金象地板作为中国地板行业领军品牌之一，自成立以来，在质量上严格把控，在工艺上积极创新，近年来更是将小众潮流文化与木地板进行融合升级，尽心研发力求做出兼顾功能与颜值的产品，给当前地板市场带来巨大冲击，掀起新风尚浪潮。腾讯家居·贝壳|地板频道来到金象地板总部，有幸采访到了金象木业总经理吴娟娟，邀请她分享关于金象的创新理念和成功秘诀。

金象木业总经理吴娟娟接受采访

以下是采访实录：

【记者】：金象下半年在营销方面具体有哪些规划? 销售目标是怎么样的?

【吴娟娟】：上个月我们举行了2023年营销战略&售后研讨会，下半年我们的工作重点还是在于落实会议内容，至于营销方面，我们还是等咨询公司的调研完毕，根据大数据分析后再做动作，总体来讲，今年我们的销售目标是像恢复到疫情之前的销量。

金象木业总经理吴娟娟在会议现场

【记者】：金象目前全新升级了经销商订货系统，能否简单跟我们介绍一下?相比传统的模式，它的优势在哪里?

【吴娟娟】：经销商订货系统通过移动终端打通客户、门店、生产、物流这4个关键节点，形成一个客户到厂家再到客户的一个闭环。在客户下单的时候我们可以通过门店获得客户需求信息，从而安排相关物料的采购与排产。与传统的报单制相比，新的订货系统可以保障客户需求的正常供应以及对客户资料的收集，在减轻厂家与经销商库存压力的同时也给厂方一个可以直接触达客户的通道。

【记者】：在国内地板行业已进入白热化的当下，您认为金象的核心竞争力是什么?未来，如何寻求高质量的发展?

【吴娟娟】：从核心竞争力上来说，我们依托的并不是产品与资源，而是我们金象顶层的设计能力与适应变化的能力。我们从1996年到现在，无论是产品还是经营模式每年都在重构与更新，我觉得这才是我们金象的核心竞争力。在未来我们金象的会选准一个赛道，然后在赛道内不停的变化，我相信一定会有个不错的结果。

金象木业展厅新形象

【记者】：现代消费者非常在意产品的功能和颜值，想请吴总跟我们分享一下，金象在产品研发和设计方面是如何实现和满足这一需求的?

【吴娟娟】：目前消费市场对木地板的功能需求其实就是“稳定”与“环保”这两个关键词，为了迎合需求的关键词，我们金象在2012年研发出了“硬木三层的产品”并且申请了国家专利。在行业出现技术巨变之前，这种需求应该还会在很长一段时间成为功能需求的主流声音。但是根据“马斯洛需求”理论，目前单纯的功能性已经不能满足现在的消费市场，所以我们通过国外游学与合作等方式，紧跟室内设计风格进行产品的外观设计，基与专利产品“硬木三层地板”进行大胆升级，做出兼具功能与颜值的产品。

金象木业展厅新形象

【记者】： 我们了解到金象正在规划终端形象店，结合当前的市场环境和消费特点，金象终端形象店将会有怎样的亮点?

【吴娟娟】：为了迎合接下来5年家装市场的主流消费群体，我们是首个在地板行业内将潮流文化作为终端形象的品牌。我们5月份在海宁落地的终端形象4.0版，做到了3个创新：文化创新、材料创新与产品创新，就目前的市场反应来说我们还是比较满意的。

创新潮流，与时俱进。展望金象未来，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进。相信未来在吴总的带领之下，金象将继续大胆创新、勇攀高峰，收获一次又一次的成功！