2023中国建博会（广州）于7月8日-11日盛大开幕。本届建博会首次使用广交会四期新馆，形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局，近2000家优秀企业齐聚羊城参展，携新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。值此盛会之际，优居视界、腾讯家居·贝壳特别组织甄探团走进中国建博会（广州），探寻创新标杆品牌，甄选品质产品，对话品牌代表。

筑美家居新零售总经理 何毅（左）

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳：本次展会参展理念和主题是什么？带来了什么新品？有什么特别？

何毅：筑美家居此次参展的设计理念：筑美家居展馆以共生幻象、时空剧场为主题，在形态、材质、空间等方面融入时间概念。所谓境由光生，情以境异，以直线、曲线、弧线构其形，以物境、意境、心境融其境，注重东方美学，打造人与自然和谐共生。产品选材严苛，主打健康环保，融入艺术设计手法，营造了专属筑美的健康艺术整家特色。

此次建博会，我们筑美家居也给大家带来刚刚推出市场的两款新品，一款是圆之舞曲，其设计理念来源于17世纪的欧洲，其曲调具有优美、柔和的特质，舞曲旋律优美抒情，使舞步起伏连绵，舞姿华丽典雅。圆之舞曲有两大特点，第一个是如入音符的圆润优雅的圆弧设计，第二个是如键般简约优雅艺术栅格，其搭配一浅一深的颜色搭配，如同舞曲中一快一慢的舞步起舞。而且，圆之舞曲也是根据我们的品牌代言人：著名国际钢琴家郎朗先生给予的灵感而来，重点相应了我们筑美家居的品牌理念：健康艺术整家。

第二款就是我们充满国潮气息的国色芳华Ⅱ,“国潮”是华夏文化认同的自信，是审美意趣的升华不盲目跟随时髦，潮流就在当下、在本土以年轻视角重构中国元素以时尚姿态诠释东方美学。在此理念下，我们从新升级定义了国色芳华系列，以全新的姿态向大家展示。国色芳华Ⅱ的门板现升级为：UV准分子肤感板，其具有耐黄变，防指纹，抗脏污 触感如婴儿肌肤般丝滑的特点，根据最能引起人的美感的黄金分割比例进行整体空间的设计搭配，以筑美家居独有的流金白，江南韵的颜色搭配，展现出现代年轻人对于国潮的最新定义。国色芳华Ⅱ还有独特的隐形门的设计，让视觉上完全与墙面为一体，让空间整体看起来更加协调。

产品1：圆之舞曲电视柜

产品优势：

1、艺术造型：艺术圆弧如音符般圆润、优雅；

2、艺术线条：艺术栅格深浅碰撞，如琴键般简约优雅；

3、艺术布局：悬吊、深浅、错落、虚实，尽享建筑艺术美感。

产品2：国色芳华II茶室

产品优势：

1、东西结合：阵列、虚实、错落东方美学元素与黄金分割西方美学结合，突破符号桎梏，更显国际化；

2、材质碰撞：木纹、石纹、玻璃、金属和谐碰撞，简约中带着时尚；

3、材艺双全：UV准分子门板柔和顺滑、防霉抗菌；ABA夹心层板工艺增加层次感；

4、一体设计：将门墙柜一体化设计融于茶室空间，更加整体高颜，响应整家潮流。

腾讯家居·贝壳：越来越多的定制家居品牌涌入“整家”和“高定”，很多企业都把它们当做是新赛道，你怎么看？企业会涉及吗？

何毅：整家定制是定制行业发展的重要方向，这点是毋庸置疑的，现在市场消费者的时间紧，预算降低，个性化需求增长的市场环境下，能给消费者提供价美物廉，一站式便捷的购物体验，就能获得更多消费者和市场的认可。

因此在2022年筑美家居正式宣布进军“整家定制”赛道。从3月28日整家定制战略发布，到7月广州建博会、9月上海建博会，吸引了很多优秀的行业合作伙伴，今年已经有超过200位经销伙伴签约加盟筑美，未来筑美家居会坚定不移的往整家的赛道继续前行，为筑美的加盟商和信任筑美产品的消费者提供更好的服务与产品。

腾讯家居·贝壳：“健康生活”是消费者的新刚需，企业在服务和产品上做了哪些努力？

何毅：现在健康生活已经越来越收到消费者的重视，这也关乎整个家庭的健康生活，因此健康环保的也是筑美家居首位考虑和重视的问题。今年我们优化升级了筑美家居独有的0醛添加的美芯板，从源头解决甲醛危害的问题，在产品技术上我们也做了优化和升级，激光封边机的引进，喷粉环保工艺的运用等等，而且每个批次的产品都会在筑美家居投资千万，受到国家(CNAS)认可的实验室进行抽检，确保安装在消费者家里都是健康环保的产品。

今年筑美家居升级了品牌理念，健康艺术整家，健康环保从始至终都是筑美家居放在首位，时刻的提醒我们去重视和践行的首要内容。

腾讯家居·贝壳：过去三年，经销商经营艰难，厂家能不能带着他们挣钱很关键，腾讯家居·贝壳：品牌如何赋能经销商？怎么提升终端竞争力？这次给经销商带来了哪些好消息？

何毅：经过疫情三年之后，今年家居行业进行流量下行周期，通过一季报，行业整体下滑了20%以上，而筑美加盟商用整家新模式却逆市实现了增长212%。这就是我们筑美家居此次展会推出的《优商100计划》。严选行业100名优秀经销商，将整家营销新模式在全国重点城市进行复制，并对经销商伙伴进行多维度的赋能，从客流量提升50%，成交率提升30%，客单值提升60%的整家新模式以及地产流量的加持，赋能终端，实现双赢。

腾讯家居·贝壳：今年上半年成绩如何？

何毅：今年上半年，筑美家居不仅超额完成上半年制定的任务目标，整体数据呈现向上增长的趋势。特别是今年618年中大促，同比增长224%，全国门店订单完成率113%，这些数据的呈现，代表筑美家居的整家定制方向的正确性，以及筑美家居独有的前置营销模式的成功实践。