近两年在普遍喊难的市场大环境中，两联供依然实现了逆势增长的态势，但受疫情、房地调控等因素困扰，其市场增速放缓。那么作为华中区域的代表市场——湖北两联供市场情况如何？未来市场机会又在哪里？

带着这些问题，我们采访了江森自控约克空调分销业务武汉办事处经理伍韩锋，其对湖北市场趋势机会及江森自控约克湖北市场下一步布局规划等做了详细分享。

市场依旧值得期待

纵观湖北当地两联供市场的发展，在伍韩锋看来，尽管经济下行，特别是今年4月份开始，虽然湖北暖通市场整体下滑逐月加快，各大经销商面临前所未有的经营压力，但两联供市场却展现了强有力的生命力，逆势增长热度不减。

一方面从整个暖通行业发展历程来看，早些年在家用空调领域，传统多联机系统占领了绝大部分的市场份额，对于终端消费者而言，其对于中央空调产品认知度逐渐提升，市场得以迅速发展。

另一方面从品牌格局来看，除了以江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵为代表的传统美系品牌在两联供产品推广上发力较早，从2018年开始如日立、东芝、大金、三菱重工等日系品牌也加入到市场竞争中，理所当然让两联供成为追捧焦点。

就目前市场发展而言，伍韩锋认为其对约克发展并不会造成困扰，虽然地产下行，但刚需、刚改住宅仍是当下市场成交主力，基于改善型消费需求的旺盛，两联供市场仍会保持一定的增长空间。

两联供对渠道商吸引力不减

不可否认，两联供无论是产品的竞争力，还是市场潜力都是令人瞩目的。伍韩锋认为未来两联供市场仍会是争相竞逐的蓝海。

一方面传统的氟机和壁挂炉市场竞争激烈推动了两联供的快速发展，白热化内卷下传统供暖产品利润趋薄，暖通企业亟需转型新产品、新赛道来实现盈利，热泵两联供产品无疑会对终端渠道商带来更好的利润增长点。

另一方面受“双碳”“煤改电”等国家相关政策的驱动，以化石能源作为燃料的取暖设备将被清洁能源逐步取代，以绿色环保、节能舒适著称的热泵两联供产品势必迎来更广阔的机会空间。

在上述利好因素推动下，更适配消费需求迭代、更契合渠道利润追求的热泵两联供市场依旧诱惑力十足。

把握机会 加速布局

面对潜力广阔的市场空间，采访中伍韩锋表示，近两年江森自控约克逐步加大终端渠道的布局步伐，丰富面向消费者的流通渠道。对此做了以下几方面战略规划：

一、完成湖北省所有县级市零售网点布局，实现湖北县城100%覆盖；

二、做好产品的迭代升级，不断推出先驱产品，我们开拓了公寓平层市场，专门研发了适合家用厨房的高效净化室内机，适配多种装修风格，为用户带来更完美的空内空气解决方案。

编者按：

未来企业应在顺应市场发展的同时寻求更多维度的发展机遇，从更高维度打破常规从更高维度对产品技术进行创新升级，在产品上深耕实现技术突破，再加上营销体系、服务体系、安装体系的专业性赋能才是企业发展的长久之计。

编辑：闫钰卿

贝广传媒报道