9月5-8日，第52届中国（上海）国际家具博览会盛大开幕。值此盛会之际，优居视界、腾讯家居·贝壳特别策划“大甄探”栏目，探寻创新标杆品牌，甄选品质产品。优居新闻中心全国商务主编邢晔珊、优居新闻中心华东主编杨佳宇组成甄探团探访HALO光环家居，对话HALO光环集团全球培训总监Jude Leach和HALO光环集团全球销售总监Steven Minghella，解密HALO原生皮工艺与HALO沙发背后的故事。

——以下为采访实录——

HALO光环集团全球培训总监Jude Leach（右3）

腾讯家居·贝壳：原生皮是HALO最具代表性的一个材质，能否请您对原生皮的材质、工艺展开详细的介绍？

Jude：细节并非瑕疵，原生即是自然。皮革可能是大自然创造的最美妙的材料，牛在生长过程中运动、受伤留下的刺划伤、愈合伤、生长纹、皱纹等痕迹是天然的表现。这些特征都是皮质与生俱来的，我们称之为“不完美”，但正是这些“不完美”呈现出最美妙的生命力量。HALO推崇保留材料最原生态特质，特别以原生皮革著名，独家研发的HALO原生皮是天然、环保和安全的代名词

Jude：HALO是创建于1976年的英国家居品牌，当年从一间古董店开始，创建至今HALO在全球建立超过3000个合作销售渠道，拥有完整的一体化产业链，从原料选材、设计研发、制作生产、到销售服务体系的完善构建，在全球5个国家设有生产基地。我们精选顶尖皮胚，最终仅约5%的皮胚入选HALO生产链。

HALO采用传统手工制皮以及环保的天然透明染料，最大程度保留皮质天然的触感。如同在肌肤上使用精华露和防晒乳，形成一层透明的保护层。

资深工匠全手工制作，没有机器，没有刷子，没有喷头。为最大程度保留皮质天然的触感，我们根据每张皮胚天然原生纹理，通过3-5天全手工鞣制，最终呈现出每张都具备独一无二触感的全粒面原生皮。

腾讯家居·贝壳：在展厅里，我们看到了HALO多款经典的家居产品，有哪些是比较经典或受欢迎款？或者可以和我们分享些有趣的设计研发故事么？

Jude：作为一个近半个世纪发展史的品牌，设计研发的故事是我们的硬核能力。从品牌创始人Timothy Oulton的父亲Philip Oulton 在英国曼彻斯特创立的古董店开始，家族传承至今已三代人。现任HALO集团CEO兼创意总监Oliver Oulton也是古董商。我们的产品产品之所有都有丰富的底蕴故事，是来源于我们的品牌传承。

集团旗下有十多个子品牌，仅HALO和创始人同名的TIMOTHY OULTON就有超过两万种产品。我最喜欢的产品也是最畅销的产品之一——Westminster Sofa。首先它的外观样式非常具有英伦元素，传统手工拉扣工艺。灵感来自1680年代，至今有三百多年了，当时是为一位叫斯坦厄普勋爵打造的，当时斯坦厄普勋爵需要一张给他的绅士朋友们坐的时候，裤子不会有褶痕的沙发。HALO非常擅长重造经典、从经典再次获取灵感，并将之打造成现代的沙发，并带到当代生活中。

另一款我非常喜欢的产品是Shabby Sofa，它是非常舒服放松的沙发，看起来也很有标志性。正如我们创始人Timothy Oulton说的Shabby沙发就像你穿着最舒适的牛仔裤，当你穿着这条“牛仔裤”坐下，浑身放松、肩膀放下、脑袋仰起来、你躺下去，然后你觉得一切都很平和、放松。

Westminster Sofa是很正式的、优雅的，而shabby Sofa就是坐感非常放松、外形很酷，给用户带来休闲体验感的产品。这两款都是手工打造的皮革，都很特别，是两种不同个性、两种生活态度、两种设计语言。

腾讯家居·贝壳：如果要用几个关键词来概括HALO的与众不同之处，您会选择哪些关键词？

Jude：我会用原生材质、创新融合、独特设计、匠心经验等来概括HALO。HALO会从全世界寻找天然环保、优质的材料。然后精心设计产品，HALO还有很棒的故事来讲述产品灵感的起源。不仅如此，客户体验对HALO来说也至关重要，我们希望客户可以与产品、与品牌建立起互动交流，再通过客户去宣传HALO的选材、手工工艺和创新精神。总结的话，如果有人问及什么是HALO，我会说，HALO是世界上原生家居的标杆，它有叹为观止的用材、原生匠心工艺、勇敢的创新精神。

HALO光环集团全球销售总监Steven Minghella（左3）

腾讯家居·贝壳：虽然此前受疫情蔓延，全球家具行业的贸易情况受一定程度影响。但从长期看，全球家具行业将进一步整合，形成品牌集中度提速、头部企业规模优势渐强的格局，HALO作为创建将近50年的家居品牌，如何脱颖而出？其核心优势是什么？为什么？

Steven：支撑HALO立足的是三大核心支柱，第一是材质和工艺；第二是设计，第三支柱是我们与全球60多个国家市场的客户建立起来的良好关系。

HALO核心的能力和差异化优势是皮革。HALO的家具用料70%左右都是皮质的，30%是布艺。我们的皮革很难仿造，这也是我们的核心优势，这点也是我们区别于竞争对手的地方。HALO皮革故事令人叹为观止，也是HALO的业务得以拓展的基石。

关于皮革，HALO从过去到现在，在研发皮革时，至始至终有五个特征。我们坚持保留HALO的DNA特质。第一点就是我们的皮的染色都是用天然染料；第二点是它几乎是未经修饰的，保留了真皮本身的纹理变化、印记和特征；第三点是皮革的表面都是手工精心处理过的，呈现一种原生态，看起来很自然。第四点是HALO在巴西和中国有自己的皮革厂，并具备全球高标准GOLD RATED认证，可以环保溯源；第五点是我们的材料是越用质量越好，使用过程中通过摩擦使皮革更柔软，这种皮革的沙发甚至可以用一辈子，成为古董家具。

腾讯家居·贝壳：随着消费升级和消费者审美水平的提升，设计与美学成为美好人居的重要关键词。HALO如何打造品牌的“设计力”？

Steven：设计是我们的基石，HALO每年在设计和产品研发投资挺大的，我们的设计团队是个国际化的队伍，目前有100多个成员。设计产品的过程对我们来说也是至关重要的。我们会首先打造一个设计“厨房”，就像是漂亮的小裁剪室，我们的沙发新款诞生之旅始于此；在“设计厨房”里设计师绘制出设计手稿、3D设计稿，然后在主样品室依照设计稿作出样品，继而更大规模地制作该款产品。每年我们都有100个左右的新产品发布，正因为如此，HALO能走在行业的前沿。

我们的品牌创始人Timothy Oulton，一直秉持手工打造的理念，现任掌舵人CEO兼创意总监Oliver Oulton时至今日也是继续致力于打造世界上最好的手工皮革。

腾讯家居·贝壳：据我们了解HALO是集设计研发、生产制造、销售与顾客服务等为一体化的全球化家居集团。那么未来3-5年，HALO集团在全球市场的布局计划是什么？特别是为追求高品质生活消费者，带来怎样的生活模式和体验，包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等。

Steven：HALO未来三至五年的计划是继续创新，给客户和市场打造出闻所未闻的新款式，继续投资和致力于研发业务。

从业务角度来讲，我们在60多个国家的家具市场都有合作的关键客户，因此我们将继续给这些客户提供合理定价、拥有HALO好品质和工匠手艺的DNA特质的产品，进一步加强这些客户的合作关系。我们的目标不是拓展成千上万的客户，而是致力于跟这些关键客户加深合作关系。

另一方面，HALO产品定位在中高端，对我们来说，是值得乐观的一件事。因为未来3年，家具市场可能会很有挑战性，但是HALO目标客户群体是品味有点挑剔、收入可观的人群，这一点就意味着我们的业务在接下来几年不会受目前全球经济挑战的影响。而且，在疫情期间，HALO也开拓了新的业务，发展了更多新客户，这些基础都会帮我们未来继续积极地围绕着特定的客户群体开展业务。