导语：

 

我国房地产发展的趋势已经从新房为主转向存量房为主。目前，约有3亿套旧房面临再装修的机会。据统计，目前市场上消费者考虑重新装修、局部装修等需求的占比约为50%，相较于前两年有了大幅增加；其中，基础装修预算为5-12w的业主占比高达60%，其次是5w以下的，占据近20%。需求和市场近在眼前，存量房时代，局改、旧改成为家居企业争相抢占的重点。

 

然而，改造存量房也存在诸多难点，如历史问题累积、管线复杂、业主意见不一等，不仅改造难度大，也需要应对业主的种种消费痛点。因此，能否顺利打开存量房改造市场，实现落地施工，仍然是一个值得业界深入探讨的话题。

 

日渐庞大的存量房市场，无疑将为未来几十年里大家居建装市场的持续发展提供稳定增量。作为卫浴行业头部品牌，恒洁是最早洞悉“改善焕新”刚性需求，也是最早布局旧房改造的企业之一，其在旧改、局改上的探索与实践，为行业提供了独特的思考与思路。

 

 

率先洞悉局改与旧改机遇

成就焕新生活倡导者与实践者

 

以局部改造、二次装修为代表的存量房翻新正成为新的风口。

 

住建部数据显示，我国现有超16万个老旧社区，旧改需求面积达40亿平方米；国家统计局数据也显示，截至目前，我国至少有2.7亿套房龄超20年的旧房有装修和改善的强烈需求。这无疑为家居卫浴企业提供了前所未有的市场空间。

 

与此同时，随着消费者对居住品质要求的提升，以卫生空间为主的局部装修改造正成为二次装修的流量入口，同时也成为企业全新的市场增长点。一方面，高端、个性化的家居卫浴产品受到消费者追捧；另一方面，绿色、环保、健康已成为社会共识，节水、环保、健康型产品更受市场欢迎。

 

那么，企业应如何把握局改、旧改机遇，抢夺存量红利？在恒洁看来，企业应从以下方面做核心布局：

 

其一，存量房改造的需求也是家居焕新的需求，往往对产品技术和服务的要求更高，如空间利用、管线改造等，因此，企业的创新能力将成为抢占市场的重要武器；

 

其二，局改、旧改项目通常涉及多方合作，企业应通过与装企、设计师、施工方、物料供应商等建立合作伙伴关系，形成产业链协同效应，共同开拓市场；

 

最后，政府对房屋改造和城市更新等方面通常有配套政策支持，企业应充分利用政策红利，强化品牌优势，加大市场开拓力度。

 

作为行业内率先布局局改与旧改，并取得显著成效的领军品牌，针对旧房焕新，恒洁走出了一条创新性道路。恒洁不仅推出专项产品解决方案与服务，多举措、多路径为用户改善居住环境，且还从家庭卫浴空间延伸到公共卫浴空间，依托强大研发创新优势和全场景卫浴空间解决方案，在局改与旧改的考题上交出了令国民满意的答卷，成为了焕新品质卫浴生活的倡导者和践行者。

 

以产品为根本，以技术为根基

从家庭到公共空间赋能品质卫浴生活焕新

 

国家“改旧不拆”政策的出台，让旧改市场的需求逐渐释放。实际上，在旧改新政策出台之前，恒洁便已充分认识到局改和旧改市场的巨大机遇，并通过“恒洁焕新城市计划”、“恒洁焕新 不止所见”等举措布局局改、旧改市场。

 

公共空间方面，恒洁的“焕新城市计划”自2021年于天津发起，至今已持续3年，先后焕新了厦门、重庆、西安、郑州、长沙等全国数十个城市。恒洁还联合了政府、行业协会、慈善机构、建材商超、设计师、媒体等多个渠道，成功打造恒洁焕新IP，不仅提升了品牌影响力，也推动了焕新产品的普及，加强了与消费者的连接。

 

 

家庭空间方面，针对众多老旧小区皆面临的房屋和室内装修装饰“老龄化”难题，恒洁以产品为根本、以技术为根基，持续关注消费者生活需求，不断迭代产品和升级服务。

 

针对旧改、局改的特殊市场需求，恒洁不仅专门推出了适应性强、能解决实际问题、也能提升生活品质感的智能马桶R9等，丰富和优化了产品线；还持续在技术创新上保持投入，开发出适应旧改特点的先进技术，如“超漩能0压冲水系统”，以解决旧改市场上的消费痛点。

 

 

此外，恒洁还进行服务模式创新，重磅推出恒洁闪装2.0，包括“3小时全卫换装”和“8大免费服务”，真正做到了帮消费者实现全卫空间的快速整体焕新，大大提升了旧改市场的服务效率和客户满意度。

 

 

与此同时，恒洁还与地方政府、协会，红星美凯龙、居然之家等头部商超，知名装企，设计师群体，专业施工团队以及物业管理公司建立了紧密合作伙伴关系，形成了强大的服务网络和资源整合能力，共同提升改造项目的品质和效率。

 

局改旧改难度大？

恒洁多维升级打造行业范本

 

面对旧房翻新的“蓝海”， 不少家居卫浴企业都在从多个方面进行调整升级，以期在存量房市场获得更大的市场份额。然而，局改、旧改并不简单，其经营难度不亚于一次整装，对设计、产品、供应链、服务要求等都非常之高，企业也因此面临诸多挑战，如产品适配性、技术创新压力、服务响应速度、安装与维护难题等等。

 

以产品适配性为例，每个局改或旧改项目都具备独特性，如不同的空间布局、管道系统等，这对产品的通用性和适配性、技术的先进性提出了更高要求，不仅需要企业进行更多的定制化解决方案，同时还需要企业不断推进技术创新，探索如何快速将新技术、新材料应用于产品中。

 

此外，旧改和局改项目通常要求快速完成，这就对企业的服务响应速度与项目质量管理实力提出了更高要求。企业不仅需要在方案设计、现场测量、施工等各个环节快速响应，还要确保产品安装及施工质量，同时做好后期维护，为消费者带来真正省时、省事、省心的体验。

 

此现状与难题虽给企业布局局改、旧改带来挑战，但同时也对拥有相关优势的企业带来机遇。在进行局改与旧改的几年时间里，恒洁不断完善生产制造与质量管理体系，提升项目管理能力，优化供应链保障能力，以应对局改与旧改市场面临的需求与变化，同时也为企业布局局改与旧改打造了参考性范本。

 

一方面，恒洁全面打造数智化生产体系，拥有6000余平方米的卫浴全品类研发中心，以及智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头花洒、淋浴房及浴缸等五大品类生产智造基地，不仅是全卫定制的领导品牌，更引领卫浴产品技术的创新；同时，恒洁还不断完善质量管理体系，系统管控生产全过程，从原材料选择、原材料检验、零部件检验、制程检验到成品检验都有严格的内控标准，确保高质量出品；

 

另一方面，恒洁积极运用数字化来赋能旧改项目管理，通过采用先进的项目管理软件实现精准控制。以数字化管理帮助建立标准化流程，提高团队效率，确保项目交付的高效性与准确性；

 

与此同时，恒洁还持续优化供应链保障能力，与供应商建立了长期战略合作，通过数据分析和实时监控，确保物流、库存和生产计划的无缝对接，提升响应速度和成本效益。

 

小结

 

如何在存量房的二次红利时代调整好自己的品牌、产品、组织及运行方法，是全行业面临的共同话题。在旧房改造这条赛道上，恒洁已然探索并发展出了成熟的改造焕新操作方案，其实践路径也为行业带来了深刻的思考：唯有具备灵活性和适应性、以消费者为中心、拥有持续创新能力、并能够创造多赢局面的模式，才是真正适合局改与旧改、真正能够推动行业高质量发展的竞争模式。

 

而通过对多个老旧家庭、公共项目的焕新改造，恒洁也深度践行了“选品质，就是选生活”的品牌主张，将卫浴空间的焕新转化为对城市、对人居品质的提升。