有的人，在浑浑噩噩中，度过一生；

有的人，在越战越勇里，精彩一生。

连珍麟是后者。

千变万化和一成不变，就像日常生活里的双生子，伴随左右。连珍麟就在他的日常中，开启了一个又一个不同的多样人生。

每日10点，到公司，熟悉当日上播产品，做好准备工作。再与团队过一遍工作内容，处理一些工作细节。

下午1点，准时开启直播。一般持续到晚上8点，有时候粉丝有更多的问题，下播时间可能就到晚上10点了。

连珍麟的工作，始于时间，终于时间。在这些数字人生背后，看似日复一日的工作，却有着独特的魅力。

连珍麟，经营着一家苏作家具——满江红。老苏州可谓无人不知，坐落在竹辉路老电视台的边上，在粉墙黛瓦的苏式建筑群里，这栋京派大楼独特又大气。当然，不少人并不知晓大楼里是做什么的。2014年，满江红对苏州发出了第一次邀请：致苏州人的一封信。通过中式家具产品，传递苏式生活美学，让消费者知苏、听苏、读苏。

他是家居行业为数不多的文人雅士。聊起中式文化，总是侃侃而谈，妙语连珠，博古通今。他可以和你聊明清文化，可以和你聊木头的前世今生，可以和你聊家居馆里每一件物品背后的故事，在他心里，它们都有故事。

“中国人的内心是谦逊而内敛的，是会讲故事的，‘中式生活’这种生活方式与生活态度一直深埋在国人的骨子里，历经风雨的洗礼也不曾磨灭。它，是只属于中国人的一种生存的智慧！”

后来，经常相聚在星明街满江红家居文化馆，连珍麟建立了二奢品牌的线上直播团队，同时经营着满江红，随着市场变化而改变自己的前进路线，他的这种随机应变应该是与生俱来的一种能力。

我是一次偶然的机会和他展开一场问答的，带着对线上直播的好奇，他热情地回答我，事无巨细。

从0到1的成就感。

对于新号主播来说，首要任务是做好账号定位，对连珍麟来说，从不打无准备之仗。新号注册之前，他看过不下500个同类主播，根据自身特点，制定主播路线。连珍麟想把自己内心对重视文化的热爱，借助满江红沉香馆抖音平台，传递给同频的人。

新号定位做好，要开始一段艰难的从0到1的旅程。这段路，要耐得住寂寞，有一种守得云开见月明的坚持。要面对直播间只有个位数的粉丝，要有一种自嗨式的热情……

连珍麟，在短短3个月，让新号脱颖而出，他说，直播间一瞬间到百人的喜悦，是一种自己被认可的热泪盈眶，也是一种自我价值的同频体现。

线上直播，并不是孤勇者的个人秀。

一场完整的直播，需要主播、副播、场控、策划、数据分析……线上直播需要一个团队的默契配合，以及对细节的把控。和副播的默契，策划主题的吸引力，数据分析的及时性等等，都是一场直播完美呈现的窍门。

用品质把关，用热爱坚持。

品质，是带货主播首要面对的第一关卡。连珍麟有近20年的实战经验，用他本身对中式文化的热爱和学习，他对选品看得非常重要。

在直播选品的同时，需要带入自我热情，用一种娱乐精神去看待，毕竟没人能拒绝一个有趣的灵魂。

公域到私域，用信任守护信任。

很多人都曾私信他，是否能在非直播时间内有问题咨询他，这代表着一种信任和认可。在越来越多的人都这样的呼声之后，连珍麟索性建立了微信群，俗话说：宁与同好争高下。这个微信群吸引了一群同好之人，聊中式文化，聊产品物语，也可以话话家常。在这里，物理距离已经被突破。

聊到这里，他滔滔不绝的语速稍微放慢了一些，对着窗外说了一句：“要用我对自己的信任守护粉丝对我的信任。”

我们经常用成功或者失败去定义一个人的一生，但人类，本身就是多维的、立体的，如连珍麟，他是喜静的，可以对着一张茶桌，与己品茗；他又是好热闹的，他可以分享8-10小时的直播，也可以与好友围坐热议；他是生意人，满江红家居、沉香、二奢产品等等产业在他的经营下风生水起；他也是一个热爱传统文化的人，聊到历史、文学，他的滔滔不绝，让你崇拜不已。有一点我可以肯定地告诉读者：他是快乐的。当一个人在做热爱的事业，眼里会有光，会不遗余力地去探索和钻研。愿我们，都为热爱而存在。

后记

好友说老连：

和连总相识8年有余，从最开始的合作伙伴到现在成为很好的朋友，与我而言是幸运的，当我工作遇到瓶颈或者困难的时候，我喜欢去找他喝茶聊天；当我有一些新的想法自己还不能做决定的时候，我也会去找他；他是一个非常爱钻研的人，做一行钻一行的那种，可以用追求完美和极致来形容，也正是因为他身上这样的坚韧，给了身边很多人巨大的力量。他从福建来到苏州读书，对中国传统文化有着深刻的了解，尤其是说起红木，更是如数家珍，可以称之为行家。

曾经想过，将来有一天，等我实现了自己的梦想之后，可以在连总的茶室，听听古琴喝喝茶，回忆人生过往，学习红木家具文化也是不错的生活状态。

——李良（8年老友）

好友说老连：

其实让我称连珍麟为“友”，我自认为是不合适的。他对于我来说，更像是“师”，“前辈”“兄长”或许更恰当一些。和连兄相识有十余年了，彼时初结识时，我还刚刚毕业，初出茅庐。我是土生土长的苏州人，他是我踏上社会第一个接触的异乡人，也正是他，让年轻的我看到了来自八闽大地的精神品格。初识连珍麟时候，他也就三十出头，在我看来他很聪敏、果敢、乐于分享，还有一颗敢于尝试、容错的心。岁月辗转成歌，我们都在成长。现在的他更是儒雅、沉稳。更重要的是，只有时间才能筛选出的重情重义和真诚好学在他身上体现得淋漓尽致。只要是他认定的朋友，他会付出真心，从不计较。他很喜欢传统文化，爱看书爱书写，但又不迂腐，接受新事物，创新能力强，又善于变通。每次和他聊天，都有不一样的收货。希望我们的友情可以长存，在以后白发苍苍时，依旧可以一杯茶配故事，天南地北，开怀畅谈。

——毛毛（12年老友）