，我们都按照这个理念进行产品设计和生产，近期研发上市了拥有多项国内外权威认证的超净味系列墙面漆，针对儿童房高标准的环保产品植萃儿童墙面漆系列等新品。

当前艺术涂料的推出，也是为了满足大众低碳、健康、环保和个性化等多方面不断升级的需求，接下来，紫荆花的产品线整体会继续向中高端产品领域投入更多资源，以满足大众不断升级的品质消费需求。

腾讯家居·贝壳：您认为涂料行业2023年的发展趋势如何？可否谈一下您对整个行业的市场现状的看法？

冯秉光：整体上，受房地产行业回调及中国经济整体大环境的影响，2023年涂料行业还将延续2022年发展态势，需求总量上不会有大的增长。尽管如此，紫荆花今年开局仍顺利、运营尚可，上半年业绩符合管理层预期，这主要归因于我们去年面对困境不放弃，在产品创新、渠道拓展等方面做出诸多改革与努力，我们与多家战略合作伙伴、与国内知名软装学堂创始人蓝筱玉展开深度合作，这都为我们注入新活力。我们在南宁举办经销商大会，随后在广州参展建博会、与中国女足国家队展开战略合作等，都显示公司正积极作为。

同时，紫荆花作为香港上市公司叶氏化工的子公司，叶氏化工财报业绩优异，这也让我们有足够实力面对市场困难。

腾讯家居·贝壳：今年，中国首届艺术涂料节登上建博会的舞台。贵公司是如何看待艺术涂料这一新兴市场？

冯秉光：我们对于艺术涂料市场非常看好。一方面。自去年推出BCG art 1982系列产品后，我们销售业绩实现了22倍增长，开设超100家艺术涂料色彩体验馆，这个规模增速在全国范围内可以说是数一数二的，并且我们今年有信心业绩在此基础上再翻一番。

另一方面，我们正在引入实力较强的经销商，积极拓展渠道。上个月董事长叶志成先生亲自带队赴云南，我们云南省的四个标杆合作伙伴，在云南省共开设了60家全彩涂装店，我们也正在深入挖掘各个省份的市场潜力。无论是从店铺数量看，还是从渠道布局和经销商实力看，我们对艺术涂料类业务都给予了高度重视，这也体现在我们5.0艺术涂料色彩体验馆的店面形象打造上，让顾客有身临其境的艺术体验。我们相信，与法国美斯品牌的合作也将给中国市场带来更多可能性。

腾讯家居·贝壳：2023年已经过去一半，贵公司在上半年取得了什么样的成绩？对于下半年，贵公司在品牌、产品、经营、渠道等方面将会做出怎样的战略规划和布局？

冯秉光：2023年上半年紫荆花发展情况良好，在行业普遍发展放缓的背景下，但紫荆花整体业绩仍达到预期目标。

未来，紫荆花将从四个方面布局：

第一，我们会大力推动紫荆花品牌建设。在刚刚过去的6月份，紫荆花与中国国家女子足球队达成战略合作，成为中国国家女子足球队官方支持品牌，同时我们将会在品牌推广上采取更多行动，提高品牌影响力；

第二，我们会扩大渠道建设。目前我们已有超过100家艺术涂料专卖店，2023年计划艺术涂料店面数量实现翻倍增长。除此之外,我们还在全国空白市场加快布局全彩涂装店，吸引更多有实力的商家加盟，全面为终端消费者提供整体涂装解决方案。

第三，我们会继续改革营销理念，打造共赢共荣的营销模式，与商家实现互利双赢。

第四，我们会继续改进产品质量和研发。除当前的系列产品外，我们还会基于低碳、健康、环保、个性化等方向，推出更多符合自然、舒适感觉的新品。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受采访。